中國國際門業(yè)展覽會(簡稱CIDE)，已成功舉辦11屆，因其規(guī)模大、檔次高、代表性強、信息富集，成效顯著，得到行業(yè)的充分肯定和積極參與，被業(yè)界譽為"引領行業(yè)發(fā)展的風向標和助推器"，成為國內(nèi)外門企參展首選平臺。第十二屆中國國際門業(yè)展覽會將于2013年3月13日-16日在北京?中國國際展覽中心新館再譜華章!本屆展會吸引眾了多門窗品牌參與，包括愛心木業(yè)、TATA木門、派立方木門、3D木門、春天木門等等，這些品牌紛紛推出大量足以引領門窗行業(yè)潮流的新品。

記者：中華門窗網(wǎng)的網(wǎng)友，大家好!這里是第12屆中國國際門業(yè)展覽會的現(xiàn)場，我們今天很榮幸邀請到天安木門的劉總。劉總，你好!

劉總：你好!

記者：請問這是我們企業(yè)第幾次參加國際門業(yè)展覽會呢?

劉總：這次是我們連續(xù)第10次參加。

記者：請問您今年門業(yè)展覽與去年相比有什么不一樣的感覺?

劉總：今年門展的客流相對去年會更多些，另外整個配套服務上也比去年更好。對于我們天安木門本身來說，我們今年剛參加了建博展，這次門業(yè)展覽是我們今年的第二次展出。這次國際門業(yè)展覽會，我們的隊伍在準備上很充足。我們第一次參加建博會業(yè)成功簽約了98家，然后這次在客流的前提下，我們還有免費的班車到工廠參觀，所以情況會更好。

記者：就今年門業(yè)受大環(huán)境影響的前提下，很多門窗品牌都可是嘗試多元化發(fā)展，您覺得對門窗行業(yè)會有什么樣的影響?

劉總：其實這也是一種發(fā)展趨勢，對于門窗企業(yè)，多元化發(fā)展對于企業(yè)競爭和消費者都是一件好事。其實我們也是走多元化發(fā)展路線-整體家具的路線。你可能看到我們從這個這次門展的理念里有鞋柜、木門、櫥柜、衣柜等，也就是說我們自走整體家居的路線。我們通過半年調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費者在裝修房子的時候會很累，選家具方面更多想能輕松一站式的選擇到質(zhì)優(yōu)價廉的家居產(chǎn)品。其實我們一直在走這個路線，但是今年我們能成熟的推出整體化家具發(fā)展路線，這也就是一種模式。

記者：請問我們企業(yè)在2013年對現(xiàn)在的渠道有什么新的規(guī)劃?

劉總：對于規(guī)劃，我們主要的區(qū)域在長江以北，以北京為輻射，向內(nèi)蒙、河北、山西、山東、東三省等等為區(qū)域。因為本身我們的客戶很多，包括這次的招商，有很多都是這邊的客戶。我們將在未來更多的向二級、三級城市發(fā)展，會把銷售點鋪的更廣?，F(xiàn)在在縣級市，也有我們的專賣店。今年重點對經(jīng)銷商，我們由一個三個數(shù)字的財富密碼“198”，即“一個平臺，九大優(yōu)勢，八項支持?！逼┤纾鹃T方面來說，天安木門，對于它的推廣來說，天安門肯定國人都能知道，所以天安木門是非常好推廣的，另外我們公司連續(xù)8年都是國內(nèi)木門30強，而且連續(xù)8年是中央政府的直屬采購企業(yè)，這些企業(yè)優(yōu)勢對于經(jīng)銷商來說，是非常容易向消費者推介的。另外的8項支持中，我們是唯一有成長學院的企業(yè)。我們公司在北京有一個20萬平米的培訓基地，可以為經(jīng)銷商培訓導購、設計師等，所以今年對經(jīng)銷商的力度是比較大的。

記者：好的，目前門窗品牌同質(zhì)化比較嚴重，面臨這個問題，企業(yè)有什么樣的應對措施?

劉總：同質(zhì)化這個問題在于企業(yè)有沒有真正的去研究消費者真正需要什么樣的門，或者什么樣的家具?我們用了半年的事件推出了很多設計上更加人性化，更加趨向消費者需求的產(chǎn)品，可以整合成五大木門系列。然后我們推出了小尼宅配的這個軟件，大家可以通過這個軟件來很多的了解家里的情況，設計出家中的立體圖。能根據(jù)所看到的立體圖來搭配。所以我認為同質(zhì)化不是問題，關鍵是我們有沒有抓住消費者的需求，并把這種需求去放大執(zhí)行，真正的做好。這就是我要講的。

記者：謝謝您接受我們的采訪，預祝天安木門參展成功，2013年銷售業(yè)績更創(chuàng)輝煌!