隨著不同行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者相繼加入到木門行業(yè)，同時(shí)越來越多的問題也暴露出來。許多木門代理商在尋求品牌代理的過程中，由于沒有根據(jù)自身實(shí)際出發(fā)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都沒有找到心儀的品牌代理。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

欣賞更多木門圖片

廠商雙方對(duì)自身定位不清晰

一個(gè)木門代理商，如果前期定位不精準(zhǔn)在與企業(yè)洽談的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一系列的問題。例如有的代理商雖然對(duì)行業(yè)有一定的了解，但是沒有結(jié)合自身情況選擇品牌，在聯(lián)系到心儀的木門企業(yè)之后覺得企業(yè)的要求太高，前期投入的資金超出了自己的預(yù)算，最終部分木門代理商選擇放棄這個(gè)行業(yè)，還有的代理商只好繼續(xù)尋找別的木門品牌代理，所以這類木門代理商往往會(huì)走很多的彎路。還有的木門代理商店面面積較小又想代理一個(gè)國(guó)內(nèi)高端知名品牌，這類木門代理商前期往往沒有深入解行業(yè)目前的現(xiàn)狀。因?yàn)榇蟛糠种鹃T品牌都只做專賣，企業(yè)對(duì)代理商店面要求較高，所以店面面積不大的代理商聯(lián)系到木門企業(yè)之后最終難以達(dá)成合作?？梢娔鹃T代理商前期精準(zhǔn)定位是不容忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)。

木門代理商在品牌定位前需要多做調(diào)查，深入了解行業(yè)的現(xiàn)狀。目前木門一線品牌招商力度不大，對(duì)代理商的要求較高，很多的地區(qū)招商計(jì)劃已經(jīng)飽和。而二三線品牌對(duì)代理商的扶持政策較多，門檻不是很高。這也是代理商在品牌定位時(shí)要考慮的一個(gè)因素。面對(duì)越來越多的木門代理商，只有對(duì)自己進(jìn)行精準(zhǔn)定位才能搶占先機(jī)。希望廣大代理商在選擇品牌前可以多做行業(yè)和市場(chǎng)調(diào)查，在起跑線上上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

盲目擴(kuò)張導(dǎo)致配送服務(wù)不到位

在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，木門企業(yè)招商不再受地域的限制，許多知名木門品牌的網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)遍及全國(guó)各地，但是目前許多三四線城市的空白區(qū)域還非常多，木門品牌的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)還在繼續(xù)。但是在這場(chǎng)三四線市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，許多木門企業(yè)為了搶占市場(chǎng)，而急于開發(fā)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，這一急功近利的方式遺留了一系列問題亟待完善。

目前國(guó)內(nèi)各層次的木門品牌數(shù)不勝數(shù)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇。數(shù)千個(gè)木門品牌不斷通過各種方式搶占市場(chǎng)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多木門企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)移了重心，將大部分的精力用于產(chǎn)品的營(yíng)銷，而沒能及時(shí)完善好三四線城市的物流渠道。木門行業(yè)渠道下沉，木門企業(yè)需重點(diǎn)突破物流，只有盡量縮短發(fā)貨周期，力求能夠發(fā)貨穩(wěn)定才能讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者更加信賴和忠誠(chéng)。品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，只有各方面都不斷完善，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，搶占縣級(jí)市場(chǎng)的同時(shí)，木門企業(yè)首先需要完善好各項(xiàng)硬件設(shè)施，品牌才能實(shí)現(xiàn)最大的提升。

成本壓力加大投資風(fēng)險(xiǎn)

在過去的2013年，木門精準(zhǔn)代理商的數(shù)量相比往年有較大幅度的增加，但是由于種種原因，許多原本想加入到木門行業(yè)的代理商長(zhǎng)期和企業(yè)洽談，卻一直持觀望狀態(tài)，甚至有的代理商最終選擇了轉(zhuǎn)行。近年來，店面租金和人員成本逐年增大，某些一線城市店面租金甚至高達(dá)200多元每平米每月。加之許多知名木門品牌對(duì)經(jīng)銷商的店面要求較高，開業(yè)前的店面裝修、產(chǎn)品上樣以及首批進(jìn)貨量進(jìn)一步提高了木門企業(yè)的準(zhǔn)入門檻。加盟木門品牌的前期投資太大，直接增加了木門代理商的投資風(fēng)險(xiǎn)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，投資風(fēng)險(xiǎn)過大，許多代理商不希望承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)最終只好觀望或者選擇轉(zhuǎn)行。

行業(yè)陷入了低谷，木門企業(yè)招商愈發(fā)艱難，總結(jié)過去的2013，面對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的變換，木門企業(yè)需了解自家品牌的加盟優(yōu)勢(shì)和不足，根據(jù)行業(yè)的現(xiàn)狀不斷進(jìn)行改進(jìn)突破，以爭(zhēng)取到更多的代理商加盟。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在2014年，木門企業(yè)需在反思中進(jìn)步，優(yōu)化招商政策，盡量降低代理商前期的投資風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的關(guān)注，讓代理商能夠安心加盟、放心投資。

【延伸閱讀】

淺談：目前木門企業(yè)招商主要渠道及發(fā)展現(xiàn)狀

分析：假如房地產(chǎn)崩盤 木門企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)

木門企業(yè)提升品牌實(shí)力是關(guān)鍵 不應(yīng)盲目擴(kuò)張