2011年，家居、建材市場頻受危機，在面臨人工、原材料、物流成本不斷增加，樓市調(diào)控收緊及國內(nèi)通貨膨脹的諸多困境下，企業(yè)的市場份額逐漸呈現(xiàn)萎縮趨勢。記者在9月初走訪木門基地時發(fā)現(xiàn)，在企業(yè)高度集中的江山，雖然各企業(yè)在品牌運作、市場營銷、產(chǎn)業(yè)成熟程度方面的水平參差不齊，但面對今年的市場環(huán)境，企業(yè)卻無一例外的認識到品牌運營和產(chǎn)品技術(shù)革新的重要性，與此同時，各企業(yè)紛紛在增加產(chǎn)品線、提升質(zhì)量水平、拓寬銷售渠道、打響木門品牌上加大力度，以搏擊急劇變化的市場。

木門

企業(yè)密集程度高 產(chǎn)品同質(zhì)且競爭力低

2003年起，江山木門產(chǎn)業(yè)迅速崛起，現(xiàn)在已逐漸發(fā)展成為江山木業(yè)產(chǎn)業(yè)的特色品牌。記者了解到，目前江山市有近200家木門企業(yè)，年產(chǎn)木門500多萬套，木門產(chǎn)品有免漆門、烤漆門、模壓門等各類中高檔近20個品種，而在這么多的木門產(chǎn)品里面，有近50%木門出口遠銷海外。

在譽為“中國木門之都”的江山，產(chǎn)業(yè)集中度高，是不是就意味著市場態(tài)勢優(yōu)良?記者就2011年市場波動情況下的企業(yè)生存現(xiàn)狀走訪江山各木門廠發(fā)現(xiàn)，大部分的企業(yè)在表示銷量較去年同期略有增幅的同時，卻對利潤空間的提升持有否定態(tài)度，與此同時，江山地區(qū)的木門發(fā)展不平衡、優(yōu)勢不突出等行業(yè)現(xiàn)狀也頗為明顯。

在眾多的制約因素中，產(chǎn)品同質(zhì)化高、競爭力低成為大部分企業(yè)的共識。江山市木門行業(yè)除開極少數(shù)幾家發(fā)展壯大的企業(yè)之外，大多數(shù)以中、小企業(yè)為主，甚至很多是家庭小作坊的擴大化形式。這其中，大部分木門企業(yè)建立時間偏短、管理水平也參差不齊，在工廠的硬件設(shè)備上，受制于資金因素的制約，部分企業(yè)廠房設(shè)備簡陋、技術(shù)人才匱乏、企業(yè)開發(fā)能力不強，這就直接導致了產(chǎn)品技術(shù)含量低和同質(zhì)化現(xiàn)象。

產(chǎn)品同質(zhì)，差異化顯現(xiàn)不出來，產(chǎn)品的價格也在趨于一致，惡劣時甚至打起了價格戰(zhàn)，不斷地降低產(chǎn)品價格，“商場如戰(zhàn)場”是對行業(yè)競爭的最好闡釋，江山木門產(chǎn)品質(zhì)量的層次感是存在的，但是一些低端產(chǎn)品采取“拼價格”的方式，已經(jīng)成為阻礙行業(yè)發(fā)展的障礙，當價格到達底線，如何在底線之下挖掘市場，不少企業(yè)又選擇在產(chǎn)品質(zhì)量上做手腳這樣一條路，這樣低價--降低質(zhì)量--更低價，惡性的市場循環(huán)使得木門市場危機重重，而逃離低端后，我們發(fā)現(xiàn)，同處一個行業(yè)，市場環(huán)境的不健康發(fā)展又勢必對做行業(yè)內(nèi)苦心經(jīng)營品牌的企業(yè)帶來不利影響。

在產(chǎn)品的市場上，江山一半左右的產(chǎn)品銷售國外，但是現(xiàn)在的外銷形式僅僅是以貼牌為主，雖然是批量化生產(chǎn)，也可以享受國家的出口退稅政策，但是操作下來的實際利潤還是極為有限。2011年人民幣匯率波動較大，出口環(huán)境也在日益嚴峻，企業(yè)要實現(xiàn)利潤的增長，不能再獨走資源消耗型的道路，設(shè)計創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、材料創(chuàng)新必須被提上日程，高附加值、高科技含量的產(chǎn)品生產(chǎn)量必須得到提升。

行業(yè)新形勢迭出 企業(yè)多措施搏擊市場

“不比誰賺的多，而是比誰虧得少”，江山一木門企業(yè)負責人談及目前的經(jīng)營狀況時指出企業(yè)的微利收益。2011年開始，包括接下來的幾年，在市場競爭日益激烈的形勢下，一些缺乏發(fā)展能量的企業(yè)或開始出現(xiàn)慢慢倒閉的現(xiàn)象。從初期階段慢慢轉(zhuǎn)向中期發(fā)展階段的木門行業(yè)，目前的優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象也趨勢明顯。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，在努力推開市場、做大品牌的道路上，江山木門企業(yè)紛紛在擴大企業(yè)規(guī)模、延伸生產(chǎn)線、走高端產(chǎn)品路線、注重內(nèi)外貿(mào)結(jié)合上大下功夫。

企業(yè)規(guī)模的擴大上，有代表性的是歐派在江山市淤頭的新工業(yè)園區(qū)，9月，該工業(yè)園區(qū)一期工程已竣工，建筑面積達18萬平方米，總投資1.2億，投入使用后將極大增加產(chǎn)能和產(chǎn)品的競爭力;在產(chǎn)品線的擴充和延伸上，金凱門業(yè)著手新建年產(chǎn)5萬套船用家具、櫥柜、衣柜生產(chǎn)線;在高端產(chǎn)品線的打造上，易和家具投資5000多萬元新建烤漆門自動化生產(chǎn)線已進入生產(chǎn)階段，天林木業(yè)投資的年產(chǎn)25萬張杉木貼面板生產(chǎn)線以及舒福家門業(yè)的碳化原木門項目必將大大提高木門產(chǎn)品的檔次和規(guī)模。

從基本的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品線談到品牌的提升，品牌意識的崛起成為江山木門企業(yè)的一道亮麗的風景線，億美達董事長吳東君在接受采訪時表示，從09年末開始的品牌化發(fā)展道路，發(fā)現(xiàn)到現(xiàn)在已頗有成效，億美達以南京為品牌試點，并逐漸的將品牌戰(zhàn)略推向全國，在市場環(huán)境不樂觀的情況下，億美達也開始了在巴西等地的國外市場的開拓。

家具、地板、裝飾裝修公司轉(zhuǎn)投木門，木門企業(yè)拓展整體家居，行業(yè)相互滲透的現(xiàn)象明顯，行業(yè)多元化的競爭加劇，以集成家居為主的企業(yè)開始奮起，致力于打造集成家居的福臨旺家，目前已經(jīng)整合萬商集團的優(yōu)勢資源，投入巨資引進先進生產(chǎn)設(shè)備，并且將在一個月內(nèi)將新工廠投入使用，福臨旺家總經(jīng)理李廣在接受記者采訪時表示，福臨旺家的發(fā)展頭五年是名牌戰(zhàn)略階段，2012年就要開始重點、全面的招商。

風險大VS機遇好 發(fā)展才知道

有關(guān)方面數(shù)據(jù)顯示，我國每年新建的各類房屋有20多億平米，每年門的市場需求就超過1億樘，室內(nèi)門超過了80%，其中木門的市場份額接近70%，“十二五”規(guī)劃出臺，今后五年我國將增加3600 萬套保障性住房。房地產(chǎn)市場的發(fā)展將進一步帶動木門行業(yè)的發(fā)展。此外，建材下鄉(xiāng)和廢舊房屋改造、二次、三次裝修也會為木門產(chǎn)業(yè)帶來了極大的市場空間。

在國內(nèi)市場前景輝煌的背后，國內(nèi)木門行業(yè)規(guī)范化和標準化的步伐也在逐步加快，與此同時，國際木材價格上揚、國際貿(mào)易技術(shù)壁壘日益嚴格，多重沖擊下也使得一些中小企業(yè)面臨轉(zhuǎn)行或被整合，眾多外銷企業(yè)將市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)，國內(nèi)市場的競爭也日趨激烈。

8月下旬，江山市政府成立江山市木門出口基地建設(shè)工作領(lǐng)導小組，以進一步提高江山木門產(chǎn)業(yè)集聚度，提升產(chǎn)業(yè)國際競爭力，政府力量的進一步支持為江山木門的發(fā)展帶來福音。

筆者認為，木門業(yè)關(guān)鍵的發(fā)展還在于企業(yè)本身，對于江山木門基地來說，免漆門最具出口競爭力，企業(yè)集中度也較高，在面臨著國際、國內(nèi)形勢變化的情況下，行業(yè)需要發(fā)揮集群優(yōu)勢，企業(yè)則需要在產(chǎn)品技術(shù)、管理質(zhì)量、品牌建設(shè)等方面不斷提升，在行業(yè)、企業(yè)和政府的支持下，木門企業(yè)才能更好的應(yīng)對挑戰(zhàn)，適應(yīng)市場需求。