中華門窗網(wǎng)(m.lifuwa.cn)于2006年正式上線，是中國門窗行業(yè)第一門戶網(wǎng)站，全球最大的中文搜索引擎“百度”唯一收錄的門窗行業(yè)資訊源網(wǎng)站。截止至2014年3月，中華門窗網(wǎng)alexa世界排名23,965 位，日均IP訪問量37,800多次，位居門窗行業(yè)門戶網(wǎng)站排名第一，網(wǎng)站企業(yè)注冊會員超過10000多家。中華門窗網(wǎng)從行業(yè)權(quán)威媒體的角度出發(fā)，以互聯(lián)網(wǎng)最全面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計為基礎(chǔ)，正式發(fā)布《2014年3月木門加盟代理互聯(lián)網(wǎng)在線參與指數(shù)分析》，為木門企業(yè)招商工作提供參考，為木門代理商加盟指引道路。

(一)3月代理商互聯(lián)網(wǎng)在線參與加盟代理數(shù)

從中華門窗網(wǎng)招商部數(shù)據(jù)顯示，2014年3月份互聯(lián)網(wǎng)在線參與門窗代理商的報名人數(shù)較2014年2月份互聯(lián)網(wǎng)在線參與門窗代理商的報名人數(shù)明顯上升。3月份互聯(lián)網(wǎng)在線參與門窗代理商人數(shù)相比2月份上升47%，另外，3月份的精準(zhǔn)代理商數(shù)量相比2月份的數(shù)量也增加了18.6%。

春節(jié)過后，家裝市場又開始火熱起來。3月份，木門行業(yè)開始進入馬年瘋狂促銷季節(jié)，在“3.8婦女節(jié)”、“3.15消費者維權(quán)日”、“清明節(jié)”小長假的三個節(jié)日擁簇的推動下，各大家居賣場紛紛展開促銷戰(zhàn)。在市場剛需的不斷刺激下，木門市場反應(yīng)良好。無形中，吸引了很多意向代理商來從事木門領(lǐng)域。

另外，“三月”更是一個展會月，“2014第十三屆中國國際門業(yè)展覽會”、“2014第五屆廣州門業(yè)博覽會”、“2014中國上海門業(yè)展覽會”依次舉行，吸引了全國各地的木門企業(yè)、經(jīng)銷商和意向代理商，更為2014年木門行業(yè)招商起了推波助瀾的作用。

(二)預(yù)計店面面積

2014年3月代理商店面面積分析

據(jù)以上圖表數(shù)據(jù)顯示，49%的互聯(lián)網(wǎng)代理商預(yù)計店面面積籌備≧100㎡，31%的代理商預(yù)計店面面積在50-100㎡以內(nèi)，20%的代理商預(yù)計店面面積≤50㎡。對于木門行業(yè)來講，雖然說中小木門企業(yè)在市場上占多數(shù)，企業(yè)對代理商的門店面積并無太大的要求，據(jù)了解，很多門店面積甚至只要求40平米左右。

相對2月份，3月份代理商店面面積在50平米及以下的比例沒有太大變化，而3月份代理商店面面積在50-100平米之間的比例在增加，3月份代理商店面面積在100平米及以上的比例在減少。由此看出，3月份代理商對門店的形象有著越來越高的要求，品牌意識在逐漸提升，代理商預(yù)計店面面積仍然主要集中在50平米以上，其中以100平米以上最多。

(三)預(yù)投資金額

2014年3月代理商投入資金分析

據(jù)統(tǒng)計調(diào)查，2014年3月份代理商投入資金88%為10萬及以下，其中，7%預(yù)投資金額為10萬-30萬，5%預(yù)投資金額為30萬及以上。相對2月份，3月份代理商投入資金在10萬及以下的比例在減少，代理商投入資金在10萬-30萬，30萬及以上的比例都在增加。雖然整體而言，2014年3月份代理商的預(yù)投資金額還是整體偏低，但是可以看出的是，不少意向代理商對于門店投入資金在不斷地提升和改變。

(四)代理商從業(yè)經(jīng)驗分析

2014年3月份代理商從事建材行業(yè)經(jīng)驗分析

據(jù)統(tǒng)計，2014年3月份84%的代理商具備了3年及以上的從事建材行業(yè)經(jīng)驗。相對2月份而言，3月份的代理商中，具備了3年及以上的從事建材行業(yè)經(jīng)驗的代理商人數(shù)在增加，具備3年以下經(jīng)驗的代理商人數(shù)比例均在減少。由此看出，3月份木門行業(yè)競爭更加激烈，供木門企業(yè)招商的展會也很多，年輕創(chuàng)業(yè)者們還沒有足夠的時間來準(zhǔn)備投身木門行業(yè)，而參加企業(yè)招商的代理商基本是從事建材行業(yè)已有3年及以上經(jīng)驗的。但是，也不排除，木門業(yè)在2014年的良好發(fā)展趨勢，相信將會吸引不少投資創(chuàng)業(yè)人士的加入。

(五)代理商代理產(chǎn)品分析

2014年3月代理商代理產(chǎn)品分析

據(jù)分析，2014年3月代理商代理產(chǎn)品最受歡迎的是實木門，占比36%，代理實木復(fù)合門產(chǎn)品的代理商占比27%，代理原木門產(chǎn)品的代理商僅占比2%，代理其他門類產(chǎn)品的代理商占比35%。

實木門天然的木紋紋理和色澤，不僅外觀華麗，雕刻精美，而且款式多樣,不少中高端客戶已把實木門作為家裝的首選。受此影響，實木門也贏得了代理商們的青睞。其次，實木復(fù)合門也因其顏色、風(fēng)格、款式多樣、價格實惠，性價比較高，非常適合新興的80、90后消費群體，因此，實木復(fù)合門也受到了較多代理商的關(guān)注。

原木門因為定位于高端消費人群，價格非常高，多是別墅業(yè)主們的選擇，市場份額有限，代理資格要相對較高，因此，代理原木門產(chǎn)品的代理商占比最少。其次，隨著城鎮(zhèn)化進程的推進，二三線城市成為木門代理商在2014年發(fā)展的方向，受當(dāng)?shù)叵M經(jīng)濟能力有限，一些代理商更愿意代理中低端的木門種類，比如，免漆門、鋼門、銅門等。

六、代理商代理檔次分析

2014年3月代理商代理檔次分析

 據(jù)調(diào)查，2014年3月代理商代理檔次為高端品牌的占比為40%，將近一半，其次，代理終端品牌的代理商占比34%，代理一般品牌的代理商占比26%。由此看出，3月份木門高端品牌最受互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)代理商青睞。這對于整個木門行業(yè)來說，不得不說是一個很好的征兆。代理商普遍傾向于中高端代理，表示代理商的品牌意識正在覺醒。

七、代理商代理目的分析

2014年3月代理商代理目的分析

據(jù)調(diào)查，2014年3月代理商代理目的為新開店，占比66%，遠(yuǎn)超過代理商人數(shù)的一大半;3月代理商代理目的為增加品牌或更換品牌的占比一樣，均占比17%。通過中華門窗網(wǎng)對木門代理商代理目的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，3月份木門互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)代理商主要是以新開店為目的，這顯示出木門行業(yè)的良好前景吸引了大量的代理商來新開門店經(jīng)營木門產(chǎn)品。另外，值得注意的是，也有部分代理商是屬于以更換品牌為目的的類型。木門品牌企業(yè)必須對此引起重視，在擴大經(jīng)銷商隊伍規(guī)模的同時，也切不可忽視對現(xiàn)有經(jīng)銷商的扶持和幫助，盡可能的避免品牌更換的現(xiàn)象發(fā)生在自己品牌中。

八、代理商經(jīng)營形式分析

2014年3月代理商經(jīng)營形式分析

 據(jù)調(diào)查，2014年3月代理商經(jīng)營形式為品牌經(jīng)銷的占比82%，另外，3月代理商經(jīng)營形式為品牌經(jīng)銷的占比為18%，兩者數(shù)據(jù)相差較大，兩極化相當(dāng)嚴(yán)重。不同于其他建材行業(yè)，木門代理商更多的是以品牌經(jīng)銷為主，而經(jīng)營形式為木門品牌專賣的則很少。這體現(xiàn)了目前市場環(huán)境下，多數(shù)代理商抱著多元化產(chǎn)品經(jīng)營的心態(tài)，木門品牌企業(yè)應(yīng)該加強對代理商的政策及其他方面的扶持，以提高代理商對品牌木門企業(yè)的忠誠度，真正獲得代理商木門品牌的青睞和認(rèn)可。

九、代理商店面所在位置分析

2014年3月代理商店面所在位置分析

據(jù)調(diào)查，2014年3月代理商店面所在位置在臨街店面占比54%，超過一半，3月代理商店面所在位置在建材商貿(mào)城占比43%，而在知名建材市場的代理商店面僅占3%。建材商貿(mào)城和知名建材市場人流量較多，集中度較高，也具備一定的知名度，相對零零散散的臨街店面來講有著極大的優(yōu)勢。雖然代理商選址在建材商貿(mào)城或者知名建材市場就要承擔(dān)一筆不菲的租金，但是，俗話說的好，有付出就會有回報，代理商們深知這層道理，也對經(jīng)營店面選址有較好的認(rèn)知度，因此，超過半數(shù)的木門精準(zhǔn)代理商選擇在建材商貿(mào)城中開業(yè)，另也有43%的木門精準(zhǔn)代理商選擇在知名建材市場開業(yè)。

總結(jié)：

依照木門行業(yè)的傳統(tǒng)慣性，3-4月是一年中招商加盟的黃金期。根據(jù)中華門窗網(wǎng)所了解的信息顯示，各大木門企業(yè)在3月期間的招商工作可謂捷報頻頻。招商加盟就像是打仗，只有“知己知彼”，方能“百戰(zhàn)不殆”。代理商若加盟木門行業(yè)，必須要對這個行業(yè)有一個系統(tǒng)的認(rèn)識。木門招商加盟，又像是企業(yè)和經(jīng)銷商之間的一場"相親"，只有兩方互相"對上眼"，才會有達(dá)成合作的可能。所以不管是企業(yè)還是經(jīng)銷商，都需要在接洽的過程中展現(xiàn)自身優(yōu)勢，積極調(diào)整自己，不斷提升，才能最終在數(shù)以千百計的競爭對手中脫穎而出，選擇到最適合的合作伙伴!

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【延伸閱讀】

2014年2月門窗加盟代理招商指數(shù)分析

2014年1月門窗加盟代理招商指數(shù)分析

2013年中國木門行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)招商指數(shù)分析報告