一直以來，我們總是對(duì)實(shí)木門，尤其是一些昂貴木材所制成的門情有獨(dú)鐘，但同時(shí)，卻又對(duì)其過高的價(jià)格望而卻步。這個(gè)問題在開開木門總經(jīng)理呂文廣看來很好解決，只要選擇擁有實(shí)木質(zhì)感卻性價(jià)比更高的實(shí)木復(fù)合門便可，他認(rèn)為，它必將成為未來木門市場(chǎng)的主流。

開開木門總經(jīng)理 呂文廣

【記者】呂總，您好。感謝您接受我們的采訪。我們了解到，開開木門的產(chǎn)品是以實(shí)木復(fù)合門為主。但是消費(fèi)者在選購時(shí)，更傾向全實(shí)木的門。你們品牌堅(jiān)持做實(shí)木復(fù)合門的原因是什么呢？

【呂文廣】現(xiàn)在中國(guó)木門行業(yè)主流的是實(shí)木門，中國(guó)人對(duì)實(shí)木門總是情有獨(dú)鐘，但事實(shí)上，實(shí)木的門是十分昂貴的，比如說柚木等稀有木材。而我們開開的產(chǎn)品是實(shí)木復(fù)合的，首先，它有原木實(shí)木門的質(zhì)感。因?yàn)橹袊?guó)人對(duì)原木門情有獨(dú)鐘，原木比如說柚木，它的價(jià)格相當(dāng)昂貴。我們實(shí)木復(fù)合，出來的做出的產(chǎn)品跟實(shí)木在外觀、感覺上都是一樣的，同時(shí)也克服了實(shí)木門所存在的加工方面的制約，造型、款式更多、更廣。我們還有更多的造型。原木門還存在一些加工方面的制約，我們這種門款式可以更廣一些。

然后，實(shí)木復(fù)合門也可以讓我們可以規(guī)避一些原木實(shí)木門的開裂、和變形等的問題，使消費(fèi)者這方面我們可以更好的把握它，讓消費(fèi)者在感受與實(shí)木一樣產(chǎn)品質(zhì)地的同時(shí)，獲得更長(zhǎng)的使用壽命，感到你的產(chǎn)品質(zhì)地和原木一樣，而且使用壽命更長(zhǎng)，用的更放心。我認(rèn)為實(shí)木復(fù)合門的市場(chǎng)會(huì)相當(dāng)大。

【記者】：過去在現(xiàn)場(chǎng)做木門的現(xiàn)象已經(jīng)漸漸被淘汰了，木門工廠化是必然的趨勢(shì)。在眾多的木門品牌、木門企業(yè)中，開開的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

【呂文廣】：我認(rèn)為開開最終的核心競(jìng)爭(zhēng)力要從性價(jià)比出發(fā)。因?yàn)橄M(fèi)者買東西時(shí)，第一個(gè)他要大品牌，因?yàn)槠放剖琴|(zhì)量的保證。但是買大品牌大的東西，卻仍然希望是大眾化的價(jià)格卻希望能是大眾化的價(jià)格。開開前幾年一直在做的，是先把產(chǎn)品質(zhì)量提起來，我們潛心研發(fā)，在如何做到質(zhì)量穩(wěn)定上做了很多文章。注重產(chǎn)品質(zhì)量方面的研發(fā)。怎么做到質(zhì)量穩(wěn)定，在這方面做了很多文章。

接下來要做的，便是在品牌效應(yīng)推廣方面加大力度的去做。消費(fèi)者最終需要的東西買的就是合理價(jià)位的大品牌商品、合理的價(jià)位，這是消費(fèi)者最終需要的東西。所以我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)從這個(gè)地方著手做一些文章。

【記者】：2010年對(duì)于每一個(gè)家居企業(yè)和每一位家居人來說都是充滿挑戰(zhàn)的一年，開開在品牌營(yíng)銷、渠道建設(shè)和企業(yè)管理方面是否做出相應(yīng)的調(diào)整？這些調(diào)整是否獲得了成功？

【呂文廣】：2010年和2011年比，我們雖然效益不是很好，但也翻了一番。在品牌推廣方面，我們的品牌已經(jīng)逐步在全國(guó)范圍內(nèi)形成一定影響。另外，我們還建設(shè)了一個(gè)新廠，它的投入是原來規(guī)模的5倍。并且我們還把營(yíng)銷中心移到了上海，吸引更尖端的品牌營(yíng)銷人員，目的就是想把品牌做得更強(qiáng)更大，針對(duì)全中國(guó)做最有力的品牌宣傳。我們要打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的木門品牌。

【記者】：隨著室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格變化，木門的款式和結(jié)構(gòu)也會(huì)隨之變化。請(qǐng)您預(yù)測(cè)一下2010年木門的流行趨勢(shì)。

【呂文廣】：前幾年我認(rèn)為木門是簡(jiǎn)約風(fēng)格較多，隨著現(xiàn)在房子裝修的風(fēng)格改變，我認(rèn)為簡(jiǎn)歐風(fēng)格慢慢會(huì)發(fā)展起來。接下來這兩年我認(rèn)為，因?yàn)槲乙哺芏嗉已b公司的設(shè)計(jì)師做過交流，簡(jiǎn)約加簡(jiǎn)歐，這個(gè)風(fēng)格會(huì)成為木門款式的一個(gè)主流。

【記者】：您認(rèn)為木門行業(yè)的市場(chǎng)前景如何？開開的發(fā)展方向是怎樣的？2010年你們有什么新的舉措呢？

【呂文廣】：中國(guó)木門行業(yè)現(xiàn)在屬于市場(chǎng)成長(zhǎng)期的中期，還沒有到成熟期，也已經(jīng)過了初期。木門市場(chǎng)還是很大的。如何將開開打造成中國(guó)木門行業(yè)中的頂級(jí)品牌？我們有很多是需要做。首先，我們會(huì)加大品牌宣傳力度，第二要加緊產(chǎn)品研發(fā)，使我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力，第三，進(jìn)一步加強(qiáng)與紅星美凱龍的緊密合作。紅星對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求很嚴(yán)，我們也會(huì)通過它的平臺(tái)展示我們產(chǎn)品，這樣就能打消很多沒有買過我們產(chǎn)品的消費(fèi)者的疑慮，通過紅星美凱龍，讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品是有質(zhì)量保證的。

另外，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品質(zhì)量的提升，包括環(huán)保方面我們都會(huì)下很大的工夫，一定要脫穎而出，成為國(guó)內(nèi)一個(gè)頂呱呱的木門品牌。