目前木門行業(yè)整體大環(huán)境仍處于蓬勃的發(fā)展勢(shì)頭中，尤其在整木定制家居風(fēng)潮的帶動(dòng)下，木門企業(yè)在新一輪的市場(chǎng)變化中正面臨更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。很多木門品牌企業(yè)認(rèn)為，目前廣大經(jīng)銷商選擇加盟品牌時(shí)，產(chǎn)品的品質(zhì)和外觀設(shè)計(jì)是吸引其關(guān)注的主要方向，但目前的招商思路中不僅僅于此。

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產(chǎn)品品質(zhì)首先要過(guò)硬，但木門品牌的招商思路和一系列行之有效的對(duì)應(yīng)渠道下沉舉措則更為重要。在現(xiàn)今行業(yè)中，能夠體現(xiàn)差異化產(chǎn)品水平的木門品牌在當(dāng)今已屬不易，若能在木門品牌招商范疇真正做到差異化及“綠色環(huán)?！崩砟疃ㄎ徊⒄嬲龑?shí)施，品牌必將站在時(shí)代的頂峰，引領(lǐng)整個(gè)木門行業(yè)新風(fēng)潮。

真正在一方市場(chǎng)開(kāi)花結(jié)碩果

“布局終端、贏在終端”一直是眾多家居建材品牌的一大理想和方向，尤其對(duì)于出口型木門企業(yè)而言，想要順利轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)，并真正適應(yīng)國(guó)內(nèi)渠道市場(chǎng)，與終端經(jīng)銷商市場(chǎng)形成良好渠道對(duì)接互動(dòng)，其品牌樹(shù)立、渠道建設(shè)和營(yíng)銷服務(wù)目前已成為擺在企業(yè)發(fā)展面前的三座大山。

招商如栽樹(shù)，挖坑和植樹(shù)、填土、澆水的環(huán)節(jié)必須環(huán)環(huán)相扣，哪怕一個(gè)環(huán)節(jié)的對(duì)接不匹配和小小環(huán)節(jié)的執(zhí)行脫節(jié)，都會(huì)給結(jié)果帶來(lái)致命影響，招商也如出一轍。木門在下沉二三線乃至四線市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商方面仍然堅(jiān)持先重質(zhì)再重量的“綠色招商”思路，全面提升經(jīng)銷商成活率，不給區(qū)域市場(chǎng)失敗找任何理由和接口，真正以點(diǎn)帶面、以標(biāo)桿帶動(dòng)地區(qū)發(fā)展的踏實(shí)態(tài)度，把當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商培養(yǎng)成這個(gè)城市乃至這個(gè)地區(qū)最大的木門經(jīng)銷商，并讓其煥發(fā)真正的能動(dòng)性和品牌活力，真正在一方市場(chǎng)開(kāi)花結(jié)碩果。

招商思路的“環(huán)保性”更要強(qiáng)

木門品牌從質(zhì)料選材、技術(shù)工藝等方面注重環(huán)保還只是品牌成功的第一步，不但產(chǎn)品的材質(zhì)耐用環(huán)保性要強(qiáng)，招商思路的“環(huán)保性”更要強(qiáng)。

在這里筆者所指的“環(huán)?！崩砟睿唧w來(lái)說(shuō)分為主要兩大類別：服務(wù)細(xì)節(jié)和活動(dòng)執(zhí)行力。應(yīng)該說(shuō)這兩大關(guān)鍵詞已經(jīng)成為行業(yè)的高頻詞匯，但是目前整個(gè)木門行業(yè)真正將此落在實(shí)處，并真正以此來(lái)提升經(jīng)銷商與品牌間粘合度的企業(yè)仍在少數(shù)。服務(wù)細(xì)節(jié)，無(wú)可厚非，主要就是避免服務(wù)成本的疊加和浪費(fèi)、減少誤差率和損耗率、定期及時(shí)且按時(shí)的完成對(duì)經(jīng)銷商的供貨時(shí)間承諾、一旦出現(xiàn)問(wèn)題有一種敢于承擔(dān)且負(fù)責(zé)到底的態(tài)度和表現(xiàn);如果說(shuō)服務(wù)細(xì)節(jié)的完善和承諾到位是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，活動(dòng)執(zhí)行力的優(yōu)劣則是品牌實(shí)現(xiàn)跨越級(jí)發(fā)展的源動(dòng)力。

歸根結(jié)底，品牌招商的“環(huán)保性”主要在于意識(shí)上的清晰判斷，執(zhí)行上的認(rèn)真到位，總結(jié)分析中的透徹全面，店面復(fù)制思路中的取舍得當(dāng)?shù)戎T多因素的碰撞整合后的全新形態(tài)，而這里最應(yīng)提及的問(wèn)題本質(zhì)就是企業(yè)的責(zé)任心，心力的大小最終將決定你的品牌承載力及在未來(lái)市場(chǎng)空間中的縱深度。

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