眾所周知，木門品牌是與最終消費(fèi)者接觸的品牌，做品牌是木門企業(yè)的不二之選。因為木門配材企業(yè)要做成被消費(fèi)者認(rèn)知的、強(qiáng)勢的中間品牌，無非是“推(PUSH)”、“拉(PULL)”兩種策略。

“推”的策略就是借木門企業(yè)品牌之口，也就是讓木門品牌在終端向消費(fèi)者做產(chǎn)品推薦的時候，能把配材企業(yè)的品牌一并向消費(fèi)者推薦。俗話說，無利不起早。木門品牌向消費(fèi)者推薦配件、配材品牌的前提是，這個配件、配材的品牌能為自己的木門品牌臉上貼金、增彩，能為消費(fèi)者最終買單起到推波助瀾的輔助作用。這就要求配材企業(yè)的品質(zhì)、品牌，首先要得到木門行業(yè)內(nèi)企業(yè)的高度認(rèn)可。要得到木門品牌企業(yè)的認(rèn)可，配材企業(yè)要做好以下幾點(diǎn)：

一是品質(zhì)有保證，品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ)。這點(diǎn)毋庸置疑，也不必多言，所有的木門企業(yè)都不想讓配件和配材品質(zhì)問題惹自己一身騷，后患無窮。

二是要給木門企業(yè)提供良好的售前、售中、售后服務(wù)。這點(diǎn)做的比較好的是百隆五金。售前有培訓(xùn)，售中有跟蹤，售后有保障，這樣才能讓木門品牌放心的使用與推廣。

三是產(chǎn)品有賣點(diǎn)，特別是能打動消費(fèi)者的亮點(diǎn)。

四是供貨要充足、及時。因為木門企業(yè)都是定制類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷量波動大，銷售比較難預(yù)測，如果不能及時、足量供貨，就會導(dǎo)致木門品牌在終端損失銷量和讓品牌信譽(yù)掃地。部分配材企業(yè)就是死在不能及時和足量供貨上，這里都有血的教訓(xùn)。

“拉”的策略就是與終端消費(fèi)者直接溝通，借消費(fèi)者之口傳播。在木門行業(yè)里能做到與消費(fèi)者直接溝通的品牌還是寥若晨星。

一是木門配材企業(yè)相比木門企業(yè)，營銷更加薄弱，根本就不知道如何塑造品牌，如何與消費(fèi)者溝通，有的連基本的品牌營銷團(tuán)隊都沒有，更奢談品牌塑造;

二是直接與消費(fèi)者溝通，需要廠家投入很大的費(fèi)用，很多木門配材品牌沒有決心和毅力，做大規(guī)模的品牌傳播投放，大多只是在行業(yè)內(nèi)雜志、行業(yè)展會露露臉就不錯了。貴仁相助營銷顧問機(jī)構(gòu)在服務(wù)石材企業(yè)中旗賽凱隆的時候，就為其策劃了與消費(fèi)者溝通的全新品牌形象--“石超人”形象，與終端消費(fèi)者直接溝通，并策劃了一整套的整合營銷傳播方案。

歐美木門行業(yè)的今天可能就是中國木門行業(yè)的明天。在歐洲的木門品牌都是以自己的品牌銷售的，很少再去打中間產(chǎn)品的品牌。行業(yè)內(nèi)有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，未來的中國木門企業(yè)品牌的未來發(fā)展趨勢，也是打自己的終端品牌，不再會為中間配材企業(yè)做嫁衣裳。形成這種觀點(diǎn)的原因如下：

一是中國的木門行業(yè)還是新興的朝陽行業(yè)，達(dá)到與歐美比肩的行業(yè)成熟度，還有漫長的路要走。

二是中國市場有中國市場的消費(fèi)特色，就像當(dāng)年的VCD在國外根本就沒有市場，而在中國卻曾經(jīng)風(fēng)光無限。

三是木門的很多配套配材企業(yè)，如石材、五金等，目標(biāo)市場不僅僅是木門市場，還可以擴(kuò)展到家居建材的很多領(lǐng)域，如石材企業(yè)可以擴(kuò)展到衛(wèi)浴行業(yè)、裝修行業(yè)等，目標(biāo)市場的寬泛性導(dǎo)致這些配材企業(yè)有動力塑造自己的品牌。

四是很多配材企業(yè)如果單純淪為木門企業(yè)的配套供應(yīng)商，默默無聞地做“幕后英雄”，是很多有志向的配材企業(yè)不愿意的，畢竟在別人的屋檐下，以別人的馬首是瞻的日子不是很好過。沒有終端品牌，最終會受制于木門品牌，在廠家博弈中，最終受制于人。這些有志向的配材企業(yè)也有足夠的動力去塑造自己的中間品牌。

綜上所述，在木門品牌方面：不管是“推”還是“拉”，木門配材企業(yè)最終目的都是要達(dá)到讓消費(fèi)者倒逼--即讓終端消費(fèi)者認(rèn)知自己的品牌，甚至指名購買自己的品牌，“逼迫”木門品牌企業(yè)來推薦和推銷自己的品牌，不管是主動的，還是被動的，還需要多向其他行業(yè)塑造成功的中間品牌多取經(jīng)，多學(xué)習(xí)。

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