【中華木門網(wǎng)】2012年，木門市場(chǎng)受房產(chǎn)調(diào)控影響的后遺癥仍在，許多木門經(jīng)營(yíng)者在探尋，2012年的木門市場(chǎng)是否有利可圖。青州意木軒總經(jīng)理劉光林提出，2012年木門企業(yè)仍是渠道為王，意木軒木門將在在危機(jī)中實(shí)現(xiàn)品牌與市場(chǎng)的雙贏。

青州意木軒木門是川內(nèi)較早的木制品生產(chǎn)企業(yè)之一，經(jīng)過(guò)十多年的辛勤耕耘和市場(chǎng)沉淀， 2011年品牌路線全面升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了一次新的騰飛。

找準(zhǔn)空白市場(chǎng) 定位中高端辟藍(lán)海

2000年，套裝門開(kāi)始流行，隨著市場(chǎng)對(duì)套裝門需求的爆發(fā)性增長(zhǎng)，眾多門企如雨后春筍應(yīng)運(yùn)而生，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì)在強(qiáng)大的市場(chǎng)份額支撐下顯得根本微不足道。

在分析市場(chǎng)和客戶后，青州意木軒木門劉總高瞻遠(yuǎn)矚，他斷定木門行業(yè)遲早會(huì)迎來(lái)一次慘烈地洗牌，亦步亦趨只會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，所以早在2007年，他就暗暗下決心，一定要逐步走上自主創(chuàng)新的道路。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分調(diào)查后，青州意木軒木門將產(chǎn)品定位為中高端，主打自主設(shè)計(jì)款式，融入人性化、個(gè)性化理念，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。

事實(shí)證明在2011年普通住房被限購(gòu)，而擁有強(qiáng)大的資金支持的高端市場(chǎng)活力依舊。

創(chuàng)新盈利模式 品牌與市場(chǎng)的雙贏

都說(shuō)四川門企的老板很累很辛苦，因?yàn)樗麄兺?fù)責(zé)監(jiān)督產(chǎn)品的質(zhì)量，要管理調(diào)度好各個(gè)部門的人員，還要跟業(yè)務(wù)人員一起輾轉(zhuǎn)于各地的建材市場(chǎng)管理和發(fā)展新的經(jīng)銷商，但青州意木軒木門的劉總卻似乎是個(gè)例外。見(jiàn)到劉總時(shí)他總是從容不迫，怡然自得，我們非常好奇，最后我們終于找到了答案--成功的企業(yè)管理不管有沒(méi)有老總在，不管老總找沒(méi)找到了超級(jí)得力的助手，企業(yè)都能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，因?yàn)橛幸惶卓茖W(xué)的標(biāo)準(zhǔn)體系，員工就會(huì)各司其職。

從2008年開(kāi)始，青州意木軒木門就開(kāi)始了標(biāo)準(zhǔn)體系的制定，轉(zhuǎn)變各部門的職能：設(shè)立直營(yíng)店，直營(yíng)店的職能是隨時(shí)了解最新的市場(chǎng)脈搏和消費(fèi)需求，制定各種營(yíng)銷策略，并快速?gòu)?fù)制給經(jīng)銷商;招商團(tuán)隊(duì)變?cè)瓉?lái)的招商職能為管理職能，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶需要花費(fèi)80%的精力，其創(chuàng)造的價(jià)值可能只占20%，而維護(hù)好一個(gè)老客戶只需要花20%的精力就能創(chuàng)造80%的價(jià)值，所以讓經(jīng)銷商賺到錢是青州意木軒的目標(biāo)。招商團(tuán)隊(duì)還通過(guò)指導(dǎo)經(jīng)銷商店面選址、店面裝修、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、促銷活動(dòng)，使有緣結(jié)識(shí)青州意木軒的經(jīng)銷商都成為賺錢的經(jīng)銷商，這就是雙贏之道。

產(chǎn)品技術(shù)革新 用品牌和實(shí)力說(shuō)話

青州意木軒木門在2008年專門成立了技術(shù)攻關(guān)小組，劉總親自掛帥，通過(guò)不懈地鉆研，在短短幾年之內(nèi)對(duì)木門產(chǎn)品及工藝進(jìn)行了不斷的升級(jí)和技術(shù)革新，引進(jìn)了整木定制的概念，注重用戶體驗(yàn)，開(kāi)發(fā)了很多全新產(chǎn)品，包括墻裙、衣柜、酒柜等，進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品線，使企業(yè)始終走在行業(yè)的前列。

渠道建設(shè)為王 宣傳推廣全面開(kāi)花

建材銷售“渠道為王”，木門也不例外。建材產(chǎn)品最終都是通過(guò)渠道，特別是通過(guò)店面終端，展示產(chǎn)品給消費(fèi)者，通過(guò)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的直觀體驗(yàn)來(lái)進(jìn)行銷售。渠道是品牌延伸的基礎(chǔ)，終端建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，是品牌決勝的途徑。2010年青州意木軒木門加速加大渠道建設(shè)的力度，通過(guò)各大媒體網(wǎng)絡(luò)報(bào)道、重點(diǎn)輻射區(qū)域的電視廣告以及全國(guó)門業(yè)展覽會(huì)上亮相來(lái)逐步形成覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，成為成功走出四川的木門企業(yè)之一。

展望2012，青州意木軒木門劉總做好了隨時(shí)迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，他相信每個(gè)危機(jī)四伏的年代總會(huì)誕生一些偉大的企業(yè)，2012或許會(huì)迎來(lái)一次行業(yè)大洗牌，但是活下來(lái)的企業(yè)將會(huì)更加健康!