二三線城市和新農(nóng)村市場崛起

從宏觀上講國家正在密集調(diào)控房地產(chǎn)市場，不過所調(diào)控的房地產(chǎn)市場大多集中在東部沿海城市，以及一線二線大城市，對于中西部地區(qū)、廣大農(nóng)村來講，影響微小，這片市場依然剛性、需求依舊廣闊。人都會有葉落歸根回家置業(yè)的概念，因此這一市場帶動了門業(yè)的蓬勃發(fā)展。據(jù)抽樣調(diào)查，不少木門企業(yè)均已涉足二三線市場和新農(nóng)村市場。在房地產(chǎn)政策的密集調(diào)控下，不少知名木門品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)足跡，紛紛伸向全國各地的農(nóng)村市場。

據(jù)了解，近年來一二線建材市場門店租金平均漲幅超過20%，這部分費用的增長必須由經(jīng)銷商自行消化。銷售受阻費用增加，受到雙重壓力的影響，一二線城市的門業(yè)經(jīng)銷商也不能獨善其身，雖然銷量依靠廠家的支持和自身的努力勉力支撐，但是經(jīng)營效益卻出現(xiàn)了不同程度的下滑。在一二線城市銷售受阻或原地踏步的情況之下，經(jīng)銷商的三、四級市場正出現(xiàn)增長。調(diào)查顯示，從業(yè)績增產(chǎn)率來看，有近40%的三四級城市門業(yè)經(jīng)銷商的銷售增產(chǎn)率達到30%~50%的水平，有26.6%的經(jīng)銷商業(yè)績增長超過了50%，在增長率超過50%的經(jīng)銷商中，有1/3左右的經(jīng)銷商業(yè)績增長率超過了100%。

拒絕價格戰(zhàn)

從2012年底到目前，不少門企利潤下滑，在經(jīng)營上陷入一種反思。最終將種種數(shù)據(jù)不良現(xiàn)象歸結(jié)為“拼價”兩字。從2004年左右開始，中國門業(yè)市場規(guī)模呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，但千里淘沙，泥沙俱下，不少門企走過低價擴張之路?！案髌放崎T類產(chǎn)品，都吃過價格戰(zhàn)的苦頭。一個外地門業(yè)品牌來到當(dāng)?shù)?，首先會不斷到各家比價格，最終導(dǎo)致門企進入低價競爭怪圈，將價格壓至利潤的極限。一些門業(yè)企業(yè)辦了三四年就不見蹤影，這也是一個主要原因?！币晃婚T業(yè)協(xié)會資深人士說。

“跟單獨做木門產(chǎn)品相比，整體家居的生產(chǎn)營銷模式直接面對終端市場，一個訂單就相當(dāng)于以往幾個月的產(chǎn)值?！蹦衬鹃T品牌經(jīng)理表示。

在國內(nèi)如今需求決定生產(chǎn)的經(jīng)濟硬規(guī)律的前提下，傳統(tǒng)門企價格型、粗放型的經(jīng)營模式已經(jīng)成為過去式，未來門企將進入“強者恒強”的局面，木門企業(yè)必須利用自身優(yōu)勢資源，充分挖掘市場潛力，在工藝和質(zhì)量上做足文章。整體家居、二三線城市和農(nóng)村市場可說正是不少門企未來發(fā)展的重中之重。中國木材與木制品流通協(xié)會預(yù)測，未來3~5年將是門業(yè)品牌跑馬圈地最佳時機，而2012年是木門市場大浪淘沙的啟動年份，2013年，相信有許多木門品牌的業(yè)績增長會令不少木門同行刮目相看。