行業(yè)研究人士把中國(guó)木門行業(yè)的發(fā)展歷程概括為以下幾部分：1999年起步階段，北方木門開始興起;2000-2002年初期發(fā)展階段;2003-2005年旺盛發(fā)展階段，渠道上進(jìn)行全國(guó)性招商;2005-2007年則處于高速發(fā)展階段，有的廠家開始打破區(qū)域限制，跨地域發(fā)展，其他行業(yè)企業(yè)、資金開始介入;2008年仍然保持較快發(fā)展，但年產(chǎn)值與出口增速減慢，且由于國(guó)內(nèi)一二級(jí)城市樓市處于持續(xù)的調(diào)整期，及受各種大環(huán)境的因素影響，中國(guó)木門行業(yè)開始進(jìn)入第一次“盤整期”，行業(yè)或?qū)⒚媾R2-3年的局部整合，行業(yè)前景廣闊，這次“盤整期”，也將成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一次契機(jī)。

近年來木門行業(yè)每年以30%的增速發(fā)展，06年產(chǎn)量就超過了300億元，每年以100億的增速發(fā)展，估計(jì)今年的產(chǎn)值要達(dá)到700億元(見圖一、數(shù)據(jù)來自中國(guó)木門行業(yè)協(xié)會(huì)年度報(bào)告)。但據(jù)行業(yè)機(jī)構(gòu)分析目前全國(guó)能達(dá)到《木質(zhì)門》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，具有一定規(guī)模的、以機(jī)械化生產(chǎn)為主的木門企業(yè)有3000多家中尚未出現(xiàn)一家真正家喻戶曉的全國(guó)性品牌，億元以上產(chǎn)值約30家左右;5000-1億元以上約占30%;3000萬元-5000萬元約占30%;年產(chǎn)值在1000-3000萬元之間，約占40%。

我們看到上述數(shù)據(jù)，再環(huán)顧下同為木制品的兄弟行業(yè)-地板，據(jù)統(tǒng)計(jì)2008年加起來大概35800萬平方米，產(chǎn)值624億元，這兩組數(shù)字幾近相當(dāng)?shù)男值苄袠I(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度卻不能用難分伯仲來形容。木地板市場(chǎng)基本進(jìn)入平衡狀態(tài)，完全形成了“金字塔”的競(jìng)爭(zhēng)格局，木門則是各路諸侯勢(shì)均力敵的混戰(zhàn)局面。理論和事實(shí)都告訴我們，這么大的市場(chǎng)蛋糕足以支撐幾十億、甚至上百億的企業(yè)，所以木門企業(yè)正恰逢一個(gè)千載難逢機(jī)會(huì)，請(qǐng)珍惜并抓住“吹盡黃沙始到金”絕佳時(shí)機(jī)，打造出行業(yè)重量級(jí)領(lǐng)袖企業(yè)。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

任何事物都是矛盾統(tǒng)一的，都有其兩面性，木門行業(yè)也同樣面臨著以下的挑戰(zhàn)：

挑戰(zhàn)一：生產(chǎn)規(guī)模難以滿足市場(chǎng)需求。與國(guó)內(nèi)大部分行業(yè)很大的不同，就是木門企業(yè)的生產(chǎn)線機(jī)械化、規(guī)?；潭炔桓撸鼈兊纳a(chǎn)能力不能滿足市場(chǎng)需求，大部分還停留在手工作坊時(shí)代，尤其像實(shí)木門的做舊、手工雕刻紋理，這些都是真真正正靠木工師傅的手工來完成，這是制約很多木門企業(yè)發(fā)展的一大瓶頸。

挑戰(zhàn)二：人力成本制約企業(yè)生產(chǎn)銷量。木門市場(chǎng)需求和其他的建材產(chǎn)品類似，有著明顯的淡旺季，為數(shù)不少的廠家就根據(jù)淡旺季來招用人，在旺季的時(shí)候技術(shù)工人嚴(yán)重緊缺，為了保證交貨期，就要控制接單的數(shù)量。也有些廠家為了滿足旺季之需，拿出去OEM，由于“臨時(shí)抱佛腳”，很難對(duì)OEM廠家進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)，結(jié)果制造出來的產(chǎn)品最多也就是差強(qiáng)人意。

挑戰(zhàn)三：安裝環(huán)境拖拽企業(yè)發(fā)展速度。由于國(guó)內(nèi)建筑施工門窗洞口不規(guī)范，實(shí)際尺寸都不一樣，，同層相同規(guī)格、不同層相同位置的洞口，實(shí)際尺寸都不一樣，寬度、高度相差幾厘米的現(xiàn)象較普遍，門的安裝就要按照實(shí)際尺寸來，這就給木門企業(yè)的生產(chǎn)帶來很大困難，一它們不敢做大規(guī)模的庫存產(chǎn)品，二稍有不慎可能生產(chǎn)的就是廢品，就要重新量過制作。

挑戰(zhàn)四：兄弟行業(yè)轉(zhuǎn)軌木門行業(yè)發(fā)展。這兩年，越來越多的家具、地板等行業(yè)轉(zhuǎn)軌木門，據(jù)筆者所知，地板行業(yè)的三巨頭都已開始轉(zhuǎn)向木門，圣象?合雅木門總經(jīng)理康伯年9月10日接受采訪中提到目前已經(jīng)在全國(guó)發(fā)展了500多家門店，已被越來越多的消費(fèi)者認(rèn)知熟悉，受到市場(chǎng)和廣大消費(fèi)者的高度認(rèn)可。借用圣象品牌之名發(fā)展之迅猛，同樣也給了我們木門行業(yè)增加了很大的無形壓力。

挑戰(zhàn)五：低碳發(fā)展限制行業(yè)發(fā)展資源。在中國(guó)，“低碳”已成為政府的責(zé)任、社會(huì)的責(zé)任，更是全民的責(zé)任，低碳發(fā)展是大勢(shì)所趨。而木門行業(yè)的實(shí)木、實(shí)木復(fù)合木門等恰是消耗資源的產(chǎn)品，中國(guó)木材又是資源緊缺，進(jìn)口木材量很大，有數(shù)據(jù)顯示估計(jì)每年消耗3億立方米左右，進(jìn)口木材占43.4%，國(guó)產(chǎn)木材占56.6%，同樣是10000元人民幣價(jià)值的實(shí)木門，國(guó)內(nèi)外單位實(shí)木門耗材就有差異，國(guó)外2樘，而國(guó)內(nèi)按出口價(jià)格對(duì)比需10多樘。有人形容，國(guó)內(nèi)“耗材”象是在吃“方便面”。

希望與失望同在

機(jī)遇一：行業(yè)規(guī)模孕育強(qiáng)大品牌空間。600多億的產(chǎn)值規(guī)模，這個(gè)數(shù)值還在逐年遞增，足以有幾十億甚至百億規(guī)模品牌的生存空間，行業(yè)的前幾名現(xiàn)在區(qū)區(qū)幾億，行業(yè)有序競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)未形成。

機(jī)遇二：木門下鄉(xiāng)走進(jìn)廣闊農(nóng)村市場(chǎng)。繼家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)之后，在國(guó)家林業(yè)總局的支持下，由中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，愛心、華鶴、夢(mèng)天、星星、潤(rùn)成創(chuàng)展木門等14家木制品企業(yè)結(jié)成“下鄉(xiāng)聯(lián)盟”，這標(biāo)志著木地板、木門將作為“建材下鄉(xiāng)”的首批產(chǎn)品拉開了序幕。

機(jī)遇三：品牌營(yíng)銷模式借鑒整合超越。木門行業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展十幾、二十年，行業(yè)的營(yíng)銷模式都在摸索中前進(jìn)，兄弟行業(yè)的進(jìn)入為整個(gè)行業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新起到了整合創(chuàng)新、借鑒超越的作用，圣象?合雅木門的迅速崛起就說明了這一點(diǎn)。

機(jī)遇四：中西合璧獨(dú)有文化齊頭并進(jìn)。我國(guó)博大精深的中華文化，將許許多多事物薰陶得紋彩絢爛，折射著自己的精深，古代講究朱門紅墻，深宅大院的文化也是如此，所以手工雕刻的實(shí)木門大有文章可做，地板行業(yè)幾年前推出的“純手工雕刻”生活家?巴洛克地板，木門才真正應(yīng)有，不應(yīng)該是“此手工雕刻只應(yīng)地板有，木門哪得幾回聞”?，F(xiàn)在免漆門用的裝飾材料都是國(guó)外的，這樣的門現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也很看好。

木門品牌自立之路

據(jù)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，木門的銷售目前我國(guó)分三大類，一類是出口，一類是工程、一類是國(guó)內(nèi)零售。出口比例占整個(gè)行業(yè)的10%左右，工程占30%，余下來的60%都是通過國(guó)內(nèi)零售，而零售當(dāng)中，通過專賣店銷售的占40%，通過超市銷售的超過10%，不到15%，通過網(wǎng)絡(luò)銷售的不到10%。

通過上述數(shù)據(jù)得出，專賣店銷售和工程占整個(gè)木門銷售的70%，20:80法則告訴我們抓好這兩個(gè)部分就基本抓好整個(gè)市場(chǎng)，而專賣店銷售又是重中之重，基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，它對(duì)工程有著良好的形象示范作用，它也會(huì)使工程接單不單單以價(jià)格來為籌碼，尤其是對(duì)國(guó)內(nèi)目前的木門行業(yè)來說專賣店異常重要，可以說，抓好了專賣店銷售就等于抓好了木門品牌，走上了木門品牌發(fā)展之路。