門窗行業(yè)發(fā)展至今，幾乎覆蓋全國所有的省會城市，并不斷延伸至縣級市、地級市，在不少建材家居大品牌紛紛跨界門窗行業(yè)的大環(huán)境下，門窗行業(yè)的發(fā)展競爭巨大，代理商們是如何進(jìn)入到這個行業(yè)的呢?在競爭激烈的大環(huán)境下，他們又將如何應(yīng)對?對此，歐利威木門山西太原經(jīng)銷商沈艷東分析了自己的心得，從加盟故事到經(jīng)驗(yàn)分享，以及自己的生意經(jīng)和成功之道，沈總用自己的感悟給大家描述一個更清晰的門窗經(jīng)營之道。

歐利威木門山西太原經(jīng)銷商沈艷東

經(jīng)銷商姓名：沈艷東

加盟品牌：歐利威木門

加盟地區(qū)：山西太原

加盟年限：5年

店面面積：150平方

店面聯(lián)系電話：0351-784****

店面地址：山西省太原市長治路居然之家春天店建材館4層4003室

加盟故事：選擇品牌一定要求廠家的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，品牌效應(yīng)能夠幫助自己打開市場，還需要有完善的售后服務(wù)。選擇歐利威是因?yàn)闅W利威是全國十大品牌之一，有著良好的產(chǎn)品質(zhì)量和體貼的售后服務(wù)。在加盟歐利威之后，我的經(jīng)營狀態(tài)一切良好，每天都在進(jìn)步中發(fā)展。我們能保持著良好的盈利狀態(tài)，離不開公司對我們的培訓(xùn)以及公司對我們品牌營銷的策劃、成本的預(yù)算、費(fèi)用的控制以及服務(wù)。

歐利威木門山西太原專賣店

市場感悟：如今，門窗的市場越來越大，隨著綠色環(huán)保性建材產(chǎn)品的日益走俏和消費(fèi)理念的變化，曾經(jīng)遭市場“冷落”的實(shí)木門窗東山再起，備受家庭和裝修商的青睞。這種實(shí)木門窗，大都做工精細(xì)、尊貴典雅，或歐式雕花、或和式組合、或古韻猶存、或簡潔明快，演繹著不同的居室情調(diào)，所以現(xiàn)在門窗行業(yè)是一個高速發(fā)展的行業(yè)。在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，人們享受到了信息共享、價格透明化的好處，也解決了一些地域性的限制，我們也在積極轉(zhuǎn)型發(fā)展，在網(wǎng)上包括微信等方面建立了一系列的策劃方案，來面對這種全面沖擊。未來，我期望希望能和公司繼續(xù)合作下去，共同進(jìn)步，在門窗行業(yè)中走上領(lǐng)先地位。

經(jīng)驗(yàn)分享：銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運(yùn)氣，這是我的一個標(biāo)準(zhǔn)，我們要勤學(xué)習(xí)，不斷提高，要勤拜訪，有吃苦耐勞的精神。遇到我們棘手的問題，我們要勤思考，仔細(xì)想一下問題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案。我們要經(jīng)常溝通，和領(lǐng)導(dǎo)同事一起交流出現(xiàn)的問題，遇到失敗我們也不能氣餒，我們要總結(jié)成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，確保下次不會出現(xiàn)同樣的錯誤。

歐利威木門山西太原專賣店店內(nèi)展示

生意經(jīng)：做生意最大的難處不外乎顧客的抱怨，因?yàn)橛袝r候你的顧忌很多，往往因?yàn)橐恍┦戮涂赡芙o顧客造成心理上的不滿。我的解決辦法是當(dāng)出現(xiàn)顧客抱怨事件時，店員必須主動向顧客道歉，讓顧客知道你因?yàn)榻o他帶來的不便而感到抱歉，即便這并不是你的過錯，也不管這是誰的錯，你所要做的第一件事就是向顧客道歉，傾聽顧客的訴說。另外，店員應(yīng)該以微笑緩和自己和顧客的情緒，以關(guān)心的態(tài)度傾聽顧客的訴說，然后用自己的話把顧客的抱怨重復(fù)一遍，確信你已經(jīng)理解了顧客抱怨的問題所在，而且對此已與顧客達(dá)成一致。如果可能，請告訴顧客你愿意想盡一切辦法來解決他們提出的問題。

成功之道：我的經(jīng)商理念是一要敢拼敢闖，二要敢于冒險(xiǎn)犯難，三要勤儉吃苦，四要靈活善變。在經(jīng)商道路上，要敢拼敢闖，對待事情要有一定的魄力，什么行業(yè)也有風(fēng)險(xiǎn)，我們不能因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)就放棄做這件事，這樣我們總是處在起點(diǎn)，永遠(yuǎn)走不出去。在經(jīng)商過程中，肯定會出現(xiàn)各種荊棘和困難，遇到這些困難我們不能退縮，要勇敢的面對這些困難，發(fā)現(xiàn)問題并解決這些問題，確保我們下次不犯同樣的錯誤。我們要懂得吃苦，在這個過程中，我們不能懶惰，我始終堅(jiān)信的一句話是你荒廢的昨天是你不曾擁有過的明天。當(dāng)然了，我們遇到事情也要靈活一點(diǎn)，處事待人都是一樣的道理，我們不能在什么事情上都是死腦筋，要懂得根據(jù)情況改變自己的想法和策略，便于我們更好的經(jīng)營。