近年來，中國木門行業(yè)的產(chǎn)值每年保持25%以上的增長率，成為建材行業(yè)增長速度最快的行業(yè)。這種發(fā)展勢頭，引來了更多的投資，大大小小的木門生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍，扎堆出現(xiàn)在木門市場。

賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場

但是，市場的容量在一定時期是有限的，突然擴大的產(chǎn)能，讓市場無法消化，必然引起市場競爭日益激烈。據(jù)標(biāo)智木業(yè)市場負責(zé)人分析，未來兩年，木門市場將由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場。市場主體發(fā)生變化，市場行為會也隨之發(fā)生改變。而這種變化對于已經(jīng)具有一定品牌影響力的一線、一線品牌來說，影響很小，而對于新建的中小木門企業(yè)，未來兩年他們將會面臨產(chǎn)品滯銷的危機。新建木門生產(chǎn)企業(yè)眼下的好日子得益于木門市場處于賣方市場，市場容量尚未飽和。居安思危，當(dāng)前，新建木門企業(yè)應(yīng)該思考未來市場的走向，未雨綢繆。

當(dāng)前原木門企業(yè)招商加盟活動便開始活潑，原木門企業(yè)新一年的市場爭奪大戰(zhàn)也在此時拉開帷幕。當(dāng)前市場上的原木門產(chǎn)品質(zhì)量相差不多，憑價格優(yōu)勢來吸引加盟商已經(jīng)不是最優(yōu)之道，只有不斷加強品牌特色，進而形成品牌優(yōu)勢，才能夠吸引更多的加盟商，并起到良好的維系作用。

原木門企業(yè)還應(yīng)該積極開拓市場，以市場業(yè)績說話，讓加盟商看到市場前景，獲得更多的發(fā)展空間。這樣才能穩(wěn)定加盟商家的心理，堅定其與企業(yè)長期合作的信念。很多原木門企業(yè)認為，加盟商多只看重企業(yè)產(chǎn)品、店鋪資金、廣告投入等硬件上的支持，然而，其實很多加盟商也很注重企業(yè)提供的服務(wù)理念、營銷技巧等軟性支持。很多加盟商在與企業(yè)合作時，其本身有過一定時間的從業(yè)經(jīng)驗，但對于如何更好地推銷產(chǎn)品、讓店面盈利卻難以真正掌握，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重在這一部分的支持與投入，加強實際的營銷培訓(xùn)，積極培育加盟商家，并及時與其溝通，以確保企業(yè)和加盟商之間的正常聯(lián)系，增強加盟商的自我造血功能，避免加盟商因各種心理因素而選擇跳槽。招商政策落實原木門企業(yè)對加盟商的政策扶持，意味著讓加盟商可以在更小的風(fēng)險中尋求更大的利潤，因此，企業(yè)在招商完成后，扶持政策的落實情況往往也備受加盟商關(guān)注。

有些原木門企業(yè)在招商前期制定了優(yōu)惠的加盟政策，然而在實際工作中卻往往難以落實，使得很多經(jīng)銷商夾在客戶與企業(yè)間，疲于周旋，苦不堪言。企業(yè)的失信，導(dǎo)致加盟商流失率增多，已是近年來原木門行業(yè)普遍存在的一個現(xiàn)象。因此，原木門企業(yè)應(yīng)該清醒地認識到，如果政策落實不到位或根本子虛烏有，那么，該企業(yè)失去的將不僅僅是加盟商，更會失去其在行業(yè)當(dāng)中的信譽。

伴隨著顧客"碎片化"時代的來臨，消費者的需求進入了個性化時代，大眾市場被打碎，市場重新分化組合。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，預(yù)示著木門企業(yè)需要去重新審視市場環(huán)境，重新洞察消費者、定義消費者，主動走出去、主動開拓新的商機、主動進行有效的營銷，才能使新建門廠柳暗花明。新建門廠可以采取新的銷售渠道，抓住商機，開拓市場。比如網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷無疑是新的渠道模式的開拓點。

互聯(lián)網(wǎng)的興起大大改變了人們的信息接受方式以及生活方式，網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)團購日益成為經(jīng)銷商們的重要營銷手段，如有些企業(yè)在網(wǎng)站最顯眼的位置開辟"網(wǎng)上逛店"欄目或加大網(wǎng)絡(luò)門店的建設(shè)。而消費者對于這種省時省力的購買方式也越來越有興趣，網(wǎng)絡(luò)營銷有著很大的市場空間。