木門行業(yè)經(jīng)過十多年的快速發(fā)展，已經(jīng)由成熟期成功過度到轉(zhuǎn)型期，國內(nèi)木門行業(yè)已經(jīng)基本滿足了消費(fèi)者追求物美價(jià)廉、時(shí)尚新穎產(chǎn)品的要求，并逐進(jìn)入到成熟期。但近幾年，由于房地產(chǎn)調(diào)控政策陸續(xù)出臺(tái)、和原材料勞動(dòng)力成本大幅提高、以及消費(fèi)者的消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變和品位明顯提升，對產(chǎn)品的特色、品質(zhì)有了更高的要求，導(dǎo)致了木門行業(yè)的市場競爭愈加激勵(lì)。

為了實(shí)現(xiàn)市場相對優(yōu)勢，門企紛紛升級轉(zhuǎn)型，投入巨資引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，以提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)能。并將業(yè)務(wù)拓展到其他行業(yè)，開始生產(chǎn)樓梯、家具、衣柜等其他家居產(chǎn)品。而實(shí)力較強(qiáng)的木門企業(yè)則選擇了由專賣向整木家裝進(jìn)軍之路。

隨著大家居時(shí)代的不斷發(fā)展，木門家居行業(yè)的這幾年，整木家裝作為一個(gè)新的發(fā)展方向，正以極快的速度，在家居領(lǐng)域蔓延。無論是一線品牌，還是二、三線品牌，都希望能夠利用整木家裝發(fā)展模式搶占更多的市場份額，盡可能的提高市場占有率。

但是，整木家裝模式的建立不可能一蹴而就。它不僅要求企業(yè)有完善的生產(chǎn)線，而且對客戶也有更高的要求，需要有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的高端消費(fèi)者。這就注定了整木家裝產(chǎn)品的銷量量不會(huì)太多。因此，企業(yè)就需要通過"保質(zhì)量、保工藝、保服務(wù)"的經(jīng)營理念，做好每一個(gè)訂單，逐漸提高品牌的知名度。

整木家裝定制化優(yōu)勢突出劣勢并存

整木家裝是木質(zhì)家居行業(yè)發(fā)展的一大趨勢，但是目前國內(nèi)還沒有關(guān)于整木家裝的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，整木家裝的概念也比較模糊。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)同的是，相對于傳統(tǒng)家居產(chǎn)品，整木家居的最大優(yōu)勢在于定制化。

但最容易引起糾紛的也是定制。整木家居產(chǎn)品不僅對尺寸、顏色、款式的要求更加嚴(yán)格，而且生產(chǎn)周期較長、退、換貨相對較難。因此，經(jīng)銷商和消費(fèi)者一定要在產(chǎn)品生產(chǎn)之前，與廠家及設(shè)計(jì)師進(jìn)行充分溝通，并看樣確認(rèn)，以免事后修改，延誤進(jìn)程。

整木家裝企業(yè)服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵

整木家裝生產(chǎn)企業(yè)更要注重服務(wù)質(zhì)量，特別是對經(jīng)銷商的服務(wù)。因?yàn)槟承┙?jīng)銷商不懂市場營銷，更不懂要求較高的整木家裝產(chǎn)品的市場營銷。企業(yè)要做好終端店的服務(wù)工作，幫助經(jīng)銷商適應(yīng)市場的變化。整木家裝生產(chǎn)企業(yè)要把服務(wù)前置，對新開的專賣店成立服務(wù)小組，配備營銷、設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等方面的專業(yè)人員。

在經(jīng)濟(jì)低迷期，整木家裝企業(yè)從傳統(tǒng)的制造商向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型是非常必要的。這也是行業(yè)發(fā)展的一大趨勢。面對激烈的市場競爭，地板企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，強(qiáng)化營銷意識，做好服務(wù)，以適應(yīng)復(fù)雜多變的市場形勢。

整木家裝生產(chǎn)企業(yè)可以獲得更大的訂單，賺取更多的利潤。但風(fēng)光背后，企業(yè)要肩負(fù)更大的挑戰(zhàn)和壓力。整木家考驗(yàn)企業(yè)的綜合實(shí)力。企業(yè)要具備豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、較強(qiáng)的生產(chǎn)能力和承接大型訂單的銷售能力。

對于經(jīng)銷商來說，經(jīng)營整木家裝產(chǎn)品需要具備廣泛的人際關(guān)系和強(qiáng)大的銷售能力。整木家裝產(chǎn)品主要應(yīng)用于高檔樓盤，面對的是經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的高端客戶。如果沒有良好的社會(huì)關(guān)系，經(jīng)銷商很難將整木家裝產(chǎn)品推向高端市場。