中國國際門業(yè)展覽會(簡稱CIDE)，已成功舉辦11屆，因其規(guī)模大、檔次高、代表性強、信息富集，成效顯著，得到行業(yè)的充分肯定和積極參與，被業(yè)界譽為"引領行業(yè)發(fā)展的風向標和助推器"，成為國內外門企參展首選平臺。第十二屆中國國際門業(yè)展覽會將于2013年3月13日-16日在北京?中國國際展覽中心新館再譜華章!

記者：大家好，這里是第十二屆中國國際門業(yè)展覽會的現(xiàn)場，今天我們很榮幸邀請到愛貴族公館的李總接受我們的采訪，李總您好。

李總：你好，歡迎你來采訪。

記者：好的，我們想請問一下我們貴族公館此次參展的主要目的是什么呢?

李總：我們主要的目的是體現(xiàn)我們目前整木定制這一塊。你也看到了在這展館上，應該我們這種產品很是稀少，大部分都是以那個門為主?？隙ㄓ心鹃T啊、復合門啊、還有哪一個偏薄的PVC門啊，你看那各方面的賣點也多，那我們來錯開他這種方式，為什么這么講呢?因為，我們企業(yè)是在中南沿海的福建福州，那時候我是，1998年開始投入生產，在這個生產過程中間我們在這個行業(yè)上我們也在有這個觸感，就覺得以后發(fā)展的趨勢，可能就慢慢的裝修公司會裝修這塊就會這個以木質做的木工來完成的東西可能是歸到了工廠來生產做的，安裝的，所以說，在2006年的時候，就開始研發(fā)，對整個的定制，我們就開始進入一大系統(tǒng)，在系統(tǒng)中說我們的產品的設計，我們作為整木的方面上，理念方面上分為幾大類?還有對于這個產品的方面上，各方面細節(jié)各方面其他呢就是跟歐式，跟歐洲那邊呢就比較接近，因為我們98年的時候開始的跟國外的進行合作，一個是加拿大的那邊就說采購商，一個是美國采購商，還有這邊東南亞才日本的采購商，我們也經常的溝通跟交流，所以說經過他們交流，也取得了一種對目前整木方面上可能說也比較早，應該說也是領跑者或者說領導者，在這一個看來在行業(yè)上也經過了大家的評定，在這方面上，我們是2013年，我們2005年，我們就開始研發(fā)，在這個8年時間，我們也對這個整木的整個的過程中間我們也有很大的感受。這感受什么呢?它也吃了很多辛酸跟苦，它這個東西也不是那么簡單，不是說每一件木質品它都可以做，都可以完成的，因為這個它里面含著太多的方面，不像門方面上，它可能很單一，這是一套門，一個框一個線配起來就一套門還是簡單，你說何況說整個整木對這個的定制，它涵蓋的就是一個就是設計，在設計方面好友結構，結構方面設計出來的各方面的每一個方向呢，每一個細致的方面都體現(xiàn)了它的工藝都體現(xiàn)了它的這種價值，都體現(xiàn)了它的產品的高端，這就是很主流的，所以說我們在這一個北京的展會上，你也看到了我們整個的這一個整木定制家裝應該來講做的也比較到位，在這一屆的木門展會上啊我們啊整個產品也比較突出，所以說我們這一回到北京來面向我們的這個產品，應該我也感覺到很自豪，我們經過這幾天的辛苦，我們也有這種啊拿別人的評定是吧，就覺得里面累計了的產品在全國木質品行業(yè)上也算是有潛力的，所以說我昨天的我木門窗的展會會長，他們也過來然后他過來估計也看，看了以后啊，我們在木門行業(yè)確實也是獨一無二的，然后在這一方面他也想鼓勵回去鼓勵我們木制品行業(yè)，有多項我們這種的方式，多一點，北京參展啊，廣東參展啊，福建的這一個品牌跟他的木制品，福建的木制品它很有優(yōu)勢，你看它在珠江三角洲最早他們是對這個木家具可能是比較早一點，后來我們長江三角洲以福建這一塊木制品，也開始面向全國招商。他們大部分的經銷商都覺得福建的產品確實有優(yōu)勢，他的優(yōu)勢在于他包含的門里面做了拆裝工藝，大家都在做。還有福建莆田人，做原木的木頭在全國有很多。所以他對木材都很了解，對木材的特征各方面很熟悉。所以說他有這種優(yōu)勢，再加上福建家居方面做得比較到位，所以福建產品在全國，特別是在上海、江蘇、浙江一帶特別受歡迎。所以以我們這種整木是我們最大的亮點。

記者：那么李總，我看到我們這里人流量也是非常的大，那么我們企業(yè)對經銷商的選擇門檻是不是比較高呢?

李總：我們現(xiàn)在對于經銷商，他們現(xiàn)在過來主要是看一下我們的產品，第二是品牌的拓展和招商。我們選擇經銷商都是要有實力的，這實力怎么講呢?經過這么多年的跟經銷商的溝通和行業(yè)方面的了解，我們要找的經銷商首先在行業(yè)上最少沉淀了3-5年，而且在行業(yè)上做得比較好，也必須有團隊，有設計團隊、安裝團隊和售后服務團隊。定制型的產品不像就門那么單一，他牽涉到設計，還有牽涉到細化和產品安裝跟售后，所以必須有團隊來做。所以我們有部分經銷商可以到我們公司進行培訓，設計人員到我們公司學習，我們再把我們各方面的技術含量融入他們，讓他們經銷商能賺到錢，能做得更好，這就是我們的想法。所以我們招商必須達到這種要求，我們才可以接納他。不然剛開始做，沒基礎沒經驗，可能找普通的門廠家他可以做，但到我們這就不能。為什么這樣講呢，因為他接受的面太廣，首先就說他一套別墅定制下來的整木，幾十上百萬都是常見的事，如果沒有實力他也不敢做，因為他做不好，那就不是賺錢，那是賠錢。所以我們找的也是有實力，做得比較久，有這種想法共同來發(fā)展。

記者：您剛剛也提到我們貴族公館主要是以定制家居為主，那么現(xiàn)在定制家居有一個流行趨勢，就是個性化非常突出，您是怎么看待，我們貴族公館又是怎么應對的呢?

李總：首先個性化的定制，我們從2006年到2013年，已經這么多年的經驗，我們很熟悉每一個環(huán)節(jié)，我們也有強悍的團隊，研發(fā)團隊和設計團隊。生產方面我們不像其他小規(guī)模的廠家，他只有幾個師傅就可以做門，也可以做其他的家具，但我們不一樣。我們的流程每一項都擺得很清楚，我們對每一個工序，每一個一系列的項目，我們都有專人負責，有專門的團隊來安排。如果經銷商遇到相關技術問題和設計問題，我們都可以來幫他解決掉。所以前期他們可以安排人員過來我們公司學習和培訓，在短期內可以慢慢適應。有的經銷商遇到了別墅里面復雜性的測量和設計，但他對這個又不是很懂，我們可以派優(yōu)秀的設計人員和技術人員進行協(xié)助，用精準的尺寸量回來，然后再細化，讓他們再認可。這樣經銷商就輕松很多。

他就沒必要那么繁瑣了，只要把服務做好，后期跟進好，我們把他細化清楚，來按期完成?，F(xiàn)在我們木門定制的時間可能久一點，大概40天，因為整木這一塊他涵蓋面很廣，可能有五六十天。

記者：我們剛進來的時候看到我們貴族公館也是榮獲了健康環(huán)保的的榮譽，現(xiàn)在環(huán)保也是消費者特別重視的一塊，那么我們對環(huán)保有些什么樣的具體措施呢?

李總：環(huán)保方面對目前整個建筑行業(yè)消費者都很關心，雖然我們利潤可以得到，但我們環(huán)保也是走在前面，因為關乎到人身體健康各方面，和自己品牌和聲譽問題，我們都是精選原材料，材料上對人體有害的我們都不用，像膠水我們都是用零甲醛，用的板我們都是E0級別，特別是涂裝這一塊，因為涂裝這一塊是化工的，所以油漆這一塊也是用的大寶漆。我們也盡可能的做零甲醛產品給客戶，哪個消費者滿意放心。

記者：非常感謝李總接受我們的采訪，愿此次貴族公館參展成功。