隨著各地城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速及基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，包括木門在內(nèi)的家居建材產(chǎn)品剛性需求也呈增漲態(tài)勢。很多木門企業(yè)捕捉到了市場信息，紛紛借各大假日大搞促銷活動(dòng)。

近十年來，假日消費(fèi)已經(jīng)成為百姓購物選擇的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，從而形成的假日經(jīng)濟(jì)一直是是所有的商家和各大木門企業(yè)都會(huì)全力爭奪的消費(fèi)戰(zhàn)場，但往往正面交戰(zhàn)的都是一些實(shí)力雄厚的大品牌、大企業(yè)，很多中小木門企業(yè) 往往在終端的爭奪戰(zhàn)中處于很被動(dòng)的境地。其實(shí)假日促銷也要講究一定的策略。

定位好節(jié)假日促銷目的

很多木門企業(yè)在做推廣時(shí)，活動(dòng)的目的性不是很清晰，往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng)，特別在很多中小企業(yè)的策略上體現(xiàn)的更為明顯，因此我們在不同的時(shí)期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進(jìn)銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日促銷而言，目的性也應(yīng)該很清晰 就是為了促進(jìn)木門產(chǎn)品銷量提升，同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

選擇好促銷時(shí)間

假日期間，所有的終端資源都很緊缺，從而導(dǎo)致洛陽紙貴，一個(gè)檔期的費(fèi)用高達(dá)幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實(shí)力、利潤率和銷量作為保證，一般木門企業(yè)是很難以為繼的。其實(shí)中小木門企業(yè)完全可以打個(gè)時(shí)間差，在假日檔期的前一檔安排促銷活動(dòng)，這樣費(fèi)用即不高，又能刺激那些提前購買的消費(fèi)者，至少在活動(dòng)檔期的尾聲，會(huì)形成一個(gè)小的消費(fèi)潮?；蛘吒纱喾旁诩偃障M(fèi)的后一檔，此時(shí)，經(jīng)過一番激戰(zhàn)之后，大部分企業(yè)都會(huì)喘一口氣，終端資源基本會(huì)空置出來，也能搭上假日消費(fèi)的末班車。

選擇好得當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品促銷方式

假日期間，產(chǎn)品促銷的方式會(huì)多種多樣，買送的、買增的、抽獎(jiǎng)的、上地堆的、上導(dǎo)購的，當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣。其實(shí)對于中小木門企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性設(shè)定促銷方式，目的只有一個(gè)，能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易。由于節(jié)假日期間商家的競爭激烈程度而言，產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最容易促成購買的辦法，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費(fèi)用的大筆投入，有容易以價(jià)格吸引消費(fèi)者。當(dāng)然，其它方式也不是不可取。

整合好終端資源

為了避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢等，木門企業(yè)在活動(dòng)前，有必要和商超相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系，通過零售終端去了解競品的一些促銷動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息，比如：競品的活動(dòng)檔期時(shí)間是哪個(gè)時(shí)間段?促銷單品是某個(gè)?促銷方式是什么?價(jià)格折讓是多少?有無人員做促銷支持?，同時(shí)也要通過終端具體負(fù)責(zé)人的幫助，獲取同等費(fèi)用的最佳陳列位置、加大活動(dòng)期間的門店訂貨量、避免活動(dòng)期間斷貨等問題的出現(xiàn)。

整合好客戶資源

活動(dòng)前期，更要整合客戶的資源，與客戶達(dá)成促銷推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能實(shí)現(xiàn)推廣效果，因?yàn)椋^大部分客戶不是經(jīng)營代理一個(gè)品牌，而客戶受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響，在做節(jié)假日促銷是有選擇的。因此，企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備，就活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)提前與客戶溝通，比如活動(dòng)能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤有什么樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時(shí)的回收。