隨著企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)不斷增加，涂料企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也不僅停留在價(jià)格戰(zhàn)的層面了，大家紛紛尋找突破出路，挖掘和拓展品牌的綜合實(shí)力，從各個(gè)層面進(jìn)入細(xì)分。于是，我們發(fā)現(xiàn)涂料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也在發(fā)生改變，隨著外部環(huán)境的改善，以及企業(yè)自身整體素質(zhì)的不斷提升，涂料行業(yè)將迎來(lái)開始注重產(chǎn)品品質(zhì)、功能品味和企業(yè)品牌的更高層次的發(fā)展。專業(yè)人士認(rèn)為：真正能夠存活下來(lái)的企業(yè)，有一點(diǎn)就是能夠通過(guò)自身的品牌效應(yīng)，將品牌價(jià)值持續(xù)提升。那么，企業(yè)如何打造品牌價(jià)值?

顧客創(chuàng)造價(jià)值，顧客推動(dòng)進(jìn)步。亞馬遜創(chuàng)始人貝佐夫說(shuō)：“一陣颶風(fēng)過(guò)后，剩下的只有我們?yōu)轭櫩偷姆?wù)”?？v觀近代百年世界工商業(yè)的演變，當(dāng)經(jīng)歷過(guò)“規(guī)模為王”、“管理為王”、“研發(fā)為王”、“渠道為王”的不同時(shí)代后，信息化時(shí)代的到來(lái)，催生了消費(fèi)者的真正覺醒，消費(fèi)者的需求將主導(dǎo)市場(chǎng)。因此，從現(xiàn)在開始，涂料企業(yè)不僅要關(guān)注銷量，更要收集、了解終端顧客的反饋，提高他們的滿意度，并從他們的反饋、建議中模擬出顧客的潛在需求，改善我們的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)、銷售服務(wù)等，確保我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中，因?yàn)楸葘?duì)手更了解顧客、更貼近顧客而步步領(lǐng)先。

確立品牌定位，以品牌建設(shè)統(tǒng)領(lǐng)整體營(yíng)銷。美國(guó)營(yíng)銷專家拉里•萊特指出：“擁有市場(chǎng)比擁有工廠更重要，擁有市場(chǎng)的唯一辦法，是擁有占據(jù)統(tǒng)治地位的品牌?！焙芏嗤苛掀髽I(yè)都把品牌建設(shè)等同于給產(chǎn)品起個(gè)名稱，品牌的內(nèi)涵多是生搬硬套，這樣，既不能夠讓自己的品牌有別于其他卓然獨(dú)立，更不能夠凝聚企業(yè)資源長(zhǎng)期聚焦。我們應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)遠(yuǎn)景目標(biāo)，結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)、資源、擅長(zhǎng)，訂立企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，將戰(zhàn)略的精髓、企業(yè)文化等凝練成品牌內(nèi)涵。確立了品牌戰(zhàn)略，明晰了品牌內(nèi)涵后，就應(yīng)以品牌為統(tǒng)領(lǐng)，讓所有的營(yíng)銷活動(dòng)、營(yíng)銷環(huán)節(jié)都協(xié)調(diào)起來(lái)，為品牌建設(shè)，不斷積淀，使品牌鮮活生動(dòng)，富有獨(dú)特性，最終“占據(jù)統(tǒng)治性地位”。

持續(xù)創(chuàng)新，積小勝為大勝。盡管有被模仿、抄襲的風(fēng)險(xiǎn)，但我們應(yīng)該矢志不渝，堅(jiān)持創(chuàng)新。首先是產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)的創(chuàng)新問(wèn)題。涂料是感覺型消費(fèi)半成品，技術(shù)能夠產(chǎn)生超額利潤(rùn)。中國(guó)涂料產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)，一要切近目標(biāo)消費(fèi)者、住宅功能等實(shí)際需求;二要在功能型、環(huán)保健康等前沿涂料技術(shù)上苦心研發(fā)，占領(lǐng)制高點(diǎn);其次是營(yíng)銷、管理等系統(tǒng)創(chuàng)新問(wèn)題。一次創(chuàng)新，很容易被模仿、甚至被超越。只有持續(xù)創(chuàng)新、系統(tǒng)創(chuàng)新，才能形成創(chuàng)新的壁壘，從而奠定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

抓住互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新的契機(jī)。80后一代已逐漸成為現(xiàn)在“新房新居”的主力人群，他們習(xí)慣、甚至依賴網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。而中國(guó)的電子商務(wù)正在驚人的速度向前發(fā)展，截至目前，我國(guó)網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)6.18億，電子商務(wù)突破10萬(wàn)億元?；ヂ?lián)網(wǎng)和電子商務(wù)一定會(huì)給涂料產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，我們應(yīng)該借助信息化浪潮引發(fā)全新的商業(yè)革命，在行業(yè)的“重新洗牌”中占領(lǐng)先機(jī)。

另外，經(jīng)銷商在選品牌上，普遍走入一個(gè)這樣的誤區(qū)：以為廠家給予的廣告費(fèi)多、特價(jià)產(chǎn)品多、優(yōu)惠多，就是對(duì)自己最大的支持，其實(shí)這是“授之以魚”的做法，而不是“授之以漁”。賺的眼前的小小利益，而不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。

在這個(gè)問(wèn)題上,經(jīng)銷商選品牌，首先要考慮選擇與什么企業(yè)合作，他們的品牌是否處于發(fā)展態(tài)勢(shì)，還有發(fā)展方向如何等問(wèn)題。正確選擇一個(gè)具有英明的決策者、好的團(tuán)隊(duì)、完善的營(yíng)銷服務(wù)的合作企業(yè)，這有利于加強(qiáng)長(zhǎng)久的合作關(guān)系。選擇正確的企業(yè)會(huì)竭誠(chéng)教你、幫你提高銷售額，以“授之以漁”的輔助性措施支持你。其次，要確定市場(chǎng)定位，很重要。只有你找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，才能服務(wù)好消費(fèi)群體。