在即將到來的3.15、5.1促銷季的到來，木門行業(yè)將迎來新一輪的產(chǎn)品促銷高潮期，其中新品是必不可少的一部分，對于木門企業(yè)來說，新品終端營銷的成敗直接影響到企業(yè)的市場表現(xiàn)，那么，企業(yè)在新品終端推廣存在哪些誤區(qū)?終端推廣該如何落地?

新品推廣三大死穴：

重廣告，輕終端

在新品的推廣過程中，多數(shù)企業(yè)認為只要把貨鋪到，把廣告做好，銷售就上去了，可以不管終端。這種重廣告輕終端的做法是絕對不可取的，因為只有“上天入地”兩股力量共同作用于市場，才能產(chǎn)生最大的作用，再說兩者相互之間是不可替代的。事實上有足夠的實例證明，拋開終端的建設，單純進行新品的廣告?zhèn)鞑ナ切胁煌ǖ?。投入結構上的不平衡將導致品牌衰退，重廣告輕終端的做法，很危險。

有想法，沒方法

在新品推廣初期，有的企業(yè)滿腔熱情，信誓旦旦，但缺乏系統(tǒng)推廣的策略和行動計劃，沒有根據(jù)新品的獨特性制定具體的推廣方法，更沒有把這些方法付諸于行動。

有方法，太復雜

任何一個新品的終端推廣，都會涉及到多個方面，如何選定適合的終端，如何進行合理的終端包裝，如何挑選有能力的促銷員專職推廣，還有如何確定推廣策略以及制定具體的行動計劃，都需要全面設計和系統(tǒng)規(guī)劃。多數(shù)企業(yè)構思方法或設計方案時，眉毛胡子一把抓，沒有關鍵點，大事小事都想干，操作太復雜，最終導致新品終端推廣不成功。

終端八化：

新品推廣的特殊性和必經(jīng)的成長階段決定了終端推廣有許多短板需要補、許多環(huán)節(jié)需要規(guī)范，但許多企業(yè)往往有點急功近利，期望一夜之間解決所有問題，往往什么也解決不好。

抓住新品落地營銷的主要矛盾，找到解決問題的關鍵按鈕，關鍵點突破，簡單化操作，往往能順利解開終端推廣的困局。

在新品推廣過程中，如果說廣告是品牌向消費者發(fā)出的情書，那么終端則是品牌與消費者的第一次邂逅。消費者可能會因為“情書”的精彩而愛上品牌本身，沖動式敞開心扉，產(chǎn)生消費，但大多數(shù)消費者還是會選擇將“情書”暗藏于心，若無其事地來到約會地點──終端，通過細心的觀察和溝通，面對面地感受品牌的精彩，而后才敞開心扉，將感情付出給品牌。在這里，終端不僅是產(chǎn)品銷售的載體，還充當了品牌宣傳全新媒體的角色。

吧提煉產(chǎn)品的核心價值要象創(chuàng)作系列廣告標題那樣一針見血，直達消費心中最敏感的神經(jīng)，因為它將作為“終端八化”中的第一核心信息,被貫徹到終端銷售的每個細節(jié)中去。實現(xiàn)對消費者心智的占位，也對后來者進行有力的戰(zhàn)略防御。

產(chǎn)品包裝符號化

新品在終端亮相，包裝如同電視廣告一樣重要，因此必須像重視廣告創(chuàng)意那樣重視新品的包裝。

在包裝信息過度的時代，最容易在消費者的心智留下永久烙印的莫過于――符號。

終端陳列生動化

陳列生動化的首要任務是要率先向消費者傳遞出一條重要的銷售信息，就是要讓你的新品在眾多產(chǎn)品中跳出來，讓消費者在第一時間注意到你，其次要做到讓消費者容易挑選，容易拿到。陳列生動化的意義在于，當其它品牌都在對消費者輕聲細語的時候，它則象個大喇叭，向你的目標消費者喊出了第一句話。

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