2020年因新冠病毒的影響，從春節(jié)前到現(xiàn)在都是暫停狀態(tài)，這也使得眾多準(zhǔn)備2020年加盟開店的不得不將計(jì)劃暫時(shí)隔停。2020門窗市場行情是眾多人關(guān)注的熱點(diǎn)，企業(yè)需要為其做轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備，加盟商需要考慮是否值得入局。接下來百利瑪門窗黃維壽將給大家詳細(xì)的分析2020門窗市場行情，以及面對(duì)疫情百利瑪門窗是怎么做的。

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疫情對(duì)門窗公司有什么影響?

黃維壽：本次疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生活等都帶來了很大的影響。國家經(jīng)濟(jì)“穩(wěn)中向好”的大格局不會(huì)改變，只是促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)格局的局部調(diào)整，加速行業(yè)的迭代。近期，網(wǎng)絡(luò)直播、電子商務(wù)、遠(yuǎn)程辦公軟件等行業(yè)比較火爆。我認(rèn)為，這次疫情加速了整個(gè)國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，會(huì)淘汰一批運(yùn)營滯后的企業(yè)，也會(huì)催生一批創(chuàng)新型企業(yè)。

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對(duì)企業(yè)而已，這是一場突如其來的考驗(yàn)：首先是資金結(jié)構(gòu)?，F(xiàn)金流凸顯得更重要，對(duì)于負(fù)債率高的企業(yè)更危險(xiǎn)。其次，盈利模式。個(gè)別企業(yè)的渠道單一、銷售模式、服務(wù)模式單一。尤其是以線下實(shí)體經(jīng)營的，面臨著客流量斷崖式下滑，如果再不去尋求突破，經(jīng)營壓力與日俱增。再次，對(duì)運(yùn)營機(jī)制的影響。包括人力資源管理、勞動(dòng)關(guān)系處理，遠(yuǎn)程辦公等這都考驗(yàn)著企業(yè)的快速響應(yīng)能力。

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當(dāng)然對(duì)百利瑪而言，業(yè)績也確實(shí)造成了很大的影響。目前，各城市的賣場都在2月下旬或3月上旬復(fù)工，進(jìn)店客流預(yù)估在4月份才會(huì)慢慢恢復(fù)。百利瑪在積極加強(qiáng)終端學(xué)習(xí)外，還在籌備針對(duì)開門紅的線上直播銷售，以直播引流量，促成個(gè)別訂單的成交。公司也會(huì)加快線上線下的融合。同時(shí)，在招商層面由于意向客戶無法拜訪，商家無法實(shí)地考察，對(duì)于品牌宣傳會(huì)延后。

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但也有利好，對(duì)于已經(jīng)加盟但是沒有拿到好專賣店位置的，可以加快鋪位的選擇，也許可以低成本獲得較好的店面位置。目前，百利瑪全面啟動(dòng)線上招商，與各招商平臺(tái)合作，完善線上招商素材。

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疫情對(duì)門窗市場有什么影響?

黃維壽：首先，盈利模式的轉(zhuǎn)變。鋁合金門窗行業(yè)，大部分都是以“線下銷售”為主，線上銷售占比不大。所以，本次疫情導(dǎo)致終端專賣店客流銳減，廠商都面臨較大的壓力。我認(rèn)為有利于渠道多樣化的發(fā)展，尤其是線上渠道。例如：除了天貓平臺(tái)外，是否可以打造門窗行業(yè)的“李佳琦”，直播銷售，線上引流等。如果各自企業(yè)打造出直播銷售的“網(wǎng)紅”，會(huì)以更低的成本獲得更大的效益，也可以賦能線下專賣店。

我認(rèn)為市場并非沒有，高性能鋁合金門窗的市場依然龐大。尤其是舊房改造，會(huì)加速整個(gè)市場的開拓，我認(rèn)為可以利用契機(jī)，主攻舊房改造、微改造市場。

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百利瑪門窗怎么渡過這次危險(xiǎn)，如何抓住機(jī)遇?

?黃維壽：我認(rèn)為，首先企業(yè)的運(yùn)營機(jī)制要調(diào)整，人才培養(yǎng)方向要調(diào)整。不以多取勝，往“精兵強(qiáng)將”方向培訓(xùn)。第二，加速信息化程度，例如：遠(yuǎn)程辦公，個(gè)別崗位探索“家庭辦公”模式。第三，供應(yīng)鏈的管理。業(yè)主越來越缺乏“耐心”，要精選供應(yīng)鏈，提高原材料供應(yīng)的質(zhì)量，縮短供應(yīng)周期。第四，導(dǎo)入機(jī)械化、自動(dòng)化，進(jìn)一步縮短供貨周期。

百利瑪在2003年的時(shí)候發(fā)展規(guī)模不大，而且家裝鋁合金門窗市場處于初級(jí)培育階段，市場容量整體在上升，競爭尚未十分激烈，所以影響不明顯。

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面對(duì)此次疫情，百利瑪首先啟動(dòng)核心崗位的線上辦公，保持公司的核心運(yùn)營，先后推出了 《專賣店關(guān)愛政策》，天貓開門紅活動(dòng)，先支持終端專賣店共渡難關(guān)。同時(shí)，推出了“百思薈”線上知識(shí)庫，開放“百利瑪酷家樂設(shè)計(jì)平臺(tái)”，讓專賣店保持活力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，夯實(shí)基礎(chǔ)，現(xiàn)在正在籌備線上直播銷售。

同時(shí)疫情期間，公司對(duì)經(jīng)銷商先后推出了 《專賣店關(guān)愛政策》，全系列產(chǎn)品讓利10%，讓利時(shí)間2個(gè)月。同時(shí)，積極協(xié)調(diào)紅星專賣店參與紅星美凱龍集團(tuán)的貸款支持，公司給與貼息支持。為了提升終端方案設(shè)計(jì)能力，百利瑪酷家樂平臺(tái)免費(fèi)給代理商使用60天。

??本次疫情給我最大的感觸是，門窗行業(yè)都在角力加速線上線下的融合，例如：云設(shè)計(jì)、直播銷售等，這加速了門窗行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。

[formstart-領(lǐng)取上市企業(yè)財(cái)報(bào)-cost06-formend]none[/formstart-領(lǐng)取上市企業(yè)財(cái)報(bào)-cost06-formend]

2020百利瑪門窗未來發(fā)展：

?黃維壽：百利瑪在去年底已經(jīng)做了較為完善的《2020年經(jīng)營規(guī)劃》，明確了各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)、主要經(jīng)營措施。但是，受疫情的影響下，財(cái)務(wù)指標(biāo)、招商目標(biāo)，以及其他經(jīng)營指標(biāo)都需要調(diào)整。具體如何調(diào)整，要根據(jù)疫情發(fā)展而定。但資源的方向會(huì)往“全網(wǎng)營銷”以及“生產(chǎn)自動(dòng)化”傾斜。

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