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面對(duì)靜默的市場(chǎng) 展志天華木門聚焦后而有所得

2013-06-17 14:02:55 責(zé)任編輯: 張偉 瀏覽數(shù):

【中華門窗網(wǎng)】雖然說每年都有幾次固定的促銷時(shí)節(jié)可以拉動(dòng)市場(chǎng)的銷售,并在一定程度上有效增加銷售量,但是,除此之外的時(shí)間應(yīng)該怎樣操作市場(chǎng)呢?

面對(duì)靜默的市場(chǎng) 展志天華木門聚焦后而有所得

雖然說每年都有幾次固定的促銷時(shí)節(jié)可以拉動(dòng)市場(chǎng)的銷售,并在一定程度上有效增加銷售量,但是,除此之外的時(shí)間應(yīng)該怎樣操作市場(chǎng)呢?

作為經(jīng)銷商,我們不能坐等消費(fèi)者進(jìn)店后再開展銷售活動(dòng),而是要選擇主動(dòng)深入和參與。俗語說:“飲水思源”,首先門店需要開始或加強(qiáng)老用戶的銷售回訪工作。通過回訪,在了解相關(guān)售后信息、增加雙方情感的同時(shí),視情推出“老帶新”的優(yōu)惠促銷政策,可以選擇贈(zèng)品、積分、禮品等銷售道具,通過老用戶的家庭裝修現(xiàn)場(chǎng)及口碑將新用戶引領(lǐng)至店面進(jìn)行銷售。

其次,必須狠抓新樓盤和尾盤的“地毯式”掃樓業(yè)務(wù),因?yàn)椤耙环莞冻?,一份收獲”;掃樓可不是簡(jiǎn)單的發(fā)送宣傳單頁(yè),帶上小禮品、裝修小工具如卷尺等道具,饋贈(zèng)業(yè)主或家裝人員,隨之進(jìn)行一對(duì)一的溝通,將其他已完成木門安裝的用戶家居實(shí)景圖片邊展示邊介紹,連續(xù)不斷地做扎實(shí)“蓄水”工作;如果能會(huì)同建材家居行業(yè)各類品牌一起行動(dòng),就可以節(jié)省用戶大量的時(shí)間成本,滿足消費(fèi)者一站式集采的需求。

當(dāng)然,直接在小區(qū)開展現(xiàn)場(chǎng)促銷或以舊換新的活動(dòng)也不失為一種優(yōu)良的備選方案,通過消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)的親臨感受以及近乎零對(duì)比的風(fēng)險(xiǎn)釋放,快速促進(jìn)銷售工作的完成。

綜上所述,面對(duì)靜默的市場(chǎng),作為經(jīng)銷商首先是思路和心態(tài)的自我調(diào)整與不斷完善,形成經(jīng)常洞察建材家居行業(yè)各類品牌銷售活動(dòng)的良好習(xí)慣,聚焦后而有所得!

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