隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏越來越快，一些社會(huì)新媒體工具迅速填補(bǔ)了人們很多零碎的時(shí)間，在公車上、地鐵上、商店里，隨時(shí)隨地都有人拿著智能手機(jī)或平板電腦刷微博、玩微信，網(wǎng)絡(luò)信息的普及化讓人們習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)上獲取信息，這種現(xiàn)象讓許多商家看到商機(jī)，開始在微博微信等媒體上來推廣宣傳自己的品牌擴(kuò)大品牌的影響力，這就是人們所說的微營(yíng)銷。木門企業(yè)進(jìn)行微信營(yíng)銷還需要講究?jī)?nèi)容的表現(xiàn)形式，比如找準(zhǔn)傳遞內(nèi)容的爆點(diǎn)、槽點(diǎn)或痛點(diǎn)。

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爆點(diǎn)

爆點(diǎn)就是要有趣，在微信中里面一般以笑話、社會(huì)事件、公益等內(nèi)容受關(guān)注，然而有趣的各種段子最能引發(fā)用戶主動(dòng)分享，這些段子手們以有趣為點(diǎn)，激活了用戶的分享基因。還有在制造爆點(diǎn)上，實(shí)用性不可缺少。要有料，需干貨。

槽點(diǎn)

槽點(diǎn)即吐槽的關(guān)鍵點(diǎn)，讓用戶興奮，且愿意點(diǎn)評(píng)、分享的關(guān)鍵點(diǎn)。槽點(diǎn)與爆點(diǎn)是緊密結(jié)合的，槽點(diǎn)更側(cè)重對(duì)用戶情緒的把控，了解用戶喜好，需要與用戶接觸、測(cè)試、再接觸。在一個(gè)木門營(yíng)銷內(nèi)容中，預(yù)設(shè)多個(gè)爆點(diǎn)，比如關(guān)于熱點(diǎn)事件的，或者關(guān)于用戶故事的，然而對(duì)于特定人群，槽點(diǎn)卻有不同，就像有些人對(duì)價(jià)格很興奮，對(duì)他講了半天產(chǎn)品的功能如何創(chuàng)新，他都無動(dòng)于衷，拋出一個(gè)極具誘惑的價(jià)格便直接俘獲了他。

痛點(diǎn)

痛點(diǎn)是觸動(dòng)、感動(dòng)、打動(dòng)用戶或者客戶，讓其為之行動(dòng)的要害點(diǎn)。怎么戳中痛點(diǎn)呢?前面的爆點(diǎn)、槽點(diǎn)更多的是推動(dòng)分享，而痛點(diǎn)把握準(zhǔn)確后更能快速形成消費(fèi)行為，比如一個(gè)女企業(yè)家問保險(xiǎn)銷售人員，“不買保險(xiǎn)會(huì)死嗎?”銷售人員回答：“人不買保險(xiǎn)不會(huì)死，但如果死的時(shí)候會(huì)死得很慘。當(dāng)然不是你死得慘而是那些依靠你的人會(huì)很慘。因?yàn)槟闼篮竽闶鞘裁炊疾恢匾?，但是活著的人，他們?nèi)f事艱難。保險(xiǎn)是唯一能讓他們獲得最大保障的方法，沒有任何東西能替代。”這一番話，成功地說服對(duì)方買了保險(xiǎn)。這里面就埋藏了痛點(diǎn)，觸動(dòng)女企業(yè)家的痛點(diǎn)是什么?是活著的人會(huì)很慘，是她對(duì)親人的眷顧與關(guān)懷。在微時(shí)代，痛點(diǎn)的把握會(huì)讓營(yíng)銷內(nèi)容更具沖擊力，轉(zhuǎn)化率會(huì)大大提升，這就是攻心內(nèi)容的重要性。

木門企業(yè)進(jìn)行微信營(yíng)銷，還需要木門企業(yè)在實(shí)踐中選擇最適合自身的方式，才能既提升品牌影響力又提高銷售業(yè)績(jī)。微營(yíng)銷這種模式已經(jīng)或多或少對(duì)木門行業(yè)產(chǎn)生了影響，至于未來的發(fā)展如何，取決于木門企業(yè)是否愿意花心思去嘗試。

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