木門經銷商最怕選錯品牌，實力不強的品牌，做到一半就死了;實力太強的品牌，又怕半路甩掉經銷商。那么究竟什么樣的木門品牌才是經銷商心目中的好品牌?

品牌的實力及發(fā)展趨勢

市場風云變幻，一些實力弱小的木門企業(yè)在激烈的市場競爭中自身耐沖擊力太差，在偷工減料的基礎上仍無利可圖，便迅速"人間蒸發(fā)"，現(xiàn)在已有不少小牌子被淘汰。業(yè)內人士表示，判別木門企業(yè)發(fā)展的主要標準：一是企業(yè)有沒有一個團結的戰(zhàn)斗隊伍;二是產品創(chuàng)新能力強不強;三是有沒有與當?shù)剡m銷對路的產品;四是該企業(yè)在行業(yè)內的發(fā)展速度及口牌等。

適中的價位，并且符合所在城市的消費水平

目前市場上木門產品質量良莠不齊，如何從價位方面分析呢?首先，要考慮產品的綜合性價比。從品牌價值、產品成本、廠家支持力度等方面綜合評估，千萬不能片面認為低價位的產品就好賣，高價位的產品就不好賣。另外，價格低不一定利潤高、價格高不一定利潤低?，F(xiàn)在的消費者越來越理性，品牌意識越來越強，通常是在品牌產品里選價格較便宜的。其次，要結合市場的消費水平，選擇與當?shù)叵M水平接近的產品為主營。

產品賣點

產品同質化越來越明顯，要想利潤高，就要有賣點?？蓮漠a品本身加以區(qū)分，突出賣點。如功能、外觀、使用效果和壽命。以及廠家的服務、廣告宣傳等。

市場保護

為避免將來產生矛盾時無憑無證，一定要簽訂書面合同，明確自己的身份，您是該區(qū)的獨家代理，還是總代理，或是普通分銷商;是全權代理公司的所有產品，還是代理部分產品。加強市場保護意識。必要時，要學會運用手中的法律武器，保護自己的合法權宜。

據一位業(yè)內資深人士介紹，成本投入決定產品價格。品牌木門的生產線需要幾十萬甚至上百萬的前期投入，而作坊木門不需要什么投入就能開始生產，這主要是因為木門行業(yè)的技術含量不高，入行門檻低決定的。再有員工的培養(yǎng)也是品牌企業(yè)所必不可少的，資金的投入與產出自然需要一定的利潤來維持。

盡管當前品牌木門在整個國內木門市場的分量越來越大，但就總體形勢來說，還是有超過七成的木門產品訂單出自那些不知名的，甚至毫無品牌的民間作坊，這在城鎮(zhèn)和農村市場又體現(xiàn)得尤為明顯。

木門小作坊打起"價格牌"

成都某公司職員孫先生正在裝修，雖然他早就聽說過品牌木門價格高，但在家居賣場轉了一圈之后還是著實吃了一驚。他說，同樣的木門款式，用品牌木門就要大幾千，而一些小品牌或小作坊只要1千元就可以了。雖然知道品牌木門和非品牌木門的品質有一定差別，但是巨大的價格落差還是讓他選擇了非品牌木門。據孫先生介紹，在他同齡人中，有相同經歷的占據了大多數(shù)。

很多木門作坊的門臉不大，但是客流卻不小。雖然單筆成交額不高，但成交總量卻也很可觀。特別是在成都周邊地區(qū)，這種情況更加普遍。很多來這里的消費者表示，裝修資金的限制是他們選擇的主要原因。

消費者對品牌木門望而生畏

除了作坊店以外，很多小家裝公司也可以代做木門。一位劉姓消費者說，如果在接受家裝公司裝修服務的同時，也選擇了他們的木門，這樣就會大大節(jié)約成本，而且還能避免改水、改電等麻煩的困擾。家裝公司的"一條龍"服務確實為消費者避免了很多裝修的額外投入，因此順其自然也就大有市場了。

還有相當一部分木門市場被"小品牌"木門企業(yè)霸占。他們有自己的生產基地和銷售渠道，大多選擇在郊區(qū)建廠降低生產成本，然后在賣場銷售賺得一定人氣。相比大品牌木門，他們在生產成本和銷售渠道過程中的資金節(jié)約就成了最大法寶。

品牌戰(zhàn)略缺失仍將在較長一段時間內制約部分木門企業(yè)的健康快速發(fā)展，自然就制約木門企業(yè)的國內市場運作。