在經(jīng)歷了許久的嚴(yán)寒之后，家居賣場或?qū)⒂瓉泶禾?，但是并不是所有的企業(yè)和家居賣場可以享受春天的溫暖，一場變革或?qū)⒃谶@個溫暖的季節(jié)爆發(fā)。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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尋找差異化的地位

最近幾年，一直是傳統(tǒng)家居賣場大擴張的時期，特別是大型連鎖家居賣場，幾乎在全國遍地開花。但是從2013年之后，曾經(jīng)的大型家居賣場紛紛開業(yè)的盛況很少出現(xiàn)，甚至一些很早就計劃開業(yè)的知名家居賣場，到2014年依然毫無動靜，整個2013年的傳統(tǒng)家居賣場，充滿了謹(jǐn)慎和冷靜。

如何尋找、延展生存空間?傳統(tǒng)家居賣場選擇了不同的定位、踏上了不同的道路。其中，居然之家加強了自身的優(yōu)勢，選擇了“高端大氣上檔次”的定位。2014年開業(yè)的福州居然之家，就明顯突出了這一特質(zhì)。據(jù)福州居然之家業(yè)務(wù)經(jīng)理王偉平介紹，轉(zhuǎn)型之后的福州居然之家，將引進限量版的高端家具產(chǎn)品，并經(jīng)常舉辦高端品鑒會，同時借助這類獨一無二的產(chǎn)品做大影響力和輻射范圍，強調(diào)圈層推廣。

業(yè)內(nèi)人士認為，居然之家本來就走高端市場路線，在未來的市場競爭中，居然之家突出自己的這一優(yōu)勢，符合自身的定位，但是在和強大的天貓等電商競爭中，并不具有不可替代性，隨著高端人士網(wǎng)上購物的增多，居然之家面臨的壓力依然嚴(yán)峻。

擴張轉(zhuǎn)為收縮

和居然之家不同，知名連鎖家居賣場紅星美凱龍，將方向瞄準(zhǔn)了購物中心業(yè)態(tài)。記者從紅星美凱龍旗下的紅星商業(yè)獲悉，紅星商業(yè)將改造部分紅星美凱龍家居賣場，實現(xiàn)2020年開設(shè)100個愛琴海購物中心的計劃。據(jù)悉，紅星商業(yè)開設(shè)的100個愛琴海購物中心中，有60%將通過改造紅星美凱龍家居賣場等物業(yè)完成。而目前，紅星美凱龍旗下紅星商業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)21個城市開發(fā)了27個綜合體項目。

對于大規(guī)模進軍商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的原因，紅星美凱龍集團方面此前接受媒體采訪時就公開強調(diào)，這僅是集團方面“開辟”新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的舉措，商業(yè)與家居是兩家完全獨立的公司，此次并非戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，也不會有任何放棄和縮減家居板塊的規(guī)劃。但是業(yè)內(nèi)人士指出，將原來的紅星美凱龍家居賣場改造成愛琴海購物中心，其實就是收縮傳統(tǒng)家居賣場，向城市綜合購物中心轉(zhuǎn)化。

事實上，除了紅星美凱龍，其他一些大型家居賣場也正在準(zhǔn)備進軍商業(yè)地產(chǎn)。據(jù)另一大型家居賣場聚信美家居相關(guān)負責(zé)人介紹，該公司有進軍商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的計劃。而美每家家居的母公司美每家集團，在重慶打造的城市綜合體項目已經(jīng)開盤。

家居賣場將失去話語權(quán)

很多人把市道不好的原因歸咎到那大洋彼岸的金融危機身上，其實這是一種本末倒置，金融危機只是一個導(dǎo)火索，真正把市場轟得四分五裂的炸藥其實是賣場自己，當(dāng)這些年盲目擴張所帶來的隱患被一朝引爆時，帶給這些賣場的只能是滅頂之災(zāi)。

在傳統(tǒng)營銷渠道中，賣場通過收租的方式與經(jīng)銷商共享產(chǎn)品的利潤空間，二者其實是利益共同體。當(dāng)市場大環(huán)境不好導(dǎo)致經(jīng)銷商業(yè)績下滑，利潤空間受到擠壓，而此前一直占據(jù)強勢地位的賣場堅持不肯放棄自己。