2011年3月9日，第十屆中國國際門業(yè)展覽會在北京?國際展覽中心舉行，中國國際門業(yè)展覽會見證了中國木門行業(yè)的輝煌。展會規(guī)模11萬平方米，展商1000多家，展位6000多個，與會觀眾近10萬人次。展會始終堅持為買賣雙方提供公平、公開的貿易大平臺。3月10日，新浪家居的記者在北京展會現場采訪了浙江王力門業(yè)有限公司總經理徐德利。

【記者】：徐總您好，今天非常高興能夠在北京展會的現場見到您。請問，公司參加此次展會，有什么期待?

【徐德利】：作為王力集團公司，期望通過本次展會對王力品牌做一次透徹的展示，以及相應的產品的工藝、款式。針對區(qū)域市場，尤其是北方市場，希望有一次牽引作用。

【記者】：王力的防盜門在行業(yè)內一直有較好的影響力，據了解，公司今年會推出其他產品線，能否簡單介紹一下?

【徐德利】：王力集團實際是以鋼質門起家，鋼質門的運作應當有十五六個年頭了。今年產品線會有調整、增加。比如，室內門中的鋼木裝甲門系列，今年要成立專線。還有木質防火門系列，這都是我們今年計劃要增加的。實際上，公司的設施和工作其實已經開始運行，比如干燥窯、木材處理設施，都已經在修建。

【記者】：經銷商代表如果想跟王力合作，有什么要求?又能享受到什么利益?

【徐德利】：首先，既然是合作，應該是雙贏的，并且建立在互信的基礎上，也就是說，既雙贏，又互信，才能合作、共同發(fā)展。如果有真正的意向，我們會把他作為戰(zhàn)略合作伙伴，共同拓展國內外的市場。至于條件呢，我感覺這個字眼比較生硬，本身要求具備一定的規(guī)模、展廳面積、運營的底數資本金，包括在區(qū)域的單獨授權等特殊要求，再一個，王力本身有一個特色，應該是說合作保證金，這區(qū)分于同行業(yè)的其他企業(yè)。畢竟，在國內的品牌是屬于500強品牌之一，對經銷商的要求，不同于其他企業(yè)的4S、5S運作方式， 我們在做的是王力的特色。這也是多年以來形成的互贏的模式。以室內門而言，全國各地形成中心區(qū)域庫，對于中心區(qū)域庫，就像我剛才闡述的幾點，第一，使用的最基本的底數流動資金，是否具備;第二點，店面包括庫房，是否具備能否達到要求的面積。

【記者】：在發(fā)展戰(zhàn)略伙伴的過程中，公司是否會更注重原有經銷商的存活率?而不是說急于接收新的經銷商?

【徐德利】：不是不著急。大家做人也好，做事也好，要求有計劃性。這種計劃性，源于對市場的深層次了解。在王力的發(fā)展過程中，我們是一步一個腳印去做，而不是盲動地、冒失地進入市場，這樣勢必會給企業(yè)甚至經銷商戰(zhàn)略伙伴造成一定的不良影響。所以在走每一步的時候，像你剛才所提的，是不是先穩(wěn)定，或者先把跟原有經銷商的合作基礎打牢了，這是我們的戰(zhàn)略考量問題。同時，我們注重新產品的開發(fā)，今年計劃推出兩大系列新產品，利用新產品去開拓更多的一級市場，發(fā)展新的戰(zhàn)略合作伙伴。所以說，這是一種雙軌并行的模式，品牌拓展與店面形式的傳統(tǒng)渠道方式去運作的。從另一個角度而言， 我們是站在工程運作的角度，尤其跟地產企業(yè)配套運作得比較多。

【記者】：公司對本次展會，有何評價和期望?

【徐德利】：北京的新國展，我們相對熟悉。而且，公司十多年的運作過程中，養(yǎng)成了一個習慣，一個是北京的專業(yè)木門展會，要參加，再一個，廣州的專業(yè)木門展會，要參加。包括意大利米蘭的展會，我們也會考慮參加。要說這次展會的規(guī)模和流量，應該說在我們的計劃和考量的范圍內，尤其是作為剛進入2011年的第一個展會，嚴格說來，時間上比較倉促。現場觀察也能夠看到，大多數木門企業(yè)還沒來得及參加。大多數在尋求合作的準經銷商，他也沒能在這個匆忙的時間段里面過來?；蛟S更多會考慮4月份的北京的展會。就現場人流量而言，王力北方市場的經銷商都過來了，新的經銷商，昨天談了十二、三個。這些都在我們的考量范圍內。作為參展企業(yè)，最主要的參展目的是展示王力集團的品牌形象。其次，要考量的是能不能招來新的戰(zhàn)略伙伴。通過參展，形象宣傳展示作為一個重量級的窗口，展示我們的員工、企業(yè)文化、服務、面貌，讓更多的終端客戶、準經銷商戰(zhàn)略伙伴了解王力集團，了解我們的產品、文化和服務。

文章來源：新浪家居