2010年，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)的建材、家居產(chǎn)業(yè)開(kāi)始加速整合。經(jīng)過(guò)10余年發(fā)展起來(lái)的品牌企業(yè)憑借其規(guī)模與品牌優(yōu)勢(shì)開(kāi)始展開(kāi)產(chǎn)業(yè)鏈整合與市場(chǎng)兼并，資本也開(kāi)始對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)愈發(fā)感興趣，而這也加速了產(chǎn)業(yè)向深度與廣度的大整合。在后金融危機(jī)的時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控所帶來(lái)的樓市波動(dòng)給建材家居市場(chǎng)帶來(lái)“陣痛”。家居產(chǎn)業(yè)受樓市及自身競(jìng)爭(zhēng)影響，市場(chǎng)增幅放緩。但總體上看，未來(lái)的5到10年，家居行業(yè)仍將處于上升通道。此外，2010年，家居業(yè)的渠道競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，已呈出白熱化，渠道創(chuàng)新、渠道安全、良性競(jìng)爭(zhēng)已成為業(yè)內(nèi)最為關(guān)注的話題。

采訪嘉賓：關(guān)偉鏡潤(rùn)成創(chuàng)展總經(jīng)理

采訪地點(diǎn)：佛山•潤(rùn)成創(chuàng)展

采訪時(shí)間：2010年12月16日

潤(rùn)成創(chuàng)展總經(jīng)理 關(guān)偉鏡

【記者】：關(guān)總，您好。2010年接近年末了，首先請(qǐng)您評(píng)價(jià)一下2010年木門行業(yè)的走勢(shì)？

【關(guān)偉鏡】：在2010年木門行業(yè)我覺(jué)得有兩種趨勢(shì)：第一個(gè)就是精裝房越來(lái)越多了，在今后的發(fā)展中可能會(huì)以一些批量的、工程的定單為主，今后木門的標(biāo)準(zhǔn)化、流水線作業(yè)可能會(huì)越來(lái)越明顯了。我們的新廠計(jì)劃投入大的流水線生產(chǎn)，降低人工成本，大概用300人可以做1000多人的事情，那么一條生產(chǎn)線300人就能夠創(chuàng)造多少的價(jià)值？有2個(gè)多億，以前我們可能1000人才能做這么一點(diǎn)，但是現(xiàn)在300人就可以做到。

【記者】：可是門這個(gè)產(chǎn)品是很難標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)吧？因?yàn)槊總€(gè)門的尺寸可能都不一樣。

【關(guān)偉鏡】：這個(gè)問(wèn)題就是我說(shuō)的木門行業(yè)的第二個(gè)趨勢(shì)，今后國(guó)家要求是什么呢？門洞可能像國(guó)外一樣，規(guī)定三個(gè)尺寸，房門、衛(wèi)生間門等就規(guī)定統(tǒng)一的尺寸，在開(kāi)發(fā)商建房的時(shí)候，房子的門的尺寸就固定下來(lái)。

【記者】：那如果消費(fèi)者想要個(gè)性化的產(chǎn)品呢？

【關(guān)偉鏡】：如果有個(gè)性化需求的話，就把門洞敲掉，重新裝。但畢竟有這種個(gè)性化需求的人還是比較少的。

第二個(gè)趨勢(shì)，我覺(jué)得在2011年我們得從整體的網(wǎng)絡(luò)方面去普及，今年很多人都在說(shuō)電子商務(wù)，但真正去做電子商務(wù)的不多，但我想這必定是未來(lái)的趨勢(shì)。

【記者】：您覺(jué)得2010年遇到的最大的挑戰(zhàn)是什么？

【關(guān)偉鏡】：今年年底的整體銷量情況不樂(lè)觀，表現(xiàn)很明顯。我預(yù)測(cè)2011年還更加往下滑。

【記者】：這是什么原因造成的，是不是因?yàn)?009年金融危機(jī)房地產(chǎn)比較低迷而影響了今年的家居市場(chǎng)表現(xiàn)？

【關(guān)偉鏡】：對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)檫@有一個(gè)滯后性，09年的金融危機(jī)，到今年年底才在市場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)，從市場(chǎng)來(lái)看，我們面臨著比較大的挑戰(zhàn)，所以我們企業(yè)調(diào)整自己明年?duì)I銷的定位。我們跟一些房地產(chǎn)商建立聯(lián)盟合作，價(jià)格可以便宜一點(diǎn)，但是保證有一定的量。這種做法有利于今后整個(gè)木門行業(yè)更快速的發(fā)展。

【記者】：對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是不是整體的變化？大家更注重工程項(xiàng)目？

【關(guān)偉鏡】：是的。要按以往來(lái)說(shuō)，我們工程項(xiàng)目的比列只有20%，現(xiàn)在基本上可以達(dá)到40%左右，再加上一些出口，基本可以與零售形成對(duì)半開(kāi)，以往零售一般占70%。

【記者】：在2010年您覺(jué)得整個(gè)行業(yè)有一些什么樣的變化？

【關(guān)偉鏡】：今年提出低碳，這可以說(shuō)是行業(yè)今年最大的變化，但從整體來(lái)說(shuō)并沒(méi)有做得很突出。其次今年還談到建材下鄉(xiāng)，建材下鄉(xiāng)我們跟林場(chǎng)協(xié)會(huì)去推進(jìn)這個(gè)工作，一共有十幾家，包括地板，木地板跟木門等一起去推建材下鄉(xiāng)，但是目前的情況還是沒(méi)有做得很細(xì)，還沒(méi)有落地。我們也想拿出一些產(chǎn)品進(jìn)行惠民，優(yōu)惠給一些消費(fèi)者，但是還沒(méi)有真正完全地去運(yùn)作。

【記者】：您說(shuō)到建材下鄉(xiāng)，這對(duì)潤(rùn)成創(chuàng)展未來(lái)的市場(chǎng)會(huì)有怎么樣的影響呢？也許因?yàn)榻ú南锣l(xiāng)潤(rùn)成創(chuàng)展在渠道的拓展上會(huì)更加關(guān)注三四級(jí)市場(chǎng)？

【關(guān)偉鏡】：沒(méi)錯(cuò)，其實(shí)我們潤(rùn)成創(chuàng)展的定位相對(duì)比較高，建材下鄉(xiāng)我們的產(chǎn)品并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。我的產(chǎn)品如果在三四級(jí)城市很難有市場(chǎng)，因?yàn)槎ㄎ槐容^高端，價(jià)格比較高。所以從這方面來(lái)考慮，在明年我們可能會(huì)用新品牌來(lái)運(yùn)作，進(jìn)行大批量的生產(chǎn)。

【記者】：我們剛剛還聊到低碳也是今年很大的一個(gè)變化，明年潤(rùn)成創(chuàng)展在產(chǎn)品的規(guī)劃上會(huì)有一些什么改變嗎？

【關(guān)偉鏡】：我們新增一條生產(chǎn)線，主要也是對(duì)產(chǎn)品的低碳方面的考慮，如何節(jié)能，如何環(huán)保，這些方面我都已經(jīng)在做了。我們做的木板都是用水性漆，水性漆是沒(méi)有毒性的，養(yǎng)金魚都是可以的。今后我們要考慮的不單單是一個(gè)產(chǎn)品，更重要的是如何為這個(gè)行業(yè)多做一些貢獻(xiàn)。

【記者】：是，其實(shí)都在說(shuō)中國(guó)的家居行業(yè)發(fā)展太快了，用20年的時(shí)間發(fā)展了國(guó)外100年時(shí)間的歷程，導(dǎo)致我們犧牲掉了對(duì)環(huán)境的保護(hù)。其實(shí)環(huán)保也好，低碳也好，關(guān)鍵是體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)企業(yè)家對(duì)社會(huì)的這種責(zé)任感。因?yàn)槿绻哪康氖菫榱俗非罄麧?rùn)、追求賺錢，那他肯定不會(huì)考慮環(huán)保的問(wèn)題。

2011年潤(rùn)成創(chuàng)展的一個(gè)規(guī)劃是怎么樣的？

【關(guān)偉鏡】：2011年我們的規(guī)劃有幾點(diǎn)，除了我剛才說(shuō)的新廠新品牌的上市；第二將我們?nèi)珖?guó)的專賣店進(jìn)行升級(jí)；再一個(gè)我們準(zhǔn)備要對(duì)終端專賣店的人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高他們的銷售能力以及綜合素質(zhì)。

【記者】：門看起來(lái)簡(jiǎn)單，還是有挺多學(xué)問(wèn)的。今天謝謝關(guān)總接受專訪。

【關(guān)偉鏡】：謝謝。