一、群雄爭霸，“混”入門業(yè)

套裝門之起源與發(fā)展，有其必然之規(guī)律。2000年左右，伴隨生活水平和審美意識(shí)的提高，以美心鋼木覆塑套裝門為代表，以星星竹木貼紙清光油漆為“推波”，從概念與網(wǎng)絡(luò)推廣上開啟了室內(nèi)門之先河，并由此形成廣東、江浙、西南、北方幾大生產(chǎn)基地，形成鋼木、竹木、木塑、實(shí)木、復(fù)合、模壓以及后來之所謂“三聚氰胺”“重鈣”強(qiáng)化板高分子等不同材質(zhì)之產(chǎn)品流派。其核心在于市場之廣闊與細(xì)分之可能，在于概念之炒作及戰(zhàn)火之延伸。而由于套裝門在技術(shù)、資金運(yùn)作、企業(yè)構(gòu)成等方面的門檻低下，進(jìn)入行業(yè)者魚龍混雜，群“蛙”齊唱，熱鬧非凡。

開心木門能切入室內(nèi)門，純屬偶然。一者，西南以重慶和成都已逐步形成了室內(nèi)門生產(chǎn)基地和配套、物流體系；二者，從人類親木性的淵源出發(fā)，木門必將成為室內(nèi)門之主流；三者，重慶油漆套裝門（工藝門）在北方市場已逐步形成“品牌”效應(yīng)及網(wǎng)絡(luò)嫁接趨勢。四者，本人深感門業(yè)發(fā)展必將長遠(yuǎn)而大有作為，在理念、運(yùn)營手法、團(tuán)隊(duì)組建、企業(yè)規(guī)劃等方面自感略勝一籌。遂于2004年開辦企業(yè)，與眾多行業(yè)兄弟初步探索套裝門，尤其是油漆類工藝門市場運(yùn)作之路。回想當(dāng)時(shí)之心境，的確激情高昂，雄心百倍。也正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，讓我在成長中體會(huì)到：勇氣的可嘉，恒心的可貴，技巧必須磨礪，創(chuàng)新必須永續(xù)。

二、痛定思痛，尋求定位

俗語說：隔行如隔山，04年、05年，開心是在極度艱難中走過來的，當(dāng)時(shí)看了幾家企

業(yè)，認(rèn)為這個(gè)行業(yè)很好操作，結(jié)果一進(jìn)來，卻發(fā)現(xiàn)所有一切都成為影響企業(yè)前進(jìn)，甚至生存的因素。產(chǎn)品的定位、管理的統(tǒng)籌、商家的協(xié)和、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)、自身的修為，仿佛一夜之間，全部堆積眼前，一時(shí)難以解脫。小到包裝的合理性與成本控制的結(jié)合，大到資金的運(yùn)作和網(wǎng)絡(luò)的梳理；小到線條的造型與安裝便捷的平衡，大到品牌的塑造和采購的結(jié)算。整個(gè)企業(yè)在一種無理性，無規(guī)劃，無定位，無方向中“突圍”。只求生存，難談發(fā)展。眼看發(fā)展了一批商家，短短幾個(gè)月就“死”掉一批；眼看員工人心浮動(dòng)，來去匆匆，熟練技術(shù)工人留不住，整體品質(zhì)下滑，引起惡性循環(huán)；眼看產(chǎn)品仿制抄版沒有研發(fā)技術(shù)，出貨量無法穩(wěn)定提升；眼看資金短缺，四處融資還很難應(yīng)對材料商的“糾纏”；眼看。。。。。。

一切在無序中動(dòng)蕩，真是心身疲憊，苦無良策。不過有一個(gè)信念在呼喚：堅(jiān)持就是勝利，提高才能發(fā)展。如何來打破這個(gè)年瓶頸呢？05底，我讓自己斷絕企業(yè)的日常事務(wù)工作，全面反省這兩年來的得失與經(jīng)驗(yàn)，反復(fù)問自己幾個(gè)問題：

開心還有沒有發(fā)展之可能，問題出在哪里？有沒有解決的可能？

做還是不做，如果做，該怎么收拾這樣一個(gè)爛攤子，何處籌措資金，查漏補(bǔ)缺？不做，開心的誠信在哪里，個(gè)人的誠信還要不要？

行業(yè)的趨勢到底如何？開心如何能順應(yīng)行業(yè)的趨勢與特點(diǎn)？

自己到底行不行？團(tuán)隊(duì)到底在行業(yè)中算什么？

。。。。。。

當(dāng)答案逐步通過思考的掙扎，全部是肯定的、積極的時(shí)候，我反而輕松了。我知道，有了肯定的回答，剩下的思考將會(huì)以一種平靜、樂觀、尋求方法的方式進(jìn)行，開心的前途必將走出“巷子”而面對廣闊的天地。為此，我將所有的問題一一列出，所有的可能一一列出，所有的新的想法一一列出，所有的步驟與事務(wù)一一的列出，其核心實(shí)際就一條：開心必須做好“自己”，在做好“自己”的基礎(chǔ)上才能在學(xué)習(xí)與創(chuàng)新中提升“自己”，違背了這一點(diǎn)，企業(yè)無法走遠(yuǎn)，更無法形成自身特有的競爭優(yōu)勢。于是，我開始以下的一些思考：

開心目前的工藝特點(diǎn)是什么，由此而可能迅速形成的產(chǎn)品特點(diǎn)與定位應(yīng)該是什么，如何最大化地發(fā)揮其特色，并與營銷推廣相結(jié)合？

開心地處重慶，目前在自身沒有品牌效應(yīng)的時(shí)期，如何利用重慶工藝門之影響來開拓、維護(hù)、提升開心之網(wǎng)絡(luò)與商情關(guān)系？

團(tuán)隊(duì)的組建與利益分配決定了企業(yè)的凝聚力及員工歸屬感，我將從何處著手，在正確處理舍得關(guān)系與成本控制、企業(yè)發(fā)展之間的結(jié)合點(diǎn)？

材料商之組成及開心信譽(yù)度和供應(yīng)資金最大化運(yùn)作之銜接？機(jī)會(huì)成本與體系成本之綜合平衡？

過程控制與固化優(yōu)化細(xì)節(jié)及統(tǒng)籌管理之靈活性，典型樹立與普通提升之政策傾斜？

整體步驟、具體事務(wù)、切入點(diǎn)。。。。。。

諸如此類，逐步清晰，并由此進(jìn)入，并不斷堅(jiān)持。終于在06年迎來了開心的迅速上量和近3年的持續(xù)高速發(fā)展。

三、和諧團(tuán)隊(duì)，迅速發(fā)展

從06年的月產(chǎn)3000多套，到目前月產(chǎn)上萬套，開心在銷售量及產(chǎn)品研發(fā)上提高了一個(gè)臺(tái)階，并在重慶一線品牌中獨(dú)樹一幟，打破了二線企業(yè)上萬套月產(chǎn)之“頑固“瓶頸。并由此開發(fā)貼板、貼木皮新型中高檔產(chǎn)品，逐步將量與質(zhì)的結(jié)合朝拓展品牌與增加附加價(jià)值方面予以發(fā)展。這些逐步區(qū)別于其他企業(yè)徘徊，這些逐步形成開心企業(yè)文化的特色的內(nèi)動(dòng)力，其實(shí)還是在于兩個(gè)方面，一個(gè)是員工之人心士氣，一個(gè)是決策者的心向與魄力。有了這兩點(diǎn)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，如何看清趨勢，如何順應(yīng)市場，如何構(gòu)建體系，如何解剖自我才能真正的落到實(shí)處。目前開心擁有一支穩(wěn)定、熟練而充滿激情，學(xué)習(xí)進(jìn)取而充滿團(tuán)結(jié)性的團(tuán)隊(duì)就是開心企業(yè)真正的財(cái)富和財(cái)富之源。本人也在團(tuán)隊(duì)的氛圍中不斷反思自我，不斷感染他們的力量而充滿信心。

四、謀求突破，塑造品牌

五、順應(yīng)趨勢再造開心