編者按：關(guān)偉光，97年?yáng)|財(cái)畢業(yè)，曾在伊力諾依任總裁助理，現(xiàn)任郁林木業(yè)銷售總監(jiān)。他氣質(zhì)儒雅、睿智，做事雷厲風(fēng)行，然至善至真，似商界的一朵奇葩，與郁林木門總經(jīng)理郭長(zhǎng)柏共同打造出郁林木門的今天。
 
　　儒雅風(fēng)范，寫意人生。今天讓我們共同走近郁林木門，走進(jìn)關(guān)偉光。

　　主持人：關(guān)總，您好！歡迎作客搜狐網(wǎng)焦點(diǎn)沈陽(yáng)家居網(wǎng)資訊直播室。紅星美凱龍進(jìn)駐沈陽(yáng)已經(jīng)有一段時(shí)間了，郁林木門紅星美凱龍店也早已經(jīng)開始運(yùn)營(yíng)了，您能給大家講一下郁林現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)情況和目標(biāo)嗎？

　　關(guān)偉光：好的。郁林木門把紅星美凱龍店作為主店，拓展全國(guó)的旗艦店，并以長(zhǎng)江以南為主，上海、廣東等城市列為重點(diǎn)。我們拓展全國(guó)的方式分兩種，一種是傳統(tǒng)的模式，拓展經(jīng)銷商；另一種就是走店中的形象，這次之所以選擇紅星美凱龍，是因?yàn)樗m合郁林的經(jīng)營(yíng)的模式，目前，郁林紅星美凱龍店經(jīng)營(yíng)狀況良好。

　　下面我簡(jiǎn)單的談一下郁林的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，就是計(jì)劃在未來的3年時(shí)間里，大力發(fā)展經(jīng)銷商，銷售總額翻兩翻。不過首先我們要沉淀自己，做得更好，再往開展下一步行動(dòng)。從今年5月起到年末我們要用6個(gè)月的時(shí)間來修煉內(nèi)功，然后再大力發(fā)展自己，明年計(jì)劃再建生產(chǎn)基地，廠址初步選在長(zhǎng)春。這三年時(shí)間我們要重點(diǎn)做品牌建設(shè)，把東北作為根據(jù)地，立足東北，走向全國(guó)。

　　主持人：發(fā)展到100家分銷商勢(shì)必會(huì)隨之帶來的管理問題，對(duì)此您有什么相應(yīng)的舉措么？

　　關(guān)偉光：對(duì)于分銷商管理上，我們會(huì)設(shè)區(qū)域化管理，實(shí)行區(qū)域經(jīng)理管理制。明年5．1前在上海開3家店，目前上海已經(jīng)簽定合同。我們會(huì)以上海的經(jīng)營(yíng)模式為模板，進(jìn)行區(qū)域化經(jīng)營(yíng)管理，各區(qū)域由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)。對(duì)于產(chǎn)品，我們?cè)诓粩嗟募訌?qiáng)完善，我們?cè)谂鉀Q之前的各種弊端，日前新一代高質(zhì)量商品已在紅星店內(nèi)面市，并且消費(fèi)者的反饋信息特別好。

　  主持人：我們都知道郁林以實(shí)木門為主打，在今年年初北京門展上的表現(xiàn)十分出色，別出心裁的概念是出于哪些靈感呢？

　  關(guān)偉光：今年郁林北京門展的設(shè)計(jì)主要來源是迎合消費(fèi)者"體驗(yàn)式消費(fèi)"的心理，跳脫了原有的傳統(tǒng)模式。其中還有部分是我們董事長(zhǎng)從國(guó)外參展中汲取的新鮮元素，加以我們自己的思維進(jìn)行改為創(chuàng)新，使得今年在北京門展上精彩呈現(xiàn)。

　  到目前為止，郁林木門已經(jīng)設(shè)計(jì)了220多種款式，其中有一部份已經(jīng)申請(qǐng)了國(guó)家專利。現(xiàn)在我們不斷除舊推新，與時(shí)俱進(jìn)，迎合消費(fèi)者的需求。其中包括郁林獨(dú)家設(shè)計(jì)的鏤空門，十分美觀漂亮，把門藝術(shù)化是我們追求高科技高品質(zhì)的一個(gè)具體體現(xiàn)。對(duì)于消費(fèi)者對(duì)門的DIY想法，郁林可以做到為他們量身打造進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)。為滿足我們客戶的需求，我們還自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)實(shí)木樓梯、純木窗。

　　主持人：自己的家自己打造，DIY正迎合了消費(fèi)者的置家需求，關(guān)總您是和郁林一路走來的，您能談?wù)剟?chuàng)業(yè)期間的歷程嗎？

　　關(guān)偉光：很愿意與大家一同分享郁林的成長(zhǎng)史。坦白跟大家講，一開始，郁林只有十幾人，一開始是在渾南設(shè)的一個(gè)500多平的小廠房，從03年8月開始主創(chuàng)，到04年5月開始做郁林木門，到07年5月廠址遷到鐵嶺，郁林木門開始騰飛，廠地達(dá)100畝，重視綠化，并逐步呈現(xiàn)暫新面貌。

　　郁林木門發(fā)展到目前，在社會(huì)上得到了消費(fèi)者的充分認(rèn)可，期間既有困難的挑戰(zhàn)、又有成功的喜悅。我們的總經(jīng)理郭長(zhǎng)柏與我，我們就像兩面鏡子，彼此相照，攜手與全體郁林人共同打造郁林的明天，為廣大消費(fèi)者提供一個(gè)好的家居選材對(duì)象。

　　其中，最為讓我感動(dòng)的是和我們一路走過來的員工，他們真的特別敬業(yè)，我把他們當(dāng)作自己的兄弟?？梢圆恢t虛的說，郁林的員工特別有凝聚力，郁林今天的成功離不開大家一起的團(tuán)結(jié)合作。我總是會(huì)被他們所感動(dòng)，512的汶川大地震，我們的員工自發(fā)的為災(zāi)區(qū)同胞捐款4萬元，并以個(gè)人的名義捐給災(zāi)區(qū)。他們真誠(chéng)、友善、肯吃苦、有責(zé)任心、有愛心，成就了郁林木門的今天。

　　主持人：關(guān)總，我覺得您是一個(gè)非常儒雅的人，并且至真至善，對(duì)于管理上，您是怎樣管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)的呢？又是怎樣使郁林的員工如此團(tuán)結(jié)、負(fù)責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)的呢？也就是說您認(rèn)為如何才能做好一個(gè)優(yōu)秀的管理者呢？

　  關(guān)偉光：對(duì)個(gè)人來講，出現(xiàn)問題了，我從不發(fā)火，當(dāng)務(wù)之急是就事論事，首要任務(wù)不是要去怪誰(shuí)，而是找出其本質(zhì)，然后找解決方法，使問題在最快的時(shí)間得到最好的解決，我比較看重感性。美國(guó)總統(tǒng)杜魯門上任后，在自己的辦公桌上擺了個(gè)牌子，上面寫著"Bucket stop here" ，這話翻譯成中文就是："問題到此為止。"我想此信條對(duì)我也十分適用。我必須停止把問題推給別人，應(yīng)該學(xué)會(huì)運(yùn)用自己的意志力和責(zé)任感，著手處理這些問題，讓自己真正承擔(dān)起自己應(yīng)有的責(zé)任來。

　　此外，我認(rèn)為作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，還要有威信。然而，威信從何而來呢？不是對(duì)員工嚴(yán)厲、嚴(yán)肅就是威信。和其它領(lǐng)導(dǎo)者在一起談話時(shí)，我一直都這樣講，"你不要告訴你的員工怎么做，你要做給員工看該怎么做"。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，不僅要有過硬的技術(shù)，還要人品好，一諾千金，做事雷厲風(fēng)行，不推卸責(zé)任，這樣才能使員工從內(nèi)心里信服，才能提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力，才能帶動(dòng)企業(yè)的向前穩(wěn)步發(fā)展。

　　主持人：我們相信有這樣英明睿智的領(lǐng)導(dǎo)，有這樣團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì)，郁林木門三年計(jì)劃也會(huì)更早的得已實(shí)現(xiàn)，今后也將朝向更加蓬勃的方向發(fā)展。

　　關(guān)偉光：謝謝主持人。郁林木門會(huì)以我們最為真誠(chéng)的態(tài)度去做好自己的品牌，來回饋一直以來大家的支持。在此，期望搜狐網(wǎng)焦點(diǎn)沈陽(yáng)家居網(wǎng)能為更多的企業(yè)提供這樣的平臺(tái)，向大眾傳達(dá)我們的心聲。

    主持人：謝謝關(guān)總。