很多重慶木門業(yè)內(nèi)人士都對重慶雙羽木門發(fā)展很感興趣。因?yàn)殡p羽木門短短4年發(fā)展，現(xiàn)月產(chǎn)過萬套木門。今天我們一起來揭開重慶雙羽木門的神秘面紗。

【主持人】：網(wǎng)友們，下午好!現(xiàn)在又到了我們的精英訪談時間。今天，我們邀請到的嘉賓是來自重慶雙羽家俱有限公司的總經(jīng)理田羽先生，有請?zhí)锟偨o大家打個招呼!

【田總】：各位網(wǎng)友，大家好!我是重慶雙羽家俱有限公司的田羽。

【主持人】：您好，田總，非常歡迎您來到我們直播間。您也是第一次到我們精英訪談這個節(jié)目來當(dāng)嘉賓，那么，就請給我們的網(wǎng)友做個自我介紹，說一下您的個人經(jīng)歷。

【田總】：恩，好的。各位網(wǎng)友，我先給大家做一個自我介紹!由于我是一個比較喜歡運(yùn)動，比較喜歡旅游的人，從14歲的時候開始就非常喜歡西藏。當(dāng)時因?yàn)槟挲g太小，想去西藏的目的一直沒有達(dá)成。但是因?yàn)槲冶容^調(diào)皮，所以在16歲初中畢業(yè)之后，就一個人背著行囊去了西藏，走的川藏線。我是從川藏線進(jìn)，青藏線出，當(dāng)時我去的時候由于年齡不大，所以父母非常的擔(dān)心，我是走出成都之后才告訴父母的。

【主持人】：看來您是一個非常有探險精神的人。

【田總】：恩，我特別喜歡旅游，這次旅行其實(shí)給我?guī)矸浅６嗟膶W(xué)習(xí)機(jī)會，因?yàn)槲艺J(rèn)為“讀萬卷書，行萬里路”，而當(dāng)時我也用行動證明了這一點(diǎn)。

【主持人】：恩，是的，那么田總您是基于什么樣的原因，進(jìn)入木門這個行業(yè)的?

【田總】：說老實(shí)話小的時候我不喜歡這一行，因?yàn)槲铱偢杏X做這一行環(huán)境不好，而且不是很掙錢。但是，大學(xué)畢業(yè)之后，由于家里從事這個行業(yè)至今已經(jīng)23年。所以，我也加入了這個算是家族性企業(yè)的行業(yè)中來?，F(xiàn)在社會在發(fā)展，企業(yè)也在發(fā)展，我們公司現(xiàn)在運(yùn)用的是6S管理模式，環(huán)境非常漂亮，車間里面也非常的整潔。

【主持人】：這么好的環(huán)境，要是有機(jī)會我一定去參觀。這樣的環(huán)境一定花了你們不少的時間和精力吧，田總，那您能不能給我們介紹一下雙羽木門從成立到現(xiàn)在的一個發(fā)展過程呢?

【田總】：我們雙羽公司成立于2007年，到現(xiàn)在已經(jīng)有4個年頭了。成立之初，人員非常少，也就三四十個人，但是現(xiàn)在包括管理層共700人左右，，如果不含管理層的話，只是生產(chǎn)一線的工人的話，有615個，這是我昨天才統(tǒng)計(jì)的數(shù)字。

【主持人】：非常棒，發(fā)展的非?？?，那再發(fā)展的過程當(dāng)中有沒有什么故事可以講給我們聽的呢?

【田總】：故事太多了。

【主持人】：那您就挑一兩個說。

【田總】：有高興的，也有不高興的。故事太多了，最讓我難忘的故事就是漲水，因?yàn)橹貞c到了7、8月份，就會下暴雨。兩年前正值我們準(zhǔn)備搬公司的時候，搬遷的時候正巧是下大雨，下了三天三夜，整個重慶很多地方被淹了，我們雙羽公司也沒有能逃過去。重慶是山城，由于當(dāng)時我們的廠房位置在一個比較低洼的地方，也就是在三座小山坡的中間，所以一直下雨的話，排水走不了，從四面八方就涌了進(jìn)來，當(dāng)時車間水最深的地方至少淹了有一米。

【主持人】：剛好在低洼的地方?

【田總】：比較低洼，水下來的時候，流不走，因?yàn)榕潘煌〞?，所以把我們車間才給淹啦。記得當(dāng)時，雨下個沒完，但是我們非常的團(tuán)結(jié)，包括我在內(nèi)的高層管理人員都在一起參與搶險，完全就跟洪水來了一個概念。

【主持人】：三天都在搶險嗎?

【田總】：三天基本上沒怎么停過，因?yàn)樗畬?shí)在是太深了，又源源不斷的涌進(jìn)來，用抽水泵排水都來不及。因?yàn)椋@邊在抽，那邊在涌，關(guān)鍵是雨沒停，要是雨停的話估計(jì)會快點(diǎn)。因?yàn)楫?dāng)時走進(jìn)車間，水直接打到膝蓋，人都要崩潰了：畢竟，我們車間里面還有很多客戶的存貨。沒辦法后來我們一一進(jìn)行了處理，該賠的賠，該重新做的重新做，所以說當(dāng)時也是受了很大的打擊，損失可是四十萬吶!

【主持人】：就是貨物的損失對吧?

【田總】：恩。四十萬，但是就像神經(jīng)被拉緊以后，再放松。因?yàn)楫?dāng)時想：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹”。做企業(yè)就是這樣，有很多坎坎坷坷，必須一步一步去做，才能等到雨后天晴，彩虹出來的那一天。

【主持人】：看的出來，您是一位非常樂觀的老板。那請問一下田總，雙羽木門這個品牌定位是怎么樣的呢?

【田總】：現(xiàn)在我們的品牌，分三個等級的話，在全國來說只能算是二級，不能算是一級。我們現(xiàn)在正在打造品牌，努力把二級品牌做成一流品牌，一線品牌?，F(xiàn)在，我認(rèn)為我們不急于做品牌，首先是做產(chǎn)品。品牌是我們下一步必須要做的事兒，現(xiàn)在先把產(chǎn)品做好，因?yàn)槲覀兪菍儆趯?shí)體，做的實(shí)體。而且，我們做的是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，首先要保證我們出廠產(chǎn)品的品質(zhì)，如果說沒有一個好的品質(zhì)的話，我想大家也不會使用雙羽門，對不對?

【主持人】：是的，是的。那您提到產(chǎn)品的質(zhì)量，雙羽的話又是怎樣對產(chǎn)品進(jìn)行把關(guān)的呢?

【田總】：雙羽的產(chǎn)品，對質(zhì)量的要求是非常的嚴(yán)格的。一年前，我們公司沒有質(zhì)檢部，我們的質(zhì)檢全部是由各個車間的組長來檢驗(yàn)，還有就是在打包出廠的時候，包裝工這一塊兒要檢驗(yàn)，現(xiàn)在我們公司專門成立了一個質(zhì)檢部，質(zhì)檢部一共五個人，我們現(xiàn)在要達(dá)到產(chǎn)品的合格率98%，一百套門，最多只能有兩套返工，我們出廠的合格率盡量做到百分之百。您也知道，做產(chǎn)品沒有百分之百沒有問題的產(chǎn)品，但是我們公司有信心把它盡量做到百分之百，我?guī)ьI(lǐng)我們公司的所有員工盡最大的努力來干。

【主持人】：是的，剛剛您也提到，我們的廠房是非常漂亮，非常干凈也沒有灰塵的，您是怎么做到的呢，我知道現(xiàn)在很多木門廠環(huán)境還是比較糟糕的。

【田總】：說老實(shí)話，我還是認(rèn)為企業(yè)要根據(jù)一個國家的大環(huán)境，跟著國家整個的發(fā)展戰(zhàn)略來走，要跟著國家的政策來走，因?yàn)閲椰F(xiàn)在可以說是非常重視環(huán)保，對環(huán)保這一塊兒國家的要求也比較高，特別是這兩年。而我們雙羽在兩年前我們就已經(jīng)開始在用中央吸塵器，針對很多木工，木屑、粉塵等等，我們木工這一塊兒就是全部采用的中央吸塵器。

【主持人】：我知道那個投入是非常大的吧?

【田總】：可以說，我們整個木門車間，您走進(jìn)去，轉(zhuǎn)兩圈出來以后，鞋子是非常干凈的，我們就是要做到頭上沒有灰，鞋上沒有灰。

【主持人】：那這樣的環(huán)保系統(tǒng)的話，您們總共是投入了多少資金呢?

【田總】：因?yàn)楝F(xiàn)在廠房還沒有搬遷，公司還沒有落成，正在建，我們環(huán)保這一塊兒大概投入250萬左右，主要就是幾個方面，一個方面是中央吸塵器，另外一個方面就是對油漆、漆霧的處理，還有就是打磨的粉塵，還有就是噪音，就是這幾大塊兒。

【主持人】：是的，剛剛您提到就是有新的廠房，位置是在哪個位置呢?

【田總】：新廠的位置在重慶市長壽區(qū)。因?yàn)椋貞c是中國套裝門之都，重慶政府還有長壽區(qū)人民政府，對我們生產(chǎn)木門包括家具都非常的支持，非常的關(guān)注，所以說借著國家政府的支持，我們也順利的在長壽那邊拿到了500多畝地，現(xiàn)在正在建的是一期，有360畝，順利的話今年年底，有160畝可以完工，明年就可以投產(chǎn)。

【主持人】：明年就可以投入生產(chǎn)了?

【田總】：說實(shí)話，現(xiàn)在做企業(yè)也不容易，所以在資金方面，我們是采取的分期。首先預(yù)計(jì)的投入是廠房和基礎(chǔ)設(shè)施以及環(huán)保和消防這一塊，其次是軟硬件的投入，包括機(jī)器設(shè)備這一塊，要是整個投入的話，大概在三個億左右。

【主持人】：那可是非常大的一筆投入?

【田總】：那是必須的啊，我們現(xiàn)在在各個方面籌集款項(xiàng)，就是想把木門做成我們的主打產(chǎn)業(yè)，把它做大做強(qiáng)，擺脫重慶只生產(chǎn)“歪門”這個傳說。

【主持人】：是的是的。您知道，重慶木門的定位在全國不是很高，可能很多木門企業(yè)在全國各地開始了一個個價格戰(zhàn)的漩渦，我不知道雙羽的話針對整個事情是怎么看待或處理的?

【田總】：打價格戰(zhàn)，各行各業(yè)都在打，作為我們雙羽木門，我是絕對不想卷入的，但實(shí)際上我也卷入了。因?yàn)槲覀兩a(chǎn)的產(chǎn)品是高中低檔都有。而低價位的產(chǎn)品實(shí)際上也是卷入了價格戰(zhàn)，但是低價位的產(chǎn)品我不圖掙多少錢，主要是圓木門，實(shí)木門為我們公司爭取利益。

【主持人】：那么如果您不打價格戰(zhàn)的話，您是怎么保證咱們雙羽木門在全國市場的一個銷量，或者一個市場的呢?

【田總】：四個字，就是質(zhì)量、品牌這兩點(diǎn)，如果沒有好的質(zhì)量，質(zhì)量差了自然就會卷入價格戰(zhàn)，所以，對于我們生產(chǎn)型企業(yè)質(zhì)量非常關(guān)鍵。市場肯定是隨時都在變化，未來五年之內(nèi)，門這個行業(yè)我相信會有一次大的洗牌，所以說我們現(xiàn)在把質(zhì)量做好的同時，注重品牌。如果沒有品牌，在過幾年套裝門的需求更不上的時候，人們記住的不是您的產(chǎn)品，什么類型的產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量好不好，他記住的是印象，在要買套裝門的時候，條件反射的就會想起我們雙羽套裝門。而潛移默化的就有一個印象，實(shí)際上只有印象在人的頭腦里是記得最清晰的，也是最難忘記的。

【主持人】：那么剛才您提到的這兩點(diǎn)，質(zhì)量這一塊兒我們已經(jīng)知道了，我們雙羽對產(chǎn)品的質(zhì)量是非常嚴(yán)的，那么打造品牌這一塊兒的話，現(xiàn)在是怎么在做呢?

【田總】：首先是，統(tǒng)一全國專賣店形象，所有的店面統(tǒng)一形象，統(tǒng)一VI。

【主持人】：那大概有多少家呢?

【田總】：專賣店不多，大概有170家左右。

【主持人】：非常多啊，那您們對專賣店的要求是什么樣的呢?

【田總】：我們的專賣店全部都是統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一裝修風(fēng)格。我們是要做到從細(xì)節(jié)入手，桌子在什么位置，桌子上面應(yīng)該擺什么，都要來規(guī)劃，門的裝修，門頭、室內(nèi)的裝修，顏色的搭配，我們都已經(jīng)統(tǒng)一。

【主持人】：確實(shí)給人一種非常專業(yè)的感覺，那么銷售人員的話也會統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)嗎?

【田總】：銷售人員我們公司每年都會組織三次培訓(xùn)，經(jīng)銷商這邊我們公司也會安排培訓(xùn)三次。有些經(jīng)銷商很忙，就會派營業(yè)員，或是銷售到公司來，我們公司提供食宿和學(xué)習(xí)的機(jī)會，大概培訓(xùn)期一次是在一個星期左右，

【主持人】：哦，全部是公司來提供。

【田總】：對，我們要把公司最真實(shí)的情況反映給顧客，這是我們要做的。

【主持人】：那還是非常的不容易，據(jù)我所知現(xiàn)在重慶木門企業(yè)這樣做的非常的少，我還是第一次聽見。

【田總】：因?yàn)槲冶容^年輕，我的心比較大，我現(xiàn)在想的就是做到重慶最大的木門廠家。

【主持人】：那您確實(shí)是一個有野心有想法的老板，既然咱們想做到重慶最大的木門企業(yè)的話，必須要有自己的優(yōu)勢，您能不能跟我講一下我們雙羽木門的優(yōu)勢?

【田總】：優(yōu)勢是在于我們實(shí)力，因?yàn)槲覀兗易鍙氖录揖有袠I(yè)20多年，從中也積累了不少的財富，原始積累的過程已初步完成，下步就是擴(kuò)大我們廠房。沒有廠房，沒有場地，無論有多好的管理，無論您有再先進(jìn)的技術(shù)，您都沒法完成“這項(xiàng)工程”。而完成“這項(xiàng)工程”的基礎(chǔ)就是廠房，我已經(jīng)在剛剛的談話中提到了，我們現(xiàn)在在建的廠房有300多畝，我們一共是600畝地，所以說現(xiàn)在硬件沒有多大問題，也希望全國的各位網(wǎng)友，也包括經(jīng)銷商朋友，相信我們雙羽公司，相信我，有一天我們一定能做到重慶第一。

【主持人】：這個是肯定的，因?yàn)榭吹玫侥鷤兊臎Q心和您們的行動。年輕的您，在發(fā)展方面的想法肯定和老一輩的不一樣，您能否談一下您對雙羽木門未來發(fā)展的思路是什么呢?

【田總】：我們未來的一個思路，首先來說把自己內(nèi)部做好，您再去要求別人，因?yàn)閷τ谏a(chǎn)型企業(yè)第一步就是生產(chǎn)，首先把自己該做的產(chǎn)品做好，生產(chǎn)做好，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，所謂萬丈高樓平地起，我們也這樣認(rèn)為。而第二步是管理，我們公司運(yùn)行的模式還是比較老套的6S管理模式，現(xiàn)在7S、8S、包括9001等管理模式太多了，因?yàn)槲覀兊那闆r只適應(yīng)于6S管理，所以我現(xiàn)在了它。再下一步就是ISO9001-2008管理體系，比較適合我們這種實(shí)體，做好了之后，公司肯定有一個非常大的突破?，F(xiàn)在我們主要調(diào)整全國的經(jīng)銷商，整合全國經(jīng)銷商的資源，各個方面做出廣告的投入，包括電視媒體，還有網(wǎng)站，今天也到您們好家來了，包括網(wǎng)絡(luò)上面，資訊，報紙，我們都可以投入，實(shí)際上做這些東西都需要我們和經(jīng)銷商一起抱成團(tuán)，我們統(tǒng)一方向，統(tǒng)一營銷模式來做，總的來說我們就是把產(chǎn)品做好，相信到那個時候的話，離成功不會太遠(yuǎn)，這個是一定的。

【主持人】：據(jù)我了解，田總除了是非常有思路意外，也是一個實(shí)干型的一個人。我聽說您曾今一個人單槍匹馬走遍全國各地的建材市場，花了一個多月的時間，其實(shí)這個是非常辛苦的，也很少有老板這樣單槍匹馬去做這個事情，那您是基于什么樣的信念和想法去做呢?

【田總】：實(shí)際上我認(rèn)為一點(diǎn)也不辛苦，因?yàn)槲冶緛砭拖矚g旅游，我就當(dāng)做我是旅行，您只讀書也沒有用，要去外面看一下，抱著一種學(xué)習(xí)的心態(tài)走到外地去。我走了全國10多個省市，當(dāng)時主要出去考察的目的是，了解我們市場的空間有多大?了解我們經(jīng)銷商的需求是什么?消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品?需要什么價位的產(chǎn)品?什么產(chǎn)品容易被人接受?了解我們自身存在的問題。但是問題肯定有的，但是我們在不斷的改進(jìn)，如果說沒有問題那就是真的不正常了。

【主持人】：我發(fā)現(xiàn)您是實(shí)實(shí)在在去解決問題，而不是說只顧眼前的一個發(fā)展，雖然您很年輕，但是在這塊同行的一些也非常值得學(xué)習(xí)的這一點(diǎn)，真的是非常的棒。那么發(fā)展到現(xiàn)在，雙羽在重慶還是已經(jīng)小有成就了，在行業(yè)還有非常有名氣的，那我想問一下，田總給雙羽未來幾年的規(guī)劃是什么，對雙羽未來幾年的愿景是什么?

【田總】：很簡單，就一句話，做到重慶第一，讓我們的經(jīng)銷商都掙錢，這才是我最大的愿望。如果我們的經(jīng)銷商沒賺到錢的話，說白了是我們雙羽公司沒有能力，也是雙羽公司不成功，只有當(dāng)我們的客戶滿意，顧客滿意，經(jīng)銷商又能掙錢，這才是我們公司取得最大的成功。

【主持人】：我相信我們經(jīng)銷商朋友聽到這番話也是非常感動的，而且咱們?nèi)珖鞯氐慕?jīng)銷商跟著這樣一位年輕的企業(yè)家，這么有沖勁的一位企業(yè)家肯定能夠有自己的發(fā)展的空間，也確實(shí)也能賺到錢。那好的今天我們的精英訪談也到此結(jié)束了，也歡迎田總下一次到我們的直播間做客，網(wǎng)友朋友們再見!

【田總】：各位網(wǎng)友再見!