金九銀十"是家裝行業(yè)一年之中生意最旺的季節(jié)，很多企業(yè)卯足了勁就是準(zhǔn)備在九、十月大展身手。

新一輪的終端角逐即將上演，木門(mén)企業(yè)當(dāng)然要事先做好功課，尤其是要對(duì)行業(yè)、終端市場(chǎng)的整體趨勢(shì)和變化做一個(gè)詳盡的了解。

異業(yè)聯(lián)盟成為終端新趨勢(shì)

異業(yè)聯(lián)盟是近年來(lái)一個(gè)比較顯著的終端變化，相對(duì)于流通賣(mài)場(chǎng)主導(dǎo)的促銷(xiāo)而言，它更加專(zhuān)業(yè)也更具市場(chǎng)針對(duì)性;較之于單店促銷(xiāo)，它更有實(shí)力也更具影響力。異業(yè)聯(lián)盟本身所具備的的資源互補(bǔ)、渠道共享等優(yōu)勢(shì)，使得產(chǎn)品不具直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)心的賣(mài)家能夠聯(lián)合起來(lái)，共同面對(duì)逐漸走冷的終端市場(chǎng);其次，異業(yè)聯(lián)盟有助其會(huì)員企業(yè)更好地彰顯其品牌定位，對(duì)于消費(fèi)者而言，不同檔次的產(chǎn)品可謂是"物以類(lèi)聚"，對(duì)于賣(mài)家則不啻是一個(gè)確立品牌定位的好時(shí)機(jī);此外，眾多品牌組成異業(yè)聯(lián)盟，無(wú)論財(cái)力、物力還是影響力都遠(yuǎn)甚于之前，這也倒逼那些"單槍匹馬"作戰(zhàn)的品牌不得不重新制定自身的決策?？傊?，無(wú)論是否參與，異業(yè)聯(lián)盟都成為木門(mén)企業(yè)決戰(zhàn)終端不可忽視的一股生力軍。

電商加入"金九銀十"爭(zhēng)奪戰(zhàn)

電商平臺(tái)各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，在分割終端購(gòu)買(mǎi)力的同時(shí)也影響著實(shí)體店面的營(yíng)銷(xiāo)思路。電子商務(wù)不僅對(duì)終端實(shí)體店面的銷(xiāo)售造成影響，也使得整個(gè)木門(mén)產(chǎn)業(yè)重新認(rèn)識(shí)自己。由廠家、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)起經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)上店鋪因此也加入"金九銀十"的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，而原先由實(shí)體店完成的任務(wù)，木門(mén)企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過(guò)線上線下協(xié)同作戰(zhàn)的方式完成。

市場(chǎng)和消費(fèi)者也有新動(dòng)向

消費(fèi)者需求的變化、終端由賣(mài)方市場(chǎng)進(jìn)而成為買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，也是一個(gè)頗為引入注意的變化。在上游產(chǎn)能充沛、眾多品牌林立的市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者面臨著豐富的可選項(xiàng)。終端賣(mài)場(chǎng)不僅要有過(guò)硬的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，還被要求有卓越的服務(wù)能力。另一方面，眾多木門(mén)企業(yè)著力于品牌升級(jí)的內(nèi)在需求，也使得擴(kuò)大品牌影響力、重新定位自身品牌層次等訴求顯著地影響著終端決策。木門(mén)企業(yè)需要提高產(chǎn)品附加值，樹(shù)立全新的品牌形象，原先定位較低的產(chǎn)品則逐漸下架，其所面對(duì)的客戶(hù)結(jié)構(gòu)自然也需要再次刷新。

除此之外，品牌的影響力與消費(fèi)粘性正變得越來(lái)越重要，而如何在營(yíng)銷(xiāo)之中收獲品牌信譽(yù)度、影響力、忠誠(chéng)度等軟實(shí)力，也成為考量營(yíng)銷(xiāo)效益的重要指標(biāo)。所以"金九銀十"作為裝修高峰期，木門(mén)企業(yè)不僅僅是要當(dāng)做沖業(yè)績(jī)的黃金時(shí)段，還應(yīng)把握這段時(shí)期擴(kuò)大品牌影響力，促成品牌升級(jí)。