門窗行業(yè)發(fā)展至今，幾乎覆蓋全國所有的省會城市，并不斷延伸至各個地級市、縣級市等，在不少建材家居大品牌紛紛跨界門窗行業(yè)的大環(huán)境下，門窗行業(yè)的發(fā)展競爭巨大，代理商們是如何進(jìn)入到這個行業(yè)的呢?在競爭激烈的大環(huán)境下，他們又將如何應(yīng)對?門窗市場競爭日益激烈，擁有良好的心態(tài)對于門窗經(jīng)銷商而言是至關(guān)重要的，這是能否在市場上繼續(xù)生存下去的關(guān)鍵。但是在現(xiàn)實生活中，不少門窗經(jīng)銷商一遇到競爭，比如在節(jié)假日大型促銷或者當(dāng)?shù)厥袌龈偁庍^激的情況，總是悲觀的持逃避心態(tài)，一味依賴廠家，更有甚者，直接轉(zhuǎn)行。這是一種不敢于挑戰(zhàn)的表現(xiàn)，不利于門窗經(jīng)銷商的長久發(fā)展。門窗經(jīng)銷商若想在大浪淘沙的背景下存留，擺正好心態(tài)是第一步。對此，歐克斯門窗安徽黃山經(jīng)銷商查新本分析了自己的心得，從加盟故事講到市場感悟，再到經(jīng)驗分享，查總用自己的心得給大家描述一個更清晰的門窗經(jīng)營之道。

歐克斯門窗安徽黃山經(jīng)銷商查新本

經(jīng)銷商姓名：查新本

加盟品牌：歐克斯門窗

加盟地區(qū)：安徽黃山

加盟年限：1年

店面面積：100平方

店面聯(lián)系電話：0559-850****

店面地址：安徽省黃山市黃山區(qū)地平線公寓5-6號商鋪

加盟故事：俗話說：男怕入錯行，女怕嫁錯郎，正確選擇品牌，是經(jīng)銷商成功加盟的第一步。正確的選擇比盲目的努力更重要，然而，目前門窗市場品牌林立，良莠不齊，我們加盟者該如何抉擇，這是個至關(guān)重要的問題。我個人認(rèn)為一個品牌的知名度、產(chǎn)品的質(zhì)量、整個團(tuán)隊的合作精神以及對加盟商的支持力度，是我們加盟時要考慮的關(guān)鍵要素。在門窗行業(yè)，我摸爬滾打了將近十年之久，之前曾加盟過多家門窗品牌，但總是因為品牌的各方面實力不夠，定位不夠明確，所以經(jīng)營起來特別混亂，非常傷腦筋。以前加盟的品牌市場定位跨度大，高中低端產(chǎn)品都有涉及，這樣勢必分散品牌優(yōu)勢，且企業(yè)大多生產(chǎn)的都是質(zhì)量良莠不齊，售后等方面沒有保障的門窗，導(dǎo)致消費者投訴事件頻發(fā)，廠家經(jīng)營團(tuán)隊不給予合理的解決處理方案，沒有良好的口碑導(dǎo)致了生意難經(jīng)營，沒有任何優(yōu)勢的情況下，與其他企業(yè)根本沒有競爭力。自己以前雖起早貪黑走市場，卻沒能得到相應(yīng)的回報，入不敷出。所以我悟出了加盟的至關(guān)點：品牌知名度與產(chǎn)品質(zhì)量是加盟的首要條件!

如今，選擇了歐克斯門窗，我是經(jīng)過了多方面的市場調(diào)研與深思熟慮。因為歐克斯門窗的品牌口碑好、產(chǎn)品質(zhì)量過硬、售后服務(wù)給力、廠家福利空前優(yōu)渥。當(dāng)然，他們還是純德式的專業(yè)定制品牌，可全方位滿足消費者的各方面需求。這在市場上就占有很大的競爭優(yōu)勢，是當(dāng)?shù)赝袠I(yè)品牌競相模仿的翹楚。并且，歐克斯門窗優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊，是我們經(jīng)銷商的堅強后盾。我們店面目前在黃山地區(qū)的經(jīng)營狀況良好，自開業(yè)以來獲得了客戶的一致好評，并榮獲太平建材大市場2015年度顧客最滿意商戶。這一切榮譽主要歸功于品牌的口碑效應(yīng)以及產(chǎn)品質(zhì)量給力。當(dāng)然，誠信經(jīng)營也是我對待每一個客戶的終身承諾。認(rèn)真負(fù)責(zé)，貼心服務(wù)。不管是售前產(chǎn)品推介還是售后跟蹤服務(wù)，能夠做到使每一個客戶都滿意是我們最大的愿望。

歐克斯門窗安徽黃山專賣店

市場感悟：在門窗市場上感受最深的就是惡性競爭太多了，一些商戶為達(dá)目的不折手段，利用劣質(zhì)產(chǎn)品冒充高端品質(zhì)，惡意降低市場售價。欺瞞消費者，售前巧舌如簧，售后根本就不予置理。這樣惡意的操作給門窗市場這個大環(huán)境帶來了無盡的惡劣影響。我希望未來所有的經(jīng)營門窗行業(yè)的經(jīng)銷商們用合理的競爭去做生意，讓市場回歸良性循環(huán)狀態(tài)，把產(chǎn)品的質(zhì)量提升，使消費者花合適的價錢能買到最滿意的產(chǎn)品。同時，在互聯(lián)網(wǎng)+、智能化、全屋定制的沖擊下，我們要建立自己的品牌優(yōu)勢，最自己所經(jīng)營的品牌有足夠的信息，與廠家一起共榮同發(fā)展。每個企業(yè)都有它的發(fā)展理念，我們既然選擇了這個品牌，就要選擇相信企業(yè)，并跟隨企業(yè)的發(fā)展步伐。企業(yè)能得以長久發(fā)展，說明它的發(fā)展理念是正確的，而我們經(jīng)銷商要做的就是盡力配合企業(yè)，把相關(guān)理念落實到實際工作中，并發(fā)揚下去。正是因為自己遵循企業(yè)發(fā)展理念，緊跟企業(yè)的發(fā)展步伐，所以少走了很多彎路，相比同行其他經(jīng)銷商，自己贏在了起跑線上。歐克斯的品牌效應(yīng)也讓自己在經(jīng)營過程中獲益不少。企業(yè)與時俱進(jìn)，平時非常注重線上與線下的品牌推廣，正是廠家的給力，歐克斯在市場上的知名度較高，這給店里帶來了不少的客源。慕名而來的客人多數(shù)知道這個品牌，而且大部分是親朋好友推薦的。不僅如此，企業(yè)平時也不定期舉辦讓利促銷活動，為企業(yè)積累了不少人氣。據(jù)悉，企業(yè)近期將推出全新的線上商城運營系統(tǒng)，不僅在PC端有自身獨立的網(wǎng)站，更結(jié)合手機(jī)微信端全面打造系統(tǒng)的營銷網(wǎng)絡(luò)。該套運營系統(tǒng)是歐克斯門窗企業(yè)用來全方位的進(jìn)行品牌宣傳，擴(kuò)大知名度，挖掘更多的潛在客戶。亦能為經(jīng)銷商解決客戶到店率、轉(zhuǎn)介紹率低等問題的，相信運用得當(dāng)，盡管是在銷售淡季，歐克斯的店面銷售量定能不降反升。這套線上商城運營系統(tǒng)，在一定程度上可以挖掘出更多的“潛在銷售員”且遍布全國。真正達(dá)到人人都能做老板的終極目的。從而擁有更多客源，銷售更多的產(chǎn)品，保持銷量穩(wěn)定增長。

此外，不管是在銷售旺季還是淡季，店面管理的工作都要做到位，而在行業(yè)銷售情況不景氣的時候，加強店面管理以保持銷量穩(wěn)定則顯得更加重要。自身加強店面管理，是在養(yǎng)精蓄銳，為接下來的銷售工作做好相應(yīng)準(zhǔn)備。我們必須要做一個有自主想法的經(jīng)銷商，除了參加企業(yè)提供的培訓(xùn)，還要主動接觸新知識，加強對店面員工在產(chǎn)品知識、銷售技巧方面的培訓(xùn)。讓員工有進(jìn)步的空間，增加員工的忠誠度，為接下來的店面經(jīng)營儲備了大量人才，適當(dāng)做促銷活動，吸引消費者。除了完成企業(yè)規(guī)劃好的銷量目標(biāo)外，自己還要制定比同行更高的發(fā)展目標(biāo)，增加工作動力。而目標(biāo)制定后，不能只說不做，而是要加強自身實力，積極主動地完成工作目標(biāo)，才會有所突破，盡量做到銷售業(yè)績在“淡季不淡”。

歐克斯門窗安徽黃山專賣店店內(nèi)展示

經(jīng)營分享：首先，產(chǎn)品的質(zhì)量要過關(guān)，對待客戶的服務(wù)態(tài)度要熱情，做到讓客戶滿意為止，在老客戶中樹立良好的口碑，老客戶介紹新客戶。其次，可以和各個小區(qū)物業(yè)建立合作關(guān)系，做好小區(qū)市場。最后還要堅守“誠信經(jīng)營，服務(wù)第一”的原則，用服務(wù)贏得市場和消費者。在遇到經(jīng)營困難時要多從自身找原因，做好我們的產(chǎn)品優(yōu)勢、性價比和服務(wù)態(tài)度，只要這些要素都領(lǐng)先于競爭對手，那么市場自然就好做了。相信品牌追求質(zhì)量，定能脫穎而出。