中華門窗網(wǎng)很榮幸邀請到2013第十五屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會參展企業(yè)3D木門集團(tuán)副總裁薛桂斌接受我們的專訪

【中華門窗網(wǎng)記者】：中華門窗網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，這里是第十五屆中國國際建筑裝飾博覽會的現(xiàn)場，今天我們非常榮幸邀請到3D木門的薛總接受我們的采訪。薛總，您好。

【3D木門薛總】：您好，中華門窗網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好。

【中華門窗網(wǎng)記者】：我想問一下，對于展會這種宣傳模式您是怎樣看待的了?

【3D木門薛總】：我們已經(jīng)是第三次在廣州了，在北京已經(jīng)參加了第五次了，應(yīng)該說展會對于拉動一個行業(yè)，甚至是一個企業(yè)，這種模式絕對是提升品牌在全國的影響力和在行業(yè)的影響力是一種最快的，也是最簡潔的一種方式。如果你前期準(zhǔn)備的好，產(chǎn)品確實(shí)有你獨(dú)特的定位，那相信在這種會議上你能夠很精準(zhǔn)的快速的找到你的有效客戶，所以說這種會議的形式，我們個人還是比較支持的，所以我們企業(yè)已經(jīng)多次參加這種集中行業(yè)內(nèi)的比較有典范性的代表性的這種展會了。

3D木門何國平總經(jīng)接受中華門窗網(wǎng)記者采訪

【中華門窗網(wǎng)記者】：每年都會有許多參展商跟看展商參加展會，但是所有的參展商可能都會有同一個結(jié)果，就是展會過后，可能沒有達(dá)到自己預(yù)料中的結(jié)果，您是怎樣看待這種現(xiàn)象的了?

【3D木門薛總】：展會時，大家在選擇一個品牌的時候，往往有一部分企業(yè)你會把你最好的最亮的那一面展示出來，然后你又開出了很多很多綜合的條件，但真正落地的時候你企業(yè)產(chǎn)品本身真正的符合中端客戶需求的那些賣點(diǎn)到底在哪里，因?yàn)檎箷泻枚嗉液孟穸际歉覀円郧耙粯?，做了很多概念似的?chuàng)新的產(chǎn)品出來，但到最后你發(fā)現(xiàn)真正到中端市場上銷量真正走貨的時候，產(chǎn)品并不是在你展會展示的，你要有一個很好的細(xì)分，你的產(chǎn)品線一定要以獨(dú)特的準(zhǔn)確的定位，產(chǎn)品不是做給經(jīng)銷商的，而是做給最中端的消費(fèi)的客戶的。

所以你所有的產(chǎn)品開發(fā)的再花，再怎么漂亮、再怎么有創(chuàng)意，記住其中所有的賣點(diǎn)，甚至切入點(diǎn)，一致上是最中端的消費(fèi)者，所以說有很多企業(yè)就會說在招商的時候人挺多，洽談的也不錯，可到最后的時候，有很多落地的，簽訂合同的，開店的可能就比較少點(diǎn)，那可能從自己本身產(chǎn)品線可能也要分，再一個就是自身的管理規(guī)模，因?yàn)轭櫩徒^對不是靠一時沖動去選擇你，回頭冷靜下來之后那你的這些核心優(yōu)勢是否還在，是否依然的讓他打動并且相信你，所以他對一個企業(yè)的要求同時也比較高，展會能夠讓更多的人在這里地方有激情，可真正落下來的時候，那份信任、那份踏實(shí)，真正讓客戶去投資的時候，你企業(yè)最真實(shí)的影響力或者是你的賣點(diǎn)，你能帶點(diǎn)其它人的利益在哪，一定確實(shí)可以落地的，所以說我們覺得每次展會可以落地的還算可以，像我們每次展會簽個幾十個經(jīng)銷商是輕輕松松的事，但是是跟我們產(chǎn)品線分不開的。

【中華門窗網(wǎng)記者】：眾所皆知，3D木門在木門行業(yè)的成績還是相當(dāng)不錯的，薛總能給我們分享一下您的成功案例嗎?

薛總：其實(shí)選擇一個很好的合作伙伴非常重要，僅僅靠廠家，如果你在選擇中端合作的經(jīng)銷商或者說是合作伙伴的時候，如果你把好中端市場，第一要了解，第二對這個合作者的綜合能力，也叫綜合的競爭力，要最終有一個核心的確認(rèn)，比如說店面的優(yōu)勢、團(tuán)隊管理的優(yōu)勢、市場在中端有多少年的經(jīng)驗(yàn)、他是如何理解一個品牌操作的，每一家產(chǎn)品有自己不同的對經(jīng)銷商的要求，比如做高端可能就要求他運(yùn)作市場，運(yùn)作這種高端設(shè)計師，他要有一些他獨(dú)特的渠道去銷售。

可是我們的產(chǎn)品針對的是大眾，是中高端這一塊，那就要求你的店面夠強(qiáng)，你的銷售能力夠強(qiáng)，你的綜合管理和客戶服務(wù)這一塊要做到極致，可能你沒有其它的人脈資源無所謂，但你自己要用心的去做一些事情，所以說我們的案例，經(jīng)典的也有一些，我們現(xiàn)在有一百多個城市我們經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)刈龅焦谲娛墙^對沒有問題的，那可能分析下來，他絕對不是某一個點(diǎn)，可能是幾個點(diǎn)，團(tuán)隊管理的好、店面位置所在的商圈、然后他的服務(wù)、老客戶的維護(hù)、包括平時的媒體的推廣、廣告的宣傳、對品牌的這種綜合拉動，都有很大的關(guān)系，所以你說在哪一個城市，只能取到那一個城市的，像我們大同，我們在一個城市，一個核心商圈都是在那一條路上，我們開了四家店，就是顧客不管走在任何一個商場，都會看到3D木門，那在顧客的眼里，可能我走在每一個商圈都有你的店面，你就是品牌，然后再加上他們的營銷團(tuán)隊管理的非常好，他們平時的這種教育，平時每天的早晚會，可他是在真正在管理一個團(tuán)隊，在運(yùn)作一個品牌，而不單單是說在做生意，那你選擇的合作伙伴，包括你平時給他們的理念，那他們這一切的動作能夠開四個店去經(jīng)營你這個品牌，也是前提條件，他對你這個品牌的信任，就是本身你也要做的很好，讓經(jīng)銷商覺得跟你在一起能走的更遠(yuǎn)，我做的最大的時候企業(yè)能夠做我最大的后盾，他相信你。

3D木門薛桂斌集團(tuán)副總裁與中華門窗網(wǎng)記者合影

那有一些企業(yè)做到一定的店面的時候可能經(jīng)銷商已經(jīng)開始不做了，所以我們自己也要做強(qiáng)我們自己大型的合作方案，平時給予的運(yùn)營指導(dǎo)，營業(yè)員的培訓(xùn)，然后廣告的投放的這種策略到底花多少錢，如何把一個城市的廣告基本上做到家喻戶曉，能夠成本最小化一點(diǎn)，那這些可能都是大家真正落地的時候?qū)嶋H操作的東西，不是三句兩句能夠說清的。但我只能說，廠家本身優(yōu)秀的產(chǎn)品，再加上選擇一個合適的經(jīng)銷商，這個經(jīng)銷商不單單是致精的實(shí)力，還要理念和廠家一致，這樣大家做起來的方法、方向、給的東西才能夠容易達(dá)成共識，快速的落地去操作，而不是說在操作市場的時候，每個人各說各的道理，各說各的想法，其實(shí)這些是之前在操作就要都談清楚，他認(rèn)同廠家的理念，廠家也認(rèn)同他的操作思路，跟我們是符合的，那我們只要做下去就都沒有問題，其實(shí)很多時候做不起來往往是內(nèi)訌。

【中華門窗網(wǎng)記者】：據(jù)我了解，現(xiàn)在越來越多的人開始尋求創(chuàng)業(yè)之路，對于新人代理，我們企業(yè)在這方面有沒有新的扶持政策呢?

【3D木門薛總】：扶持政策我們這邊肯定是有的，因?yàn)樽鳛閺S家，你跟你的經(jīng)銷商、合作伙伴，你肯定也要拿出你的誠意來，然后如何支持他在當(dāng)?shù)厥袌鲎?，那可能我們做店面裝修，然后到開店選址，一直到開店之后的整個的大型的促銷活動，全是公司有單獨(dú)的市場部和銷售部的團(tuán)隊去協(xié)助的，那營業(yè)員的這種銷售能力培訓(xùn)全部都由廠家來做，那我覺得所謂的政策并不是說我能夠給你提供多少資金，給你提供多少錢去支持你做，而是說在你不擅長的地方，我們能夠給一些支持去填補(bǔ)你的空白，但同時你自己本身要有一定的優(yōu)勢，如果全部都是廠家來做的話，那樣會很累，任何一個廠家也不可能這樣做，我是有什么講什么，所以說對于新人來講，我們只能說，不管操作任何一個品牌，我們要先考慮清楚你的市場空間在哪里，然后要找到合適的產(chǎn)品，因?yàn)槿魏味ㄎ坏氖乱僮骱茫疤釛l件是了解市場，如果你不了解市場，你按照自以為是的一個想法去操作一個品牌，往往中端市場并不像你想像的那樣，所以說我們以前在這邊也走過幾年的彎路，前面幾年我們?nèi)プ鍪袌?、去做產(chǎn)品定位的時候，也不像現(xiàn)在這樣精準(zhǔn)，可隨著這幾年來市場的開拓，我們前段時間幾乎是把湖南省每個城市都走到了，縣城都走到了，就徹底的了解了在當(dāng)?shù)厣倘Γ裁礃拥奈恢?，你的產(chǎn)品價格要定位在哪里，然后當(dāng)?shù)氐闹髁鞯南M(fèi)客戶群他們消費(fèi)能力在哪里，然后我們提供什么樣的產(chǎn)品給這些消費(fèi)者，所以這一切的一切都是經(jīng)過幾個月的市場提煉拿出來的一些成熟的方案，然后你要找到一些確實(shí)跟你一樣想法的人，要做的時候大家才有信心，所有的動作落地才快才堅決，才能夠很快的做起來，其實(shí)只要有信心做，做哪個產(chǎn)品都一樣，但是真正誰能夠了解這個市場，這個才是最關(guān)鍵的，我們廠家自己是做直營出生的，我們對中端消費(fèi)者他到底需要什么樣的產(chǎn)品我們是最了解的，什么樣的服務(wù)會讓他滿意，他在什么時間需要廠家提供哪些服務(wù)去讓顧客能夠覺得這個品牌我選擇的是正確的，因?yàn)槔项櫩偷幕仡^率一定要抓好，不是說簽單了交錢了就結(jié)束了，簽單交錢對顧客來講剛剛開始，這個后面的全部都是服務(wù)，可這些我們一直都在自己做，所以說我們能夠拿出來里面成型的方案給每一個消費(fèi)者，給每一個我們的經(jīng)銷商，告訴他去操作市場的時候就按照這個模式往下走就可以了。所以說新的經(jīng)銷商，我們只能一個選擇，就是選擇一個品牌，先去了解這個企業(yè)的定位，它要往哪個方向發(fā)展，然后這個企業(yè)的團(tuán)隊他們是否真的能夠給你提供這樣的支持，然后這個團(tuán)隊里面的成員的每一個人在做事的時候，你去觀察、自己去感受，而不要單單去聽，而是去看就可以了。

【中華門窗網(wǎng)記者】：好，謝謝薛總接受我們的采訪，預(yù)祝3D木門此次參展成功，發(fā)展的越來越好。謝謝。

感謝3D木門集團(tuán)副總裁薛桂斌接受中華門窗網(wǎng)的品牌專訪，如需了解3D木門更多，請點(diǎn)擊3D木門招商情況、3D木門產(chǎn)品、3D木門資訊，進(jìn)行查看。