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天籟木門肖軍：做最好的自己

木門市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，肖軍告訴筆者，目前，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出兩極化的趨勢(shì)：一線的大品牌在營(yíng)銷方法和產(chǎn)品上都優(yōu)于其他企業(yè)，因此，他們的產(chǎn)品價(jià)格和所得利潤(rùn)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般企業(yè)。而相對(duì)的二三線品牌，在知名度低的情況下，產(chǎn)品的價(jià)格和所得利潤(rùn)也很低。

加盟天籟之前，肖軍從事的是衣柜行業(yè)。多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓他對(duì)家居整體狀況了若指掌�！皬哪壳暗男蝿�(shì)看，木門行業(yè)在營(yíng)銷方面落后于衣柜、地板等行業(yè)。”肖軍說道。而他也希望盡他所能，把天籟的知名度打響全國(guó)。

伴隨著計(jì)劃的開展，肖軍的生活變得異常忙碌。但是，他顯然非常享受忙碌帶來的快意。在他看來，大伙兒每一天的忙碌換來的是天籟的進(jìn)步，看著天籟離目標(biāo)越來越近，會(huì)有一種說不出的滿足。在工作之余，他還要擠出時(shí)間進(jìn)修學(xué)習(xí)�！拔覀兌家�與時(shí)俱進(jìn)，不然思想和行動(dòng)都會(huì)僵化。只有保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，我們才會(huì)有更好的創(chuàng)新和突破�！�

肖軍告訴筆者，現(xiàn)在他對(duì)自己的要求就是做最好的自己，不斷地充實(shí)、完善自身，用自己的能力讓天籟奮勇突起，成為行業(yè)的一匹黑馬。

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武義天籟木業(yè)有限公司座落在美麗的溫泉之城----------金華市武義縣。

武義縣毗鄰素有中國(guó)門都之稱的永康市，是國(guó)內(nèi)門業(yè)及五金產(chǎn)業(yè)的聚集區(qū)，具有木材、人才、技術(shù)、國(guó)際化的優(yōu)勢(shì)。公司成立于2005年，是一家以原木門、實(shí)木復(fù)合門、防火門、護(hù)墻板及配套五金生產(chǎn)為一體，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝及售后服務(wù)為一體的大型門業(yè)企業(yè)。設(shè)計(jì)能力為年產(chǎn)5萬樘“天籟”牌高檔實(shí)木復(fù)合門，公司現(xiàn)有員工近200人，廠區(qū)建筑面積2.1萬平方米。

經(jīng)過8年的發(fā)展，天籟木門迅速成長(zhǎng)為浙江省內(nèi)最具規(guī)模、最專業(yè)化的木門品牌，公司先后成為中國(guó)木門協(xié)會(huì)理事單位，通過了ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，ISO14001國(guó)際環(huán)境體系認(rèn)證.中國(guó)綠色產(chǎn)品認(rèn)證、CTC木門標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證等。多次榮登浙江十大木門放心品牌、最佳工程選用產(chǎn)品獎(jiǎng)、浙江木門行業(yè)新銳企業(yè)等。

公司秉承嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制造傳統(tǒng)，致力于環(huán)保、隔音、高品質(zhì)木門產(chǎn)品的研發(fā)，現(xiàn)已推出4個(gè)系列近100種產(chǎn)品；同時(shí)公司還充分考慮到消費(fèi)者裝修風(fēng)格的系統(tǒng)性、整體性需求，與北京知名軟件企業(yè)邁威公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，共同為消費(fèi)者推出與天籟木門配套的終端演示系統(tǒng)，讓顧客根據(jù)家庭裝修風(fēng)格挑選搭配適合自己的木門產(chǎn)品。同時(shí)和山東濟(jì)南專業(yè)木門軟件開發(fā)企業(yè)颶風(fēng)軟件公司合作，開發(fā)出了適合自己的《木門企業(yè)ERP生產(chǎn)管理系統(tǒng)》，讓企業(yè)生產(chǎn)管理規(guī)范化，提高了工作效率，減少了錯(cuò)誤幾率的發(fā)生。 [查看更多內(nèi)容]

往年，企業(yè)只關(guān)注生產(chǎn)出的產(chǎn)品是否能及時(shí)賣出去，經(jīng)銷商則關(guān)注廠家是否能提供更多的優(yōu)惠政策，如早發(fā)貨，各項(xiàng)補(bǔ)助等等。然則隨著國(guó)家出臺(tái)的樓市調(diào)控政策影響、原材料、人力等生產(chǎn)成本的逐年上漲，部分木門企業(yè)已經(jīng)到了生死邊緣，同時(shí)隨著生產(chǎn)技術(shù)的提高，木門產(chǎn)量也在同步提升，產(chǎn)能過剩也成為木門行業(yè)必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

終端、營(yíng)銷、品牌制勝呼聲高漲，一些小的木門企業(yè)倍感壓力，進(jìn)而加快了行業(yè)洗牌。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已趨于白熱化。企業(yè)要生存必須有足夠的精力，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。

企業(yè)必須改革，改變以往粗放式的管理。為此天籟木門在經(jīng)過詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，同時(shí)結(jié)合自身品牌發(fā)展的情況，最終確定“以服務(wù)促發(fā)展，實(shí)現(xiàn)廠商共贏的指導(dǎo)思想”!

將招商與運(yùn)營(yíng)分開，各自獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，將重心放在對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)支持上。不盲目運(yùn)求全國(guó)店面數(shù)量的增長(zhǎng)，把更多精力放在確�！白鲆患遥�服務(wù)好一家，成功一家”上，讓經(jīng)銷商承擔(dān)更少的風(fēng)險(xiǎn)，輕松賺錢!

為了更好的協(xié)助經(jīng)銷商，我們將其分為五步走：

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