二三線城市自身的一些特點使其具有得天獨厚的優(yōu)勢。其一，業(yè)內(nèi)人士表示。二三線城市住房以剛性需求為主，受房產(chǎn)調(diào)控政策影響不明顯。一線城市房產(chǎn)發(fā)展下滑的趨勢下，二三線城市的市場潛力突顯，而與房產(chǎn)相關(guān)的行業(yè)發(fā)展?jié)摿σ踩找骘@現(xiàn)。因此，二三線城市所蘊(yùn)含的巨大的潛在購買力亟待挖掘。

經(jīng)歷一系列木門事件后，2012年的國內(nèi)木門市場前景并不明朗。對于木門行業(yè)而言，2013年仍是舉步維艱的一年，不過中國的木門人對木門行業(yè)并未失去信心，看來2012年的國內(nèi)木門市場存“?！蓖瑫r，也伴隨著機(jī)遇，未來如何贏得發(fā)展，于木門企業(yè)如何適時調(diào)整企業(yè)發(fā)展策略;這場生存考驗中，如何博弈各種生存困境。

一)木門行業(yè)外有樓市調(diào)控內(nèi)有產(chǎn)能過剩產(chǎn)業(yè)局面持續(xù)下滑

樓控政策讓木門行業(yè)面臨艱難局面

樓市調(diào)控政策密集出臺。今年，過去兩年。堅持樓市調(diào)控政策不動搖，成為樓市政策中出現(xiàn)最多的詞匯。

進(jìn)一步鞏固調(diào)控成果，中央多次指出嚴(yán)格執(zhí)行并逐步完善抑制投機(jī)、投資性需求的政策措施。促進(jìn)房價合理回歸。而在保障性住房公平分配工作座談會上，中央也表示要繼續(xù)堅持搞好房地產(chǎn)市場調(diào)控，鞏固調(diào)控成果。

對作為下游產(chǎn)業(yè)的木門行業(yè)來說無疑是個“噩耗”業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，中央多次強(qiáng)調(diào)堅持房地產(chǎn)調(diào)控不放松。樓市調(diào)控導(dǎo)致國內(nèi)需求下降，加之歐美金融危機(jī)引發(fā)的國際需求疲軟、人民幣匯率變動以及中外標(biāo)準(zhǔn)不一致等因素導(dǎo)致的中國木門等家居產(chǎn)品出口遇阻，讓木門市場面臨著艱難的經(jīng)營局面。

產(chǎn)能過剩演繹木門行業(yè)“倒閉潮”

人工、材料、場地成本上漲，國內(nèi)外市場需求大幅下滑。賣場急速擴(kuò)張導(dǎo)致市場飽和，一系列的因素讓木門等家居行業(yè)在2012年上演了一輪前所未有的倒閉潮”

目前北京有大型家居賣場25家，據(jù)了解。經(jīng)營面積在1萬平米以下的中小型家居賣場近百家。而自去年8月份以來，北京已有12家大大小小的家居建材賣場關(guān)門。

除國內(nèi)外市場需求下滑，中國建材流通協(xié)會會長孟國強(qiáng)認(rèn)為。人工、材料、場租等成本持續(xù)上漲外，業(yè)內(nèi)賣場急速擴(kuò)張導(dǎo)致的產(chǎn)能過剩，也是木門行業(yè)面臨生存困境的一大原因。比如，北京建一家經(jīng)營面積在8萬平米到10萬平米的賣場，就非常大了但是北京卻出現(xiàn)了二三十萬平米的超大賣場。

按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1萬平米年銷售1億元來計算，來自中國家具協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示。去年家居行業(yè)實現(xiàn)年銷售額約2000億元。也就是說，有2000萬平米的賣場面積就能夠滿足市場需求，而目前國內(nèi)家居賣場的總面積已經(jīng)超過了4000萬平米。如果未來行業(yè)的走勢不發(fā)生變化，就有50%賣場面積屬于過剩。

二)拓展渠道挖掘市場木門企業(yè)展開積極自救

電商被木門企業(yè)認(rèn)為是競爭利器

壓縮成本、拓展新渠道成為眾多木門人的共同選擇。而在木門等家居行業(yè)的持續(xù)變革之年，多重不利因素擠壓之下。網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)正扮演著重要角色。今年的“雙十一”電商大戰(zhàn)中，木門等家居電商沖出重圍，眾多家居品牌一天內(nèi)銷售額破千萬大關(guān)。

從2011年資本開始搶灘布局家居電子商務(wù)，易觀國際研究認(rèn)為。為產(chǎn)業(yè)鏈卡位和搶占未來發(fā)展空間埋下伏筆。2012年是木門等家居電子商務(wù)快速發(fā)展和產(chǎn)業(yè)形態(tài)形成之年。專家分析，線下體驗與線上購物進(jìn)行無縫對接的新渠道模式，已經(jīng)不可避免在價格和“可定制服務(wù)產(chǎn)品”上凸顯出傳統(tǒng)家居渠道模式所不具備的優(yōu)勢。未來企業(yè)需要兩張網(wǎng)，一張是實網(wǎng)，跑的產(chǎn)品、零配件;一張是虛網(wǎng)，跑的數(shù)據(jù)、比特。

被認(rèn)為是木門行業(yè)最具競爭力的未來商業(yè)模式。用“虛網(wǎng)”和“實網(wǎng)”打造“鼠標(biāo)+水泥”式的商業(yè)模式。

二次裝修市場火熱雞肋成為競爭蛋糕

以家裝公司為代表的木門家居行業(yè)開始瞄準(zhǔn)二手房裝修市場。今年上半年，面對持續(xù)下滑的新房裝修需求。各大家裝公司紛紛推出老房裝修套餐，連之前被視為雞肋的局部裝修”成為新的利潤增長點。

目前局部裝修市場需求在老房裝修市場中所占比重約為40%以北京市場為例，公開數(shù)據(jù)顯示。整個家裝市場的需求總量約為400億元，老房裝修占據(jù)其中的30%約為120億元，這里面局部裝修需求近50億元。

“老房翻新”和“局部裝修”由于利潤空間較薄、耗時費工，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。一直被裝修公司放在相對次要的位置上。然而，2012年市場激烈的變革之中，“老房”和“局部”強(qiáng)大的潛在市場需求使之成為一塊不可多得的蛋糕。雖然木門屬于硬裝的范疇，但為了整體的裝修效果，價格合理的情況下不少屋主在老房翻新”時候還是會考慮重安木門的所以對于木門企業(yè)而言，這是一塊暫未被全面開發(fā)的市場。

保障房商機(jī)巨大木門企業(yè)緊跟市場

保障房被不少企業(yè)視為長期發(fā)展的一個重點。紅星美凱龍、藍(lán)景麗家、百強(qiáng)等企業(yè)就紛紛開始推出針對保障房的優(yōu)惠體系和保障房專屬區(qū)域。與此同時，2012年以來。市商務(wù)委組織下，保障房相關(guān)商品實現(xiàn)跨業(yè)態(tài)聯(lián)合，包括居然之家、集美、藍(lán)景麗家等9大知名家居、家電連鎖賣場和裝飾設(shè)計公司參與，紛紛推出萬元的針對性套餐。

今年的商品住房市場迅速降溫，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。從全國一線城市和二三線城市的銷售情況來看，都較以往幾年將有很大幅度的下滑，其中一線城市尤為嚴(yán)重。這說明，商品房遭遇寒冬的情況下，保障性住房市場正在政策扶持下呈現(xiàn)出上升態(tài)勢。這對于木門企業(yè)來講，無疑是一個巨大的市場。

二三線城市蘊(yùn)含巨大剛需木門企業(yè)紛紛搶灘

多重壓力下，一線城市市場趨于飽和、市場需求量下滑。不少木門企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市。一時間，這片曾經(jīng)未受重視的市場呈現(xiàn)出一片繁榮的景象，搶灘二三線城市已經(jīng)成了很多木門企業(yè)所喊出的口號。

木門行業(yè)不少知名品牌早已開發(fā)了針對性產(chǎn)品布局二三線市場，據(jù)了解。搶奪剛需蛋糕。北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨認(rèn)為，雖然受上游樓市調(diào)控政策影響，但木門等家居經(jīng)銷投資的意向還是很強(qiáng)，其中尤以二三線城市的經(jīng)銷商和加盟商居多。

二次裝修市場火熱雞肋成為競爭蛋糕

以家裝公司為代表的木門家居行業(yè)開始瞄準(zhǔn)二手房裝修市場。今年上半年，面對持續(xù)下滑的新房裝修需求。各大家裝公司紛紛推出老房裝修套餐，連之前被視為雞肋的局部裝修”成為新的利潤增長點。

目前局部裝修市場需求在老房裝修市場中所占比重約為40%以北京市場為例，公開數(shù)據(jù)顯示。整個家裝市場的需求總量約為400億元，老房裝修占據(jù)其中的30%約為120億元，這里面局部裝修需求近50億元。

“老房翻新”和“局部裝修”由于利潤空間較薄、耗時費工，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。一直被裝修公司放在相對次要的位置上。然而，2012年市場激烈的變革之中，“老房”和“局部”強(qiáng)大的潛在市場需求使之成為一塊不可多得的蛋糕。雖然木門屬于硬裝的范疇，但為了整體的裝修效果，價格合理的情況下不少屋主在老房翻新”時候還是會考慮重安木門的所以對于木門企業(yè)而言，這是一塊暫未被全面開發(fā)的市場。

保障房商機(jī)巨大木門企業(yè)緊跟市場

保障房被不少企業(yè)視為長期發(fā)展的一個重點。紅星美凱龍、藍(lán)景麗家、百強(qiáng)等企業(yè)就紛紛開始推出針對保障房的優(yōu)惠體系和保障房專屬區(qū)域。與此同時，2012年以來。市商務(wù)委組織下，保障房相關(guān)商品實現(xiàn)跨業(yè)態(tài)聯(lián)合，包括居然之家、集美、藍(lán)景麗家等9大知名家居、家電連鎖賣場和裝飾設(shè)計公司參與，紛紛推出萬元的針對性套餐。

今年的商品住房市場迅速降溫，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。從全國一線城市和二三線城市的銷售情況來看，都較以往幾年將有很大幅度的下滑，其中一線城市尤為嚴(yán)重。這說明，商品房遭遇寒冬的情況下，保障性住房市場正在政策扶持下呈現(xiàn)出上升態(tài)勢。這對于木門企業(yè)來講，無疑是一個巨大的市場。

二三線城市蘊(yùn)含巨大剛需木門企業(yè)紛紛搶灘

多重壓力下，一線城市市場趨于飽和、市場需求量下滑。不少木門企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市。一時間，這片曾經(jīng)未受重視的市場呈現(xiàn)出一片繁榮的景象，搶灘二三線城市已經(jīng)成了很多木門企業(yè)所喊出的口號。

木門行業(yè)不少知名品牌早已開發(fā)了針對性產(chǎn)品布局二三線市場，據(jù)了解。搶奪剛需蛋糕。北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨認(rèn)為，雖然受上游樓市調(diào)控政策影響，但木門等家居經(jīng)銷投資的意向還是很強(qiáng)，其中尤以二三線城市的經(jīng)銷商和加盟商居多。