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續(xù)單收官 給力2013開門紅

2012-12-10 15:29:52 責(zé)任編輯: 張偉 瀏覽數(shù):

每年年初,經(jīng)銷木門的商戶可能都有過切身體驗(yàn),由于部分市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)“冬眠期”,導(dǎo)致新年開春出現(xiàn)“青黃不接”的銷售情況,尤其是在東北地區(qū),這一現(xiàn)象可能會(huì)更加明顯。

續(xù)單收官 給力2013開門紅

每年年初,經(jīng)銷木門的商戶可能都有過切身體驗(yàn),由于部分市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)“冬眠期”,導(dǎo)致新年開春出現(xiàn)“青黃不接”的銷售情況,尤其是在東北地區(qū),這一現(xiàn)象可能會(huì)更加明顯。

為了有效保證下一年度的開門紅,我們現(xiàn)在就急需充分利用好年末歲尾的時(shí)間段,將年終促銷活動(dòng)的收官之作進(jìn)行到底,全力以赴為明年初春積極“蓄水”,一是討個(gè)“好彩頭”,一是為團(tuán)隊(duì)和自己建立銷售信心。

除了通過開展相關(guān)的促銷活動(dòng)以積攢訂單之外,仍然需要培訓(xùn)一線銷售人員在引導(dǎo)顧客預(yù)付訂金的過程中一方面充分滿足消費(fèi)者的需求,另一方面要求大家在銷售意識(shí)上為明年首戰(zhàn)做準(zhǔn)備,力爭(zhēng)達(dá)到消費(fèi)者訂單與明年計(jì)劃安排的有機(jī)結(jié)合,充分保證銷售量的平穩(wěn)跨年。

與此同時(shí),作為門店經(jīng)營者的經(jīng)銷商,無論是有團(tuán)隊(duì)還是夫妻店,目前都迫切需要對(duì)明年初及全年度的銷售任務(wù)制定出合理的銷售目標(biāo),并且要將銷售目標(biāo)合理地細(xì)分給每一位銷售人員,充分做到“人人頭上有指標(biāo),千斤重?fù)?dān)萬人挑”,其中最有效的途徑就是以成果為導(dǎo)向,通過激勵(lì)績(jī)效配比銷售任務(wù)的方式與團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí),帶領(lǐng)大家全情投入到2013的“贏”銷洪流之中。

最后,以感恩的心態(tài)要求團(tuán)隊(duì)和自己做足對(duì)老客戶的回訪,畢竟我們要懂得耐用消費(fèi)品在同質(zhì)化的時(shí)代最終拼得是服務(wù),有問題時(shí)需要及時(shí)有效地解決,平日更需要客情關(guān)系的維護(hù)與發(fā)展,不斷地傳承感恩文化,以良好的口碑為2013首戰(zhàn)告捷而奮戰(zhàn)吧。

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