眾所周知，做廣告的目的就是為了推銷商品。那么，怎樣提高廣告的吸引力呢?不少商家自然想到了找明星做代言人，試圖通過(guò)名人效應(yīng)使自己的產(chǎn)品快速打入市場(chǎng)。

請(qǐng)明星代言已經(jīng)成為木門行業(yè)的一股風(fēng)潮，在以品牌為主要戰(zhàn)略的木門行業(yè)，請(qǐng)明星代言無(wú)疑是可以提升品牌，但是對(duì)于天價(jià)并有傷元?dú)獾拇再M(fèi)能否帶來(lái)超值回報(bào)已成為了質(zhì)疑。

明星代言漸成實(shí)力象征

有關(guān)專家在論及明星代言利弊得失時(shí)指出：過(guò)去，請(qǐng)明星代言最多的是家電、酒類、服裝化妝品等行業(yè)，如今木門、櫥柜、地板等也加入了明星代言行列。請(qǐng)不請(qǐng)明星，似乎成為判斷一個(gè)企業(yè)是否有實(shí)力的依據(jù)。有企業(yè)無(wú)奈地表示逼上梁山了，不請(qǐng)不行。受明星代言的"廣告效應(yīng)"影響，一些規(guī)模不上檔次的小型企業(yè)也向明星代言伸出了橄欖枝。一位中小型木門企業(yè)老板曾表示，企業(yè)的資金實(shí)力不夠，我們只想花80萬(wàn)元用明星的照片貼到經(jīng)銷商的店鋪門口就夠了，這樣方便我們招商。

明星代言多為招商和促銷

企業(yè)蜂擁請(qǐng)代言人，由于明星資源有限，請(qǐng)的企業(yè)又多，明星代言費(fèi)自然也水漲船高。一位不愿透露身份營(yíng)銷協(xié)會(huì)資深人士常稱，十幾年前一線明星的代言費(fèi)在30 萬(wàn)元左右。近年來(lái)，隨著各行各業(yè)爭(zhēng)相請(qǐng)代言人，而優(yōu)質(zhì)明星資源明顯不夠，明星代言費(fèi)少則幾十萬(wàn)，多則過(guò)千萬(wàn)元。

據(jù)某知名木門品牌市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人透露，簽約該公司明星代言費(fèi)約600萬(wàn)到700萬(wàn)元，企業(yè)將明星出場(chǎng)費(fèi)打包到代言費(fèi)里，明星參加活動(dòng)只需路費(fèi)、住宿、化妝費(fèi)等費(fèi)用。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士稱，企業(yè)為何花費(fèi)巨資請(qǐng)明星代言?大部分企業(yè)表示是為了提升品牌形象，有些企業(yè)為了招商和促銷，但也有部分企業(yè)是跟風(fēng)。一些小型企業(yè)老板發(fā)出"傷不起"的感嘆：看到別人都請(qǐng)了，經(jīng)銷商問(wèn)我們?yōu)樯恫徽?qǐng)，不請(qǐng)就要降低我們的銷售量。

事實(shí)上，經(jīng)銷商希望經(jīng)銷產(chǎn)品有名頭，有些企業(yè)是被經(jīng)銷商"逼"上了請(qǐng)明星代言這條路子。某木門企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，就會(huì)有必要在品牌建設(shè)和營(yíng)銷方面尋求突破，明星代言可以說(shuō)是企業(yè)品牌的快速助推器，利用明星的名氣來(lái)擴(kuò)大品牌影響力和知名度，對(duì)打開市場(chǎng)能起到立竿見(jiàn)影的效果。

據(jù)某木門企業(yè)老板介紹，在請(qǐng)某明星代言之前，全國(guó)約有300家專賣店，簽約后，盡管提高了開店門檻，并且把檔次較低的代理商清退了，但開店速度依然大大加快。

請(qǐng)明星代言是一個(gè)長(zhǎng)期、立體的投資工程，沒(méi)有2~3年投入看不到成效，資金投入量非常大，一般普通明星的代言費(fèi)最少要200萬(wàn)元以上，再加上后期制作和廣告推廣費(fèi)用，少說(shuō)也要幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)元，如果沒(méi)有足夠的資金支撐，建議不要輕易考慮請(qǐng)明星代言。而且請(qǐng)明星代言的產(chǎn)品多數(shù)為中高端木門產(chǎn)品，也并非所有的企業(yè)都適合，所以一些木門企業(yè)不能盲目跟風(fēng)，必須根據(jù)自己的實(shí)際情況出力。

小編認(rèn)為，明星代言適不適合木門企業(yè)的確是值得深思的問(wèn)題，希望眾多木門企業(yè)敲響警鐘，跳出行業(yè)內(nèi)明星代言這一模式，尋找更多新的營(yíng)銷策略，找出一條真正適合自身發(fā)展的道路。