全友天天木門副總經(jīng)理兼營(yíng)銷總監(jiān)高笑天先生

投產(chǎn)800多天

建店300余家

布局二十多個(gè)省

銷量每年翻一番

新產(chǎn)品、新?tīng)I(yíng)銷模式、新的發(fā)展思路

全友天天木門的發(fā)展之路堪稱是行業(yè)的奇跡……

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)持續(xù)影響全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背景下，尤其是今年國(guó)內(nèi)建材行業(yè)普遍低迷的大形勢(shì)下，而全友天天木門何以發(fā)展如此迅猛?近期全友天天木門將有哪些動(dòng)作?未來(lái)全友天天將如何變革?

帶著疑問(wèn)，筆者來(lái)到成都經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)全友家私工業(yè)園區(qū)，走進(jìn)全友天天木門大本營(yíng)，拜訪了全友天天副總經(jīng)理兼營(yíng)銷總監(jiān)高笑天，請(qǐng)他給我們解讀這個(gè)木門后起之秀的企業(yè)發(fā)展之道。

談企業(yè)發(fā)展規(guī)劃：全力打造木門專業(yè)品牌

2010年8月23日，“全友天天產(chǎn)品品鑒會(huì)”的召開(kāi)是國(guó)內(nèi)家具業(yè)巨頭正式進(jìn)軍建材領(lǐng)域的開(kāi)端，從此，一個(gè)全新的木門品牌-全友天天木門誕生了?！叭f(wàn)丈高樓平地起”，成立伊始，全友天天就定下了“高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高效率”的發(fā)展基調(diào)，與時(shí)間賽跑，與對(duì)手比拼，招兵買馬，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)頂尖的木門生產(chǎn)、銷售、研發(fā)管理團(tuán)隊(duì)。

全友天天從設(shè)計(jì)著手，引入當(dāng)時(shí)先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念;從原料著手，大量引入國(guó)內(nèi)頂尖的品牌材料，如大亞E1級(jí)板材、大寶油漆等高環(huán)保材料，并與流通賣場(chǎng)巨頭紅星美凱龍等實(shí)現(xiàn)全面戰(zhàn)略合作，成功打造成為中高端品牌。目前，產(chǎn)品品質(zhì)有口皆碑，市場(chǎng)知名度受到消費(fèi)者高度認(rèn)可。

發(fā)展至今，高笑天坦承，有機(jī)遇的因素在里面，但機(jī)遇也只為有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備，全友天天能樹(shù)立起今日的品牌效應(yīng)，與這兩年多來(lái)的積累準(zhǔn)備不可分。展望未來(lái)，高笑天提到，實(shí)木復(fù)合門是未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)最主流的產(chǎn)品，全友天天必須走“專一、專業(yè)、專心”生產(chǎn)實(shí)木復(fù)合門的道路，因?yàn)橹挥袑Ｒ徊拍軐I(yè)，只有專業(yè)才能生產(chǎn)出消費(fèi)者真正需要并滿意的好產(chǎn)品。為了實(shí)現(xiàn)專業(yè)化發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，全友天天明年起將投入大量精力和財(cái)力進(jìn)行品牌升級(jí)，把木門從家私中獨(dú)立出來(lái)，全力打造木門專業(yè)品牌，品牌名也將從全友天天正式更名為百年天天。

談經(jīng)銷商路在何方：選擇比努力更重要

談到目前的行業(yè)“寒冬”，高笑天認(rèn)為，未來(lái)三年左右都會(huì)是一個(gè)快速整合期。對(duì)全友天天這個(gè)大品牌來(lái)說(shuō)是恰恰是個(gè)良好的發(fā)展契機(jī)。而對(duì)于那些規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)硬，品牌形象不佳的小企業(yè)來(lái)說(shuō)生存會(huì)很困難，所以對(duì)于木門行業(yè)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō) “選擇比努力更重要”。

而當(dāng)前木門市場(chǎng)品牌眾多，魚(yú)龍混雜，致使很多經(jīng)銷商在選擇代理品牌時(shí)比較盲目，缺乏清晰認(rèn)知度。還停留在一味關(guān)注價(jià)格這個(gè)層面上，從而忽略了產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)服務(wù)、品牌效應(yīng)等重要方面，這也是目前經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)不善，更換品牌頻繁的主要原因之一。所以，在選擇品牌時(shí)，對(duì)于品牌影響力，產(chǎn)品做工、品質(zhì)，企業(yè)服務(wù)體系是否完善等才是經(jīng)銷商該重點(diǎn)關(guān)注的地方。對(duì)于優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，他們?cè)谶x擇品牌時(shí)往往會(huì)考慮品牌的成長(zhǎng)性和活力，只有充滿活力，成長(zhǎng)空間大的企業(yè)才能持續(xù)不斷地做出生動(dòng)、豐富的產(chǎn)品，同時(shí)才有能力提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

另一方面，隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)意識(shí)也在不斷增強(qiáng)，消費(fèi)越來(lái)越趨于理性。在這種情況下，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)唯有持續(xù)地提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)才是發(fā)展之道。“木門是一個(gè)資源浪費(fèi)相對(duì)高的行業(yè)，而當(dāng)下品牌良莠不齊的市場(chǎng)環(huán)境造成資源的極大浪費(fèi)，在這種情況下，市場(chǎng)自然會(huì)演變?yōu)閮?yōu)勝略汰的趨勢(shì)，而平時(shí)注重產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)品牌打造以及能為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的企業(yè)必是最后的贏家，同時(shí)也是經(jīng)銷商的最佳選擇，所以還是回到那句話‘選擇比努力更重要”。

最后，高總鄭重地承諾：“作為民族企業(yè)的一份子，全友天天有責(zé)任為消費(fèi)者制造出一流的產(chǎn)品，提供一流的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而消費(fèi)者也理當(dāng)有權(quán)利享受這樣的待遇，我們會(huì)以此為目標(biāo)，長(zhǎng)期執(zhí)行下去，請(qǐng)大家共同見(jiàn)證!”

這就是全友天天人的企業(yè)理念，我看到了。它也正在這樣執(zhí)行，而且做的很好。建材行業(yè)需要更多這樣有著雄厚實(shí)力、同時(shí)又具備社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。它不但具有光芒四射且溫暖的企業(yè)魅力，同時(shí)也蘊(yùn)含著精致而飽滿的內(nèi)在實(shí)力。