“歡迎經銷商以樓梯木門生活館的模式加盟，相信到2011年底全國主要城市都有我們的原木門經銷商，未來我們計劃用2-3年的時間把原木門事業(yè)部做成樓梯現(xiàn)有規(guī)模?！?/p>

嘉賓：歐雅納特木業(yè)有限公司董事長陶東玉

歐雅納特陶東玉董事長

【記者】：陶總，您好！外界都知道，歐雅納特是樓梯行業(yè)的佼佼者，只要一提起歐雅納特就會自然而然的想到了樓梯，我想大家都非常想了解貴公司在樓梯業(yè)的成就以及背后的努力，能否請您詳細談一談？

【陶總】：歐雅納特樓梯創(chuàng)建于1990年，在二十年的艱辛創(chuàng)業(yè)歷程中，所走的路是曲折坎坷的，但我們更多的是對未來的憧憬與挑戰(zhàn)，歐雅納特員工勤奮、求實的苦干精神為公司的飛躍注入了生機與活力，公司投資5800萬元，占地50畝的臺州新生產基地已于2008年落成，在同行業(yè)中樹立了典范，成為國內樓梯行業(yè)規(guī)?；蛡€性化結合得最完美的企業(yè)之一。公司目前是中國樓梯十年領軍品牌，中國樓梯協(xié)會執(zhí)行會長單位，中國樓梯制造一級資質企業(yè)。

【記者】：歐雅納特已經進軍木門行業(yè)，對于從樓梯產品向木門產品的延伸，請問貴公司是基于何種考慮？

【陶總】：樓梯是小眾產品，做工復雜、成本高，占地空間大，導致經營成本高，難度大，經銷商難以長遠發(fā)展。因此，樓梯行業(yè)必須創(chuàng)新、變革，尋求一種有利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新模式、新方向。“原木精裝生活館”把樓梯與木門、護墻板等一些更受家庭關注的產品整合起來，將各自為戰(zhàn)的產品整合，形成規(guī)模競爭，全方位提升了各類產品的綜合競爭力，同時降低了經銷商的經營成本，擴大了整體利潤。

歐雅納特“原木精裝生活館”概念的提出引起了強烈的市場反應，許多原本只經營歐雅納特樓梯的專賣店都紛紛升級為“原木精裝生活館”，增加了木門、護墻板的銷售項目，也吸引了不少有遠見的經銷商加盟。目前，“原木精裝生活館”已經被市場和人們所接受，面向高端客戶群。

中國家裝市場已經開始了跨越和變革，走向集成家居。在行業(yè)大整合的今天，只有那些具備完整產業(yè)鏈、有良好的市場操控能力家居、樓梯企業(yè)才能脫穎而出，更上一層樓。

【記者】：據(jù)說歐雅納特在2010年7月份首次攜原木門亮相廣州建博會，這是否意味著歐雅納特正式跨入木門行業(yè)？

【陶總】是的。2010年公司在廣州建博會首次亮相，宣告歐雅納特正式進軍木門行業(yè)，但是我們公司關注木門行業(yè)也有3年了，3年來一直在潛心研發(fā)、試制，這次廣州展會火爆的場面其實是我們三年來厚積薄發(fā)的結果，也是整個樓梯行業(yè)的一個亮點。

【記者】：能談談歐雅納特原木門在2010廣州建博會上所取得的成就嗎？您對此次參展是如何看待的？

【陶總】：7月8號-11號，歐雅納特以行業(yè)內最大的400平方米恢弘展位亮相廣州建筑裝飾博覽會，首次以木門樓梯生活館的方式展出，獲得了極大的成功，現(xiàn)場簽訂意向合同30多家。我們以前一直參加上海展會，廣州是第一次過去參展，能取得這樣的成績，也是我們精心策劃，周密組織的結果。

【記者】：對于2010年歐雅納特的總體發(fā)展情況，陶總您是怎樣看待的？您對這一年的發(fā)展?jié)M意嗎？

【陶總】：2010年是歐雅納特公司快速發(fā)展的一年，公司新上馬了意大利比亞斯全自動加工中心，這樣的設備在全國樓梯行業(yè)也僅有極少的幾家有能力引進。同時我們又成立了產品研發(fā)中心、代理商培訓中心，開發(fā)了市場上有競爭力的新款產品，原木門事業(yè)部也在廣州展會后正式成立，生產線也已經上馬，這樣，歐雅納特就成為國內具有樓梯、原木門、護墻板綜合生產能力的工廠。

對于2010年的發(fā)展，我基本上比較滿意，未來我們計劃用2-3年的時間把原木門事業(yè)部做成樓梯現(xiàn)有規(guī)模。因為原木門的市場更大，也更有競爭性，這對于我們是挑戰(zhàn)，更是機遇，我喜歡挑戰(zhàn)，也喜歡競爭，歐雅納特成立十年來我們從當初的作坊式經營發(fā)展到今天的中國樓梯行業(yè)領軍品牌，當初定下的目標也基本上實現(xiàn)了。下一步只要我們繼續(xù)堅持“先做人、后做事”的理念，也一定會取得原木門事業(yè)的成功。要么不做，要做就做大做強！

【記者】：據(jù)我們了解，歐雅納特在2011年3月份的北京門展上預定了225平方的超大展位，還請?zhí)湛偼嘎断卤本╅T展的相關情況，是否會攜新品亮相？

【陶總】：是的，2010年7月廣州建博會我們展出了原木門產品，款式定位都很高，很受高端客戶歡迎。2011年的北京展會我們會繼續(xù)推出一些中等價位的極具性價比的新款木門產品，到時候請您去現(xiàn)場參觀。

【記者】：在2011年的發(fā)展中，歐雅納特在木門招商方面將會如何進行布局？

【陶總】：我們現(xiàn)有樓梯經銷商100多家，這是我們寶貴的資源，也是我們木門事業(yè)能夠成功的基礎點。2011年我們將繼續(xù)發(fā)展新的原木門經銷商，對于新加盟的原木門經銷商，我們將會給予和現(xiàn)有樓梯經銷商同樣的優(yōu)惠政策，歡迎他們以樓梯木門生活館的模式加盟，相信到2011年底，全國主要城市都會有我們的經銷商。當然，重點還是大中城市，沿海城市。

【記者】：歐雅納特將會給木門經銷商提供哪些支持？

【陶總】：主要分產品支持、技術支持、市場推廣和客戶服務四大塊。

具體來說，產品支持：不定期的推出新款，迎合市場需求；產品改進的不斷進步，使每個部件設計使用都更加人性化。技術支持：新加盟初期，公司將組織進行設計、安裝及運作等專業(yè)知識培訓；公司將對工程項目進行特殊支持，根據(jù)代理商申請，可安排專門人員配合經銷商運作等。市場推廣支持：產品知識、企業(yè)文化、展廳導購、市場開發(fā)等系統(tǒng)專業(yè)培訓；高端建材雜志廣告投放支持等?？头罩С郑簩ｉT人員處理客戶投訴事宜，及時高效解決代理商的反饋；全國免費熱線接受終端客戶咨詢，轉達訂購意向，提高定單的成功率等。

【記者】：非常感謝您在百忙中接受我們的采訪。

【陶總】：謝謝！歡迎您有時間再來歐雅納特公司做客。