3月8日，以“綠色創(chuàng)想未來攜手共贏世界”為主題的首屆世界木門大會在北京開幕，巴赫曼木業(yè)榮獲優(yōu)秀企業(yè)稱號。眾所周知，在低碳節(jié)能已成為全球焦點的趨勢下，一部分具有遠(yuǎn)見卓識的企業(yè)卻已經(jīng)在以各自的努力，積極踐行著低碳家居的理念。雖然形式、細(xì)節(jié)可能各有差異，但目標(biāo)卻是一致的。巴赫曼成套木作系統(tǒng)有限公司營銷總監(jiān)蘭雨東在會后接受搜狐家居專訪，與讀者分享了巴赫曼的低碳理念和行動。

【采訪時間】：2011年3月8日

【采訪地點】：北京國際會議中心

【采訪嘉賓】：巴赫曼成套木作系統(tǒng)有限公司營銷總監(jiān)蘭雨東

【記者】：胡艷力

低碳節(jié)能成為世界主流巴赫曼積極踐行低碳家居理念

【胡艷力】：目前來看重點參展的產(chǎn)品或者是參展的亮點在哪兒？

【蘭雨東】：我們主要相應(yīng)首次世界木門大會的號召，倡導(dǎo)低碳、環(huán)保這是我們的主題。包括作為十大優(yōu)秀企業(yè)，這是我們一直堅持的，也是企業(yè)從最初建立這么多年的發(fā)展一直遵循的原則。我們今年的主題，所有的環(huán)節(jié)，乃至加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)一直遵循的，現(xiàn)在低碳是一個發(fā)展趨勢，也是一個世界主流。所以在這一塊巴赫曼從原材料的采用，因為我們木門來講，最大的原材料就是木材，我們使用的木材都是可再生的木材，這樣不破壞原始的生態(tài)環(huán)境，我們生產(chǎn)加工工藝這種碳的排放量盡到我們企業(yè)最大的能力，我們在這塊投入很大，爭取達(dá)到零排放或者排放更低這樣的標(biāo)準(zhǔn)。這塊一直是我們企業(yè)不斷追求的目標(biāo)。

房地產(chǎn)調(diào)控政策再度襲來木門行業(yè)或迎來新一輪洗牌

【胡艷力】：今年的房地產(chǎn)的形勢不是那么好，巴赫曼木門這塊應(yīng)對市場變化有哪些措施？包括您對今年市場整體看法跟我們談一下？

【蘭雨東】：面對國家政策調(diào)控，一線市場確實是下滑了很多，我們也感受了這股冷空氣，確實是這樣。相對來說一線市場不是很樂觀，但是二三線市場處于高速增長的態(tài)勢，我們早在09、08年的時候就開始往外拓展，所以目前來講企業(yè)的中心，包括外埠這塊還是兩年的發(fā)展，還是起到相應(yīng)不錯的成績。所以目前來講，我們基本的主營業(yè)務(wù)一個是渠道，一個是我們的外埠業(yè)務(wù)這一塊作為我們支撐還是沒問題的。北京這塊來講，我們服務(wù)好每一個客戶，力爭做到每一個客戶都滿意。

【胡艷力】：你剛才分享二三線城市與一線城市并不相同，樓市調(diào)控帶來的影響是很重要的因素，除此之外，還有勞動力成本上升包括賣場擴張的背景下，我想了解一下您對今年整體形勢、兔年家居行業(yè)的市場如何看待？

【蘭雨東】：我的觀點還是比較樂觀的，隨著這么多年木門行業(yè)從十年的發(fā)展從無到有的過程，市場的容積越來越大，我覺得是件好事。因為木門進(jìn)入門檻很低，參差不齊，經(jīng)過這次大的環(huán)境政策變化，也是對木門行業(yè)的一次洗禮，真正把企業(yè)做得是否扎實，產(chǎn)品是否過硬，你的價位和定位是否準(zhǔn)確，給有準(zhǔn)備的企業(yè)很好的發(fā)展空間，相當(dāng)于第二次起跑。

攻破行業(yè)發(fā)展難題走半標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)路線

【胡艷力】：剛才您說了自己還是從渠道產(chǎn)品各方面建設(shè)的都比較穩(wěn)健，今年有哪些市場策略嗎？

【蘭雨東】：是這樣的，我們首先在去年經(jīng)過一年，其實在06年，我們這家企業(yè)在成立的時候，一直把技術(shù)放在首位，我們?nèi)ズ芏嗟胤綄W(xué)習(xí)、研究，木門一直是定制產(chǎn)品，我們一直想突破這個瓶頸，從去年我們基本攻破最大的難題，我們形成了半標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。所以我們產(chǎn)品的技術(shù)、公益基本上突破了很也的壁壘。外埠市場，乃至全國的時間長，你的供貨時間決定了你的速度，我們目前快速的話可以達(dá)到7天供貨，所有的產(chǎn)品期這里面有很多專利技術(shù)都是我們經(jīng)過幾年奮斗所得來的，所以我們對未來2011年，我們還是比較喜歡時尚詞，巴赫曼比較給力。

【胡艷力】：咱們看到咱們標(biāo)準(zhǔn)化，大家一直在探討，木門行業(yè)如果大規(guī)模的，大闊步的前進(jìn)的話必須突破這個瓶頸。巴赫曼這塊如果大批量標(biāo)準(zhǔn)化的時候，市場反映怎樣的？

【蘭雨東】：跟咱們傳統(tǒng)定制，對于消費者來說，對于終端客戶來說沒有任何區(qū)別。導(dǎo)致我們沒有實現(xiàn)半標(biāo)準(zhǔn)化定制的原因是中國的建筑都很不標(biāo)準(zhǔn)，我們只不過把傳統(tǒng)的定制木門改成了組裝式木門，我們所有的部件，包括所有一個門我們形成部件化生產(chǎn)，只不過你洞口不一樣，可以到客戶，客戶給了我的尺寸以后，我可以按照你的尺寸去組裝，我的部件長短不一，都已經(jīng)生產(chǎn)好了，直接材料就好了，所以省去了原有了你有了尺寸再去做基材這樣的，我們等于基材提前做完了，這樣我們成本投入，做半標(biāo)準(zhǔn)化，其實成本要比傳統(tǒng)的定制成本要高出很多，因為很多東西，比如說原來能使稍微次一點的東西，現(xiàn)在都使不了，你比喻實打?qū)嵉?，否則的話你那個東西不穩(wěn)定性的，我們現(xiàn)在半標(biāo)準(zhǔn)化的門里面使用的實木都是經(jīng)過烘干，經(jīng)過長時間的放置的，它對木門的變形、開裂都有一定的好處。

【胡艷力】：全國各地氣候不太一樣，這一塊對標(biāo)準(zhǔn)化影響太大嗎？

【蘭雨東】：這里說到最根本的問題，你的原材料，因為我們正常來講，我們從市場采購回來原材料，然后到加工門，你的周期可能有30天的周期，我現(xiàn)在需要多長時間？我其實在原材料儲備的時候需要大量的資金，大量的原材料，在我的庫房里面要做一個標(biāo)準(zhǔn)庫房，我在庫房里面進(jìn)行長時間的穩(wěn)定性的儲存。這樣的話，我對基材的要求，它的含水率一定要在8個以下，經(jīng)過一定時間的回潮它的穩(wěn)定性非常好。而制作過程當(dāng)中，我們這里面既有專利技術(shù)然后又有一些我們生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)公益的流程，非常嚴(yán)格把控，比傳統(tǒng)的定制產(chǎn)品還要嚴(yán)格。

“3.15給力不如給錢來的更實惠”

【胡艷力】：正好也是3月8號那天，3.15也快來到了，咱們有市場上的措施？

【蘭雨東】：3.15也借著兔年最流行語，我們活動主題是“3.15給力不如給錢來的更實惠”，我們3月份在整個大的環(huán)境當(dāng)中我們確實拿出很大的優(yōu)惠政策，所以這塊對于多年來一直支持巴赫曼和厚愛巴赫曼的消費者給予一定的回饋。

【胡艷力】：3.15這個概念已經(jīng)很熟知了，讓消費者維權(quán)，您覺得木門這個行業(yè)還存在哪些消費陷井嗎？怎么去提醒一下消費者？

【蘭雨東】：是這樣的，目前市場比以前要規(guī)范很多，因為我進(jìn)入木門行業(yè)比較早，到現(xiàn)在10年時間了，經(jīng)過十年的發(fā)展，木門正規(guī)的品牌企業(yè)，它的生產(chǎn)工藝到前端銷售已經(jīng)規(guī)范很多了，但是還有很多小的不法商家，只要消費者認(rèn)準(zhǔn)品牌，找一個相對來說在北京一線商場，一線商場有質(zhì)量保障，第二品牌知名度，在北京開到十家以上專賣店品牌，基本上屬于一線品牌，他的產(chǎn)品就會有保障，售后服務(wù)各個環(huán)節(jié)都會有保障，他要做強做大，所以服務(wù)這塊質(zhì)量這塊都有嚴(yán)格把控的。