中華門窗網(wǎng)很榮幸邀請到第四屆中國國際門業(yè)展覽會參展企業(yè)合力木門的副總經(jīng)理徐靈波接受我們的專訪。

中華門窗網(wǎng)記者：中華門窗網(wǎng)的網(wǎng)友大家好！ 現(xiàn)在我們是在永康門展的現(xiàn)場，我們很榮幸的邀請到合力門業(yè)的老總來做我們的一個訪談。你好！

合力門業(yè)：你好！

中華門窗網(wǎng)記者：那此次我們參展的目標(biāo)是什么？也就是我們這個合力門業(yè)的一個亮點在哪里？

合力門業(yè)：首先是這樣的，大家也都看到在這么大的一個展位首先我們門是非常少的。只有八個門。這八種門都是我們每個事業(yè)部一個，這也是我們每個事業(yè)部主推的一種門。首先我們這次主推的是大家可以看到這個衛(wèi)浴門跟工藝木門。首先講一下衛(wèi)浴門，衛(wèi)浴門在這個材質(zhì)上在業(yè)內(nèi)來講也是一個新款。我們里面的這個玻璃，玻璃是防爆的。整個衛(wèi)浴門行業(yè)我們合力是一家。防爆玻璃因為這個衛(wèi)生間門一天到晚使用的頻率是非常高的。在全國各地經(jīng)常會發(fā)生這個玻璃的碎掉，造成一些人身的傷害的事情很多。我們所開發(fā)的這種門以后盡量避免這些事情的發(fā)生。另外一個就是我們這個拼接的工藝木門，拼接木門大家都知道以前在傳統(tǒng)的那種工藝上面是那種比較容易變形的，那我們開發(fā)的這個拼接的門在變形的概率我們就壓縮到萬分之二，我們以前這個變形的概率是千分之一這樣。這就是我們在工藝上的一個創(chuàng)新，一個改革。還有就是我們整體的一個形象，媒體朋友都看到了我們在四周周圍做了大量的品牌推廣。我們做品牌推廣是兩個目地。第一個目的是我們在業(yè)內(nèi)做一個知名度的提升，做一個這樣的影響力。讓我們這些過來的老的經(jīng)銷商老客戶穩(wěn)定下他們的心理。就是跟我們走肯定是有發(fā)展的見證下我們這個實力。主要就是這些。

中華門窗網(wǎng)記者：看來我們這次是有備而來。亮點是非常突出的。那我們2013年上半季已經(jīng)過去了，我們在招商政策上面有沒有新的調(diào)整，或者什么樣的經(jīng)銷商是我們的心中的一個理想伙伴呢？

合力門業(yè)：在經(jīng)銷商這塊，我們從去年開始就已經(jīng)著手在研究這塊了，因為現(xiàn)在初步的經(jīng)銷商招商，其實在2010年我們就已經(jīng)完成了，經(jīng)銷商遍布全國重要的省份，銷量大的地方我們都有，我們對經(jīng)銷商的提升、品牌的意識、形象的意識我們肯定是要提升的，不過有一些很小一部分的經(jīng)銷商跟我們的思路和理念是融入不到一起的，那么跟不上我們的思路的那些客戶我們都是要慢慢的淘汰掉一些，優(yōu)勝劣汰是我們每個行業(yè)的規(guī)則，這些客戶是很少很少的，我們之前所找的客戶基本上是能跟得上我們的理念，我們發(fā)展了，我們公司的理念會第一時間傳達(dá)到他們那里去，他們跟我們是同步的，只是極少數(shù)的一部分客戶會面臨到我們公司的一個淘汰的機(jī)制。

中華門窗網(wǎng)記者：看來我們合力對經(jīng)銷商這一塊規(guī)劃的也是非常明顯的，那我們下半季度對品牌招商的渠道方面的有沒有新的規(guī)劃，我們重點的區(qū)域在哪里？

合力木業(yè)：有的，國家不是提出一個城鎮(zhèn)一體化嘛，我們所調(diào)整的重點的市場就是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，舉個例子，像永康這個地方，永康并不是每個地方的經(jīng)濟(jì)人口都是很好的，那么挑一到兩個，拿我們永康來講的，我們永康芝英，人口也是比較多，經(jīng)濟(jì)也是發(fā)展的比較好的，那么我們就針對每個縣市的這樣一個地方進(jìn)行開發(fā)，找這里的最有實力，最有威望的、最有品牌意識的這樣的客戶去做我們的代理，這個模式我們已經(jīng)初見成效了，包括我們年初在全國開的一些專賣店，這些銷量已經(jīng)在穩(wěn)步的上升，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶到這種大型的展會來參展的機(jī)會是不怎么多的，我們也是針對這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶，邀請他們過來，來見證我們的實力，跟著什么的這樣一個實力去走，我們可以在永康、武義、金華、龍游都有我們的事業(yè)部，讓他見證一下我們的實力，我們投資了這么多，他們開一個店，本來是投資七萬、八萬，投資多了也是三五十萬，那我們是幾千萬投資下去，如果我們不用心去做的話，那我們的這個本都是撈不回來的，只有我們用心去做，才能把這個品牌做好，我們品牌做好了，跟著我們?nèi)グl(fā)展經(jīng)銷商，他們才能做得好，這是順其自然的。

中華門窗網(wǎng)記者：看來我們的這個路線是非常明確的，已經(jīng)走到二三線城市去開發(fā)了，現(xiàn)在這個木門行業(yè)發(fā)展已經(jīng)越來越快了，競爭也越來越激烈了，山寨產(chǎn)品也越來越多了，那您對我們消費者購買門有沒有什么建議呢？

合力木門：有的。首先這個價格還是最重要的，我們的門從同行業(yè)在講不是便宜的門，如果要比較他的工藝，他的材質(zhì)的話如果給我們同等的材質(zhì)同等的工藝的話肯定是最便宜的最實惠的門，舉個例子，我們這邊一套鋼門出廠是460，看上去一些山寨的門的話可能有280的，甚至有230、240的都有，價格上的話我們可能高出他們200,200多，從材質(zhì)上來講的話，鋼木門來講是永康最傳統(tǒng)的一種門，材質(zhì)鋼板0.3的，那我們是低于0.6的鋼板從來不做的，鋼板上來說的話我們就比別人貴很多，那么材料上面，品牌推廣，品牌力度上面。我們招新的客戶，我們都會跟他們灌輸這樣的理念，如果你只看到?jīng)]什么品牌的，價格很便宜的，你跟他們合作，確實你剛開始打開市場是很容易的，但是慢慢衰敗下去也是很快的。相反，如果你是合力的，在市場上，你想要找到一個突破口可能是沒有那么快，但是當(dāng)你市場打開了以后，我們這個是持久性的，客戶介紹客戶，轉(zhuǎn)介紹客戶的，很簡單，如果我去買一件衣服，我們身邊多少朋友，我們身邊最少十個朋友，那我穿出去看到這個帥氣，這衣服哪里買的，我肯定會介紹他去這個地方買，那相反，如果這個衣服怎么這么丑，那下次肯定就不會去買了，更別講去介紹了，這是一個很簡單的道理。買房子裝修的時候都會問你是哪里買的門啊，這樣子的轉(zhuǎn)介紹這個力量是非常強(qiáng)大的。

中華門窗網(wǎng)記者：看來合力對于一個終端市場的規(guī)劃還是非常明確的，走一個以質(zhì)量求發(fā)展的道路，走的是性價比。好的，感謝您接受我們的采訪，預(yù)祝我們在展會上取得好的成績。