隨著科技信息化、產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的模式不斷觸電市場(chǎng)，很多木門企業(yè)開始強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，這將成為木門市場(chǎng)的主流消費(fèi)模式。門企秉著“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，淡季不淡”的信念，從新穎的營(yíng)銷模式入手，搶占淡季市場(chǎng)。6月16日，瑞博文融發(fā)裝飾紅星美凱龍旗艦店舉行了“八大品牌共鑒15年歷程”活動(dòng)，與八大品牌組成聯(lián)盟，為消費(fèi)者提供了更多的便捷服務(wù)。

品牌聯(lián)盟注重消費(fèi)需求

在家裝行業(yè)，品牌聯(lián)盟、“抱團(tuán)取暖”是廠家慣用的促銷方式。相對(duì)于前兩年木門品牌、建材品牌等同類品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的模式，越來(lái)越多的木門品牌開始選擇雙向、多向的聯(lián)合營(yíng)銷模式，與不同類別品牌聯(lián)盟，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

某木門家具渠道部經(jīng)理表示，一站式消費(fèi)需求逐漸成為主流消費(fèi)模式，顧客在裝修過(guò)程中，希望得到木門、電器、軟裝等方面全方位的服務(wù)和產(chǎn)品。宋興華說(shuō)：“不同產(chǎn)品品牌之間的跨界合作，例如木門品牌和家裝公司，將成為木門企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的趨勢(shì)。品牌聯(lián)盟是為了資源共享，而品牌聯(lián)盟的價(jià)值體現(xiàn)在，要讓參與品牌和眾多消費(fèi)者獲得‘多贏’。是消費(fèi)者的需求‘逼迫’我們?nèi)ヂ?lián)合，在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，對(duì)于我們和家裝公司來(lái)說(shuō)都是亮點(diǎn)?！?/p>

“淡季”不淡搶占市場(chǎng)

夏季一直被認(rèn)為是裝修行業(yè)的“淡季”。威士伯墻漆華北區(qū)家裝總經(jīng)理侯津川表示，夏季是裝修淡季只是表面現(xiàn)象。他說(shuō)：“以前裝修時(shí)木制品是現(xiàn)場(chǎng)加工，容易受空氣濕度影響，所以夏季裝修的人相對(duì)少。但人們的裝修需求不會(huì)隨季節(jié)變化而變化。品牌商在這時(shí)的活動(dòng)，能獲得更高的關(guān)注度，有望實(shí)現(xiàn)銷售奇跡?！?/p>

北京某裝飾設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理介紹，品牌聯(lián)盟的營(yíng)銷方式并不新鮮，如何運(yùn)用好這種模式，需要主動(dòng)出擊，深入挖掘消費(fèi)者的潛在需求。她說(shuō)：“以前人們習(xí)慣選擇裝修公司后買材料、木門和電器，現(xiàn)在，木門、木門品牌也在前端開拓消費(fèi)需求。這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，每個(gè)品牌都希望提供周到服務(wù)，搶占市場(chǎng)。活動(dòng)做得好，一個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)將增長(zhǎng)兩三倍?！?/p>

■ 業(yè)內(nèi)聲音

品牌聯(lián)手將成趨勢(shì)

●湯謹(jǐn)賓，北京瑞博文裝飾設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理

此次與瑞博文聯(lián)盟的品牌都以紅星美凱龍為平臺(tái)，消費(fèi)者可一站式購(gòu)齊。這些品牌提供的優(yōu)惠力度多數(shù)達(dá)到全城最低，為消費(fèi)者提供實(shí)在的優(yōu)惠。聯(lián)盟品牌憑借市場(chǎng)信譽(yù)、周到服務(wù)和品質(zhì)產(chǎn)品，可以為消費(fèi)者提供完善的售后服務(wù)和品質(zhì)保證，品牌聯(lián)盟強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手將成為市場(chǎng)趨勢(shì)。

品牌聯(lián)合帶來(lái)多贏

●侯津川，威士伯墻漆華北區(qū)家裝總經(jīng)理

目前，威士伯墻漆主要和建材超市、家裝公司合作，市場(chǎng)上可能認(rèn)知度不高。我們之前和一些家裝公司也做過(guò)類似活動(dòng)，確實(shí)效果很好，促使消費(fèi)者通過(guò)使用來(lái)認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品。這種品牌聯(lián)合的模式，給商家和消費(fèi)者帶來(lái)了多贏。

業(yè)內(nèi)人士覺(jué)得你，“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，淡季不淡”這樣的創(chuàng)新模式，對(duì)于門企和裝修公司來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)非常好的合作，一方面給消費(fèi)者帶來(lái)一站式的服務(wù)，另一方面也在一定程度上加快了兩個(gè)企業(yè)發(fā)展的步伐。

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