在櫥柜行業(yè)大熱全國后，木門作為又一火爆國內(nèi)的行業(yè)，在近三五年有了長足的發(fā)展。全國各地的木門企業(yè)如雨后春筍般應(yīng)市而生，然而在經(jīng)濟不景氣的情形下，有的木門企業(yè)的日子就更難過了。未來門企與渠道商如何聯(lián)手共渡過難關(guān)，成為人們所關(guān)注的焦點話題。

好產(chǎn)品+好服務(wù)

　　企業(yè)在作發(fā)展規(guī)劃時都應(yīng)對形勢有清晰的認(rèn)識。首先在國際方面，全球金融危機逐漸演變成經(jīng)濟衰退，2009年的情形可能會更嚴(yán)重，各國紛紛下調(diào)經(jīng)濟增長預(yù)期便是最好的例證。其次是國內(nèi)方面，房地產(chǎn)市場不景氣，2008年商品房銷售量大幅下降，而且據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，人們覺得錢在自己手中才是最踏實的，所以裝修減少，使房產(chǎn)空置率上升。這些都在很大程度上影響了木門企業(yè)和渠道商的生存空間。

　　11月份＊＊＊確定了拉動內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟增長的十項措施，國家約投資4萬億元人民幣加快民生工程、基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)環(huán)境建設(shè)和災(zāi)后重建。再加上各省市自身的投入，投資總額達(dá)到了10萬億元。這無疑給企業(yè)帶來了希望，尤其是建材制造業(yè)企業(yè)更是看到了光明。然而我們不得不提的是：由于投入的進(jìn)度和顯效的時間等問題。預(yù)計到明年下半年才會看到真正的成效，而且這種拉動作用對于門類企業(yè)的成效，并不會非常大。

　　認(rèn)清了形勢，企業(yè)要做的就是將產(chǎn)品做好，這才是應(yīng)對危機最佳策略。企業(yè)的生存與發(fā)展要靠產(chǎn)品質(zhì)量來保障和維系。特別是在當(dāng)前市場低迷、競爭加劇的態(tài)勢下，沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量保障，門企尤其是中小型門企的生存空間嚴(yán)重受制?！爸挥衅＼浀漠a(chǎn)品，沒有疲軟的市場”這是很多企業(yè)都認(rèn)同的觀點。即使市場大環(huán)境不好，但總會有一些企業(yè)的產(chǎn)品獨領(lǐng)風(fēng)騷。為什么呢？原因在于企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)的產(chǎn)品是打動消費者的最好宣傳手段，好的產(chǎn)品也是渠道商最青睞的。

　　渠道開拓中企業(yè)保證了產(chǎn)品質(zhì)量的同時，便是要有特色。對于國內(nèi)近兩年來大批涌現(xiàn)的門企來說，決定其發(fā)展快慢的關(guān)鍵，便是渠道開拓速度。在東北地區(qū)的一些企業(yè)，維持自身的生存問題不大，但繼續(xù)發(fā)展壯大卻十分艱難，原因是產(chǎn)品同質(zhì)化程度十分嚴(yán)重。尤其是在款式設(shè)計方面，抄襲、模仿現(xiàn)象十分普遍。渠道商可選擇性小，這直接導(dǎo)致了企業(yè)渠道拓展的放緩。本地一木門企業(yè)在談到市場開拓時，最煩心的便是產(chǎn)品的定位問題，產(chǎn)品開發(fā)“人云亦云”，難以有差異性，使企業(yè)發(fā)展陷入困頓之中。

　　企業(yè)同時要做的是為渠道商提供持續(xù)穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)和服務(wù)。現(xiàn)在很多經(jīng)銷商最在乎的，并不僅是企業(yè)提供產(chǎn)品時的價格，而是能否提供持續(xù)穩(wěn)定的服務(wù)與品牌推廣支持。如果產(chǎn)品不能及時供應(yīng)，即使渠道商今天做了一單，則可能會因為明天或后天的供貨延誤或售后處理不到位，而造成合作不快，乃至不歡而散。

好規(guī)劃+好品牌

　　對于企業(yè)和渠道商來說，品牌的作用是不可忽視的。首先企業(yè)要有長遠(yuǎn)的品牌規(guī)劃和適當(dāng)?shù)耐度?。這是系統(tǒng)的工程，非一日之功。在經(jīng)濟環(huán)境趨緊之時，最先被淘汰的，便是生產(chǎn)力落后、實力弱的小企業(yè)。而抗風(fēng)險能力強的大中型門企，應(yīng)在銷量減少的情況下，做好品牌的塑造與推廣。

　　企業(yè)有了規(guī)劃，然后要給渠道商做好規(guī)劃，在雙方達(dá)成共識后助其實施。企業(yè)主導(dǎo)市場開拓，渠道商進(jìn)行市場維護(hù)，渠道商要做好物流及資金等方面的配套服務(wù)，同時，渠道商負(fù)責(zé)市場前期開拓的區(qū)域宣傳及銷售。在渠道商運營之初，企業(yè)要給予一定財力、物力、人力支持，采取適合自己的合作模式。

　　適當(dāng)規(guī)劃利潤分配。在經(jīng)濟趨緊的大環(huán)境下，企業(yè)和渠道商都面臨挑戰(zhàn)。但相比較來說，有的渠道商的壓力會更大，現(xiàn)在很多渠道商在各賣場租鋪經(jīng)銷，當(dāng)前場租等費用并沒有降低，反而不少在漲價。很多渠道商往往每日很忙，月底結(jié)算時卻沒賺錢，利潤都交給了賣場。渠道商都在抱怨這種替別人做嫁衣的狀況，令其日子難熬，但又無法改變。因為你一旦撤場，很快便有人補上。而渠道商可能再無翻身之日。門企應(yīng)在著手更換不思進(jìn)取的渠道商時，也應(yīng)保護(hù)那些兢兢業(yè)業(yè)運營，但卻遇到困難的渠道商，合理規(guī)劃利潤分配比例，給渠道商一定的支持。
加強學(xué)習(xí)與溝通的合作關(guān)系。在營銷管理日新月異的今天，學(xué)習(xí)才是跟緊形勢的最佳方法。企業(yè)要適時對渠道商進(jìn)行培訓(xùn)，讓渠道商有學(xué)習(xí)交流的機會。尤其是在北方，很多門企都沒開過經(jīng)銷年會，更談不上培訓(xùn)學(xué)習(xí)了。另外，門企與渠道商應(yīng)確立合作關(guān)系，并非奴隸主與奴隸的關(guān)系，人性化的合作關(guān)系才是長久之計。

　　當(dāng)前，面臨金融風(fēng)暴，人們習(xí)慣性地捂緊了錢包。企業(yè)和渠道商要加強消費的引導(dǎo)，樹立品牌，合作共贏！