在淡季，木門企業(yè)的市場競爭目的，應該從追求市場份額轉(zhuǎn)變?yōu)闋帄Z顧客回頭率。隨著木門行業(yè)競爭強度加大，單純依靠擴大市場份額難以持久，顧客回頭率成為競爭目標。很多木門企業(yè)就是靠回頭客和口碑構(gòu)成主要利潤來源，培育和保持這些顧客的忠誠直接關(guān)系到木門企業(yè)的生存和發(fā)展。

消費者發(fā)聲：

小編隨機在紅星美凱龍商場采訪了幾位前來購買木門的消費者，面對這些淡季促銷的方式，消費者有何看法呢?讓我們一起來傾聽，來自消費者最真實的心聲。

1、消費者一：劉小姐

劉小姐是今年剛結(jié)婚的新婚人士，家里裝修進行了一個多月了，可是木門一直沒有挑到合適的。在一番折中之后，劉小姐和老公商量，買個以深色為主的木門。這次逛商場，某名牌木門正好推出買木門送贈品的活動，劉小姐二話不說就訂購了一樘。

劉小姐認為，淡季的促銷，對于木門企業(yè)來說，應該了解消費者的真實需求，制定相應的促銷手段，才能贏得消費者的心;對于消費者來說，在淡季購買木門，也能有更充足的時間來選購。

2、消費者二：徐先生

徐先生是為家里的二次裝修來做準備的，家里買房快十年了，正準備進行第二次翻新裝修，在各大建材家居商場已經(jīng)轉(zhuǎn)了幾天了，但越轉(zhuǎn)越為難。徐先生表示，銷售淡季，為拉動消費，賣場上木門產(chǎn)品的促銷是一波接一波。徐先生說，作為消費者，在面對眾多木門的降價特賣信息時往往更加的迷茫，不知該從何下手，并且面對如此多的促銷信息，也怕自己已不小心落進了促銷陷阱中。

徐先生說自己第一次裝修時就吃過虧，看著心動的價格直降便簽，沖動的把木門買回了家，可仔細詢問才發(fā)現(xiàn)，"特與不特"都是一個價。俗話說"無商不奸"，商家有時為了吸引更多消費者的關(guān)注與購買，往往會耍點小聰明。作為消費者，徐先生建議，要多點耐心，多拿點時間出來用心去觀察，仔細了解，那么我們無論選購什么都會得心應手。

木門企業(yè)淡季促銷分析

7、8月份以來，逛賣場的消費者是淅淅瀝瀝，鮮有人頭攢動的情景，面對這樣的"風平浪靜"的局面，賣場也是無可奈何。面對淡季的銷售低潮，許多建材家居商城各顯神通，大展促銷活動，吸引消費者上門選購。而電商平臺動作更大，相比實體店而言，電商最喜歡的就是"大折騰"，動不動搞一個促銷活動，反正依靠自己的平臺優(yōu)勢，宣傳自然也不需要很大的力度就能獲得立竿見影的效果。有的時候，商家為了更大的吸引消費者購買，在提高了產(chǎn)品標價后再給予價格直降多少的特價提示，讓購買者心里有著較大的價格落差，這樣更容易心動選購。

在購買木門時，消費者不要盲目的只看外觀，只聽促銷員介紹功能。消費者在購買時也是學習的一過程，例如，詢問木門板材的區(qū)別;產(chǎn)品，品牌之間的差別;系列與不同系列間的差異化等。了解了這些之后，在選購產(chǎn)品，定位我們要買的產(chǎn)品時，就不會被商家"牽著鼻子走"了。