毫無疑問，電商是未來的主流趨勢，并且隨著電子商務(wù)的逐步發(fā)展，模式也逐漸變得多元化。但什么模式最適合木門電商，什么模式更容易成功還有待商榷。在此過程中，O2O模式逐步進(jìn)入了木門企業(yè)的視野。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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“坐商模式”已經(jīng)跟不上時代潮流

在目前木門行業(yè)下游商家銷售形態(tài)中，專業(yè)賣場的店面擺攤模式仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。這種傳統(tǒng)的依靠門市零售為主的“坐商模式”已經(jīng)跟不上時代潮流。為了保證產(chǎn)品的豐富性和市場覆蓋率，采取這一模式的商家店面越做越大，產(chǎn)品庫存越來越多，門市工作人員不斷增加，利潤卻越來越薄。于是部分經(jīng)銷商開始嘗試轉(zhuǎn)型電子商務(wù)渠道，從傳統(tǒng)的批發(fā)商代理商高額的服務(wù)成本支出中脫離出來，通過低成本銷售平臺直接面對消費(fèi)者。

O2O模式對傳統(tǒng)賣場構(gòu)成了威脅

這種線上網(wǎng)店與線下實(shí)體店結(jié)合的O2O電商模式，對傳統(tǒng)的大賣場經(jīng)營渠道則構(gòu)成了巨大的威脅，一旦消費(fèi)者養(yǎng)成了通過O2O電商平臺購買家裝建材的習(xí)慣，那么線上平臺就實(shí)現(xiàn)了對家居建材精準(zhǔn)客流量的控制，則傳統(tǒng)家居賣場對于木門經(jīng)銷商的作用將逐漸減弱，這樣的結(jié)果是大型賣場最不愿意看到的，所以大型賣場一方面禁止商家利用天貓商城做“雙11”活動，另一方面也積極主動地建立自己的電商平臺，以保證在今后的競爭中占有一席之地。

電商已成木門經(jīng)銷商無法回避之路

電子商務(wù)目前雖然還沒有成為木門行業(yè)的主流，但在電子商務(wù)渠道，品牌木門廠家、實(shí)力經(jīng)銷商、大型賣場事實(shí)上已經(jīng)展開了明爭暗斗，這其中又以品牌木門廠家、大型賣場最為積極、主動，而大部分的經(jīng)銷商都不敢大張旗鼓的去做電商渠道，尤其是品牌木門代理商在沒有得到廠家授權(quán)的情況下是不能將產(chǎn)品放到網(wǎng)上去賣的，一般只能由廠家牽頭建立電子商務(wù)中心，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，統(tǒng)一定價。

在這種形勢下，經(jīng)銷商也應(yīng)該積極求變，這樣才不至于淪為渠道變革的犧牲者。傳統(tǒng)渠道模式的缺陷已經(jīng)凸顯，層層代理的流通體制，加上大型賣場不斷上漲的租金，導(dǎo)致產(chǎn)品在終端市場的競爭力下降，而產(chǎn)品價格的不透明又讓消費(fèi)者失去了信任，電商渠道已成為木門經(jīng)銷商無法回避的必經(jīng)之路。

對于木門行業(yè)而言，做好線上線下虛實(shí)融合的模式，充分借助互聯(lián)網(wǎng)平臺是前提，同時通過O2O模式更好地規(guī)范供應(yīng)鏈和生產(chǎn)銷售流程，以新的商業(yè)模式推動業(yè)務(wù)發(fā)展，也能幫助企業(yè)更好地獲得競爭優(yōu)勢。木門經(jīng)銷商應(yīng)積極主動利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺，探索出適合自己的O2O模式，建立“大倉庫+小門店"的流通體系，減少運(yùn)營成本，提高服務(wù)水平，才能避免在未來的競爭中被淘汰出局。

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