工業(yè)化進程持續(xù)發(fā)展，個人、商業(yè)收入不斷增加，住房面積、住宅私有化程度加深，國外投資需求擴大，國內(nèi)消費市場迅速發(fā)展，這一系列原因都促進了門窗業(yè)的發(fā)展。中國門窗的需求量以每年11%的速度增長，2011年產(chǎn)值預(yù)計將達到1950億元。在實木復(fù)合門占據(jù)二、三線市場主流的今天，實木門、原木門已經(jīng)成為市場的"配角"。雖然有個別實木門生產(chǎn)企業(yè)有進軍二、三線城市的想法，但最終都因為市場消費能力有限而放棄了。

局限：高端消費群體有限

縱觀當下市場形勢，實木門和復(fù)合門的市場占有量比例大約是1∶3。復(fù)合門以價格優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢獲得了市場的認可。在一線城市形成品牌效應(yīng)后，復(fù)合門生產(chǎn)企業(yè)果斷發(fā)力二、三線市場，并獲得成功。

再回過頭看，實木門的發(fā)展就沒有那么順利了。實木門下沉二、三線市場的時機并不成熟，四線城市更是不敢去想。主要原因是，一般以胡桃木、楓木、櫻桃木為基材的實木門價格都在4000-5000元左右，更好的則上萬元。而二、三線城市的消費者收入有限，絕大部分是農(nóng)民，只有小部分的高端消費者會選擇購買價格較高的實木門。

當前木門企業(yè)開拓的渠道基本都是以木門加盟為主，但是這種渠道建設(shè)還是存在一些問題，一些客觀的外部環(huán)境還是急需改善提升的。木門市場要更好的開拓與實現(xiàn)木門渠道升級，對于木門企業(yè)來講普遍的關(guān)鍵性問題在如何開拓渠道。

木門企業(yè)開拓市場需要分三步實現(xiàn)渠道升級。沒有渠道保證，企業(yè)就算有高品質(zhì)的產(chǎn)品也很難進入終端市場。從目前市場形勢來看，不乏直接就進入大賣場的品牌，但總體來說以加盟居多。就這種加盟為主的形勢來講，我們有以下三步。

隱性渠道開發(fā)成市場金鑰匙

隨著"整合"成為各個行業(yè)一致的未來市場之道，隱性渠道開發(fā)也成為企業(yè)開拓市場的金鑰匙。所謂的隱性渠道其實是行業(yè)間整合的一個鏈條。企業(yè)可以從這個鏈條出發(fā)，把握企業(yè)自己的實際，在行業(yè)"整合"的基礎(chǔ)上，首先為自己的品牌做市場鏈。當企業(yè)做起了這條市場鏈，就可能在"整合"中受益，畢竟，家裝一體化是未來市場的大勢。誰先做起自己的隱性渠道誰就是贏家，所以視的大方向。

工藝規(guī)范，環(huán)保護航

消費者的消費意識、知識層面都在不斷提高，木門消費者也正逐步邁向理性消費。他們在購買過程中，對產(chǎn)品的工藝與環(huán)保性能越來越看重，這必須引起木門生產(chǎn)廠家的注意。

木門企業(yè)如何改善提升渠道的三部曲

企業(yè)必須要適應(yīng)消費力與消費思維的變化，不斷提高企業(yè)的工藝規(guī)范與產(chǎn)品的環(huán)保性能，在市場中打下品牌口碑，順利開拓市場。做企業(yè)第一條就是保證產(chǎn)品的環(huán)保性，這不僅是企業(yè)開拓市場的手段，還是企業(yè)應(yīng)該承擔的社會責任。一個肩負社會責任的企業(yè)，必定能從自身出發(fā)，用環(huán)保產(chǎn)品去引導(dǎo)消費者，讓全社會關(guān)注環(huán)保、重視環(huán)保，這樣的企業(yè)在現(xiàn)代社會中才有其企業(yè)價值。

解決物流局限，消除成本枝節(jié)

木門行業(yè)自誕生之日起，就注定要跟物流的枷鎖抗爭。物流將會是限制木門企業(yè)發(fā)展的一個重要因素。眾多木門企業(yè)需要在一定的企業(yè)輻射半徑上規(guī)劃自己的生產(chǎn)基地。

結(jié)論：實木門暫無緣三、四線市場

事實上，經(jīng)過多年的網(wǎng)絡(luò)布局，國內(nèi)眾多的復(fù)合門企業(yè)，已經(jīng)牢牢占據(jù)了二、三線城市并平穩(wěn)的發(fā)展。 筆者在走訪三、四線市場時發(fā)現(xiàn)，這里很少有實木門店面，如果有，也是在復(fù)合門店內(nèi)捎帶賣一兩款實木門。經(jīng)銷商說，代賣實木門主要是做個展示，即便有真正需要的消費者，一看品種如此單一，也都不買了，真正能夠成交的實木門并不多見。整個市場還是以復(fù)合門為主。

實木門進軍二、三線市場都沒有十足的把握，想要進四線市場，更顯得有點"懸"。一方面，四線城市基本上都處于村鎮(zhèn)，農(nóng)民的消費理念，剛開始從原始的自打家具，轉(zhuǎn)變到價格便宜的免漆門或者烤漆門，消費意識和消費水平還達不到購買實木門的標準。另一方面，實木門居高不下的價格也讓農(nóng)村消費者望而卻步。