林業(yè)會展作為服務林業(yè)發(fā)展的綜合性平臺，近些年得到了快速發(fā)展，涌現了木門、地板、林產品、板材等為主題的展會，中國國際門業(yè)展覽會(簡稱“CIDE”)作為市場主導型展會，對推動我國門業(yè)行業(yè)發(fā)展發(fā)揮了積極作用，被稱為引領中國門業(yè)行業(yè)發(fā)展的風向標。

2014年3月11-14日，在國家林業(yè)局、中國林業(yè)產業(yè)聯(lián)合會、中國林產工業(yè)協(xié)會等單位的支持下，由北京偉士佳合展覽策劃有限公司舉辦的第十三屆中國國際門業(yè)展覽會在北京盛大舉行。本屆展會展覽面積11萬平方米，參展企業(yè)912家。為期四天的展會，展出了木質門、門窗機械、門禁系統(tǒng)、門業(yè)化工、門業(yè)輔料等五大類產品，內容涉及整個木門產業(yè)鏈。展會共接待參展商代表9233人，國內外43個國家和地區(qū)專業(yè)觀眾45532人，與會各類人員達113005人次。展會繼承了以往商貿與創(chuàng)新產業(yè)文化相結合的做法，繼續(xù)堅持“創(chuàng)新、發(fā)展、品牌化、國際化”的辦展方向，多項指標刷新上一屆記錄，成為中國第一、世界領先的專業(yè)門展，也是中國林業(yè)和家居裝飾行業(yè)有一定影響力的大展。

一、CIDE基本情況

CIDE由北京偉士佳合展覽策劃有限公司于2002年創(chuàng)辦。經過13年快速、跨越式發(fā)展，CIDE在專業(yè)化、市場化、品牌化方面取得了一系列成績，為推動企業(yè)發(fā)展、行業(yè)發(fā)展做出了自己的貢獻?；仡櫴陙鞢IDE發(fā)展歷程，其行業(yè)貢獻可圈可點，既有產業(yè)背景，也有偉士佳合公司的精耕細作，是多因素造就了今天的局面，可以說是內因和外因共同促成的結果。

一是中國木門行業(yè)的蓬勃發(fā)展

進入二十一世紀以來，中國木門行業(yè)駛入了發(fā)展的快軌道，全國木門生產企業(yè)雨后春筍般的出現，為CIDE的出現提供了市場基礎，CIDE從一開始就得到了木門行業(yè)的積極響應，CIDE則以提供與會各方共贏的平臺來回報行業(yè)的支持，從而形成行業(yè)和展會的充分互動，最終形成眾人拾柴的局面。

二是堅持不懈的創(chuàng)新精神

創(chuàng)新是CIDE發(fā)展的車輪，創(chuàng)新使CIDE走得更遠。CIDE始終注重創(chuàng)新商貿與創(chuàng)新產業(yè)文化相結合。創(chuàng)新商貿方面：CIDE由最初的展示產品、交流信息，發(fā)展到產業(yè)鏈的銜接，并實現機械、輔料等門的上游產業(yè)與渠道、消費終端等門的下游產業(yè)的商貿合作，實現由滿足需求向創(chuàng)造需求的跨越。創(chuàng)新文化產業(yè)方面：CIDE舉辦了一系列行業(yè)發(fā)展論壇、講座、設計大賽、門文化展、世界木門大會等，啟迪了行業(yè)思維，開闊了視野，提高了木門企業(yè)的整體素質。

三是正確的辦展理念

CIDE從一開始誕生就堅持“以誠信取信于行業(yè)，以創(chuàng)新發(fā)展于行業(yè)，以多贏回報于行業(yè)”的辦展理念，定位于打造行業(yè)大平臺。在多年舉辦展會的實踐中，偉士佳合公司積累了豐富的策劃、運作、管理和中長期跟蹤服務經驗，建立了一套專業(yè)化、標準化、規(guī)范化的會展服務信息系統(tǒng)和嚴格的企業(yè)管理體系。并在此基礎上，形成了一個精細、堅強、優(yōu)秀、樂于奉獻的運營團隊。CIDE創(chuàng)辦13年來，鍛煉和培養(yǎng)了一批忠實的員工，他們團結一致，注重服務，做好細節(jié)，精耕奉獻，鑄就了CIDE今天的輝煌。

縱觀CIDE十三年發(fā)展歷程，大致可以分為以下三個階段：

第一至第四屆是探索發(fā)展階段，也可以說是CIDE的起步階段。

在這一階段，北京申奧成功，經歷非典，中國木門業(yè)才剛剛起步，社會對門的認識大多還停留在空間隔斷這一層面，對門的空間裝飾功能認識不足，CIDE在探索中發(fā)展，并由最初的門窗展最終定位于木門主題展，展會規(guī)模由最初的7000平方米，發(fā)展到第四屆近15000平方米。

第五至第八屆是快速發(fā)展階段，也可以說是品牌建立階段。

因展覽場地原因，CIDE從第五屆開始移入全國農業(yè)展覽館，并持續(xù)舉辦到第八屆，在這一階段，門展得到快速發(fā)展，木門在門展中的比重逐漸增加，到2009年春天召開的第八屆門展，展會規(guī)模達到近2000個展位，展會規(guī)模32000平方米，已經躋身為世界門業(yè)大展之一和木門行業(yè)第一展，門展品牌基本建立。

第九至第十三屆是門展跨越階段。

2009年春，為避免同業(yè)無序競爭，維護行業(yè)和展商利益，CIDE與北京建博會開展戰(zhàn)略合作，將北京建博會中與CIDE重疊的項目并入CIDE，門展重新回到中國國際展覽中心舉辦。經過資源整合后的CIDE，實現了行業(yè)、企業(yè)、客戶資源的優(yōu)勢疊加和規(guī)模的“多級連跳”。2010年第九屆CIDE就占用了北京老國展的全部場地資源，10個展館全部用完，展會規(guī)模達到60000平方米，展位超過3500個;為突破場地瓶頸，2011年第十屆CIDE移入北京最大展館--中國國際展覽中心新館舉辦。展會規(guī)模達到92700平方米，展位5500個，并首次舉辦了世界木門大會，33個國家的行業(yè)代表參觀了門展，并就木門行業(yè)發(fā)展進行了互動交流。

表一、2002年至2014年第一至第十三屆CIDE規(guī)模變化情況

二、CIDE誠信建設

“保障展會效果就是最大誠信”是偉士佳合公司永遠不變的誠信理念。“發(fā)展渠道、增加產業(yè)鏈寬度、市場細分、完善采購商團集群、培育潛在用戶、樹立標桿企業(yè)、開展國際合作、服務整個行業(yè)、確保與會各方多贏”，這些一直是CIDE的發(fā)展目標，為此，偉士佳合公司付出了艱苦的努力。

1、構建科學的信息管理體系

為了贏得行業(yè)和參展商的信賴，偉士佳合公司從信息管理入手，快速建立了全面、細分、針對整個木門產業(yè)鏈的信息數據庫。信息庫數據囊括了全國各地絕大部分木門生產企業(yè)以及木門上游機械、門配和下游專業(yè)市場、經銷代理商、房地產企業(yè)、裝飾工程公司等近百萬條精準信息，并在此基礎上細分出專業(yè)市場系統(tǒng)、渠道商系統(tǒng)、貿易終端系統(tǒng)、泛家居潛在客戶系統(tǒng)、展后分析系統(tǒng)等多個子系統(tǒng)。

2、成立客服呼叫中心

為了面向高中低端企業(yè)，更有針對性地開展對口服務，為處于調整期的木門行業(yè)提供更為細分的市場、更加全面的信息，滿足CIDE貿易配對的需要，確保交易的精準性， 2010年，偉士佳合公司借鑒國際先進會展公司運營經驗，成立了專門的客服呼叫中心。呼叫中心的成立，保障了信息數據的實時更新、準確和鮮活，并將產業(yè)鏈上、中、下游供需二方面的需求統(tǒng)一納入呼叫中心管理，由呼叫中心集中進行跟蹤服務和貿易配對。呼叫中心的成立，標志著CIDE進入更高一級發(fā)展階段。

3、建立門業(yè)媒體宣傳聯(lián)盟

為了持續(xù)提高CIDE的行業(yè)影響力，發(fā)揮CIDE行業(yè)導向性作用，扮演好行業(yè)發(fā)展助推器這一角色，使CIDE成為集激發(fā)行業(yè)思維、市場引導、企業(yè)實力展示、科技創(chuàng)新、商貿交流與產業(yè)文化為一體的綜合性 服務平臺，2010年，在偉士佳合公司的推動下，中國門業(yè)媒體宣傳聯(lián)盟成立，包括平媒、網絡、廣播電視等近100家國內外行業(yè)媒體加入，形成百家媒體話門展的有利局面。

4、線上線下同步服務

為了推動展會現場交易和線下交易，打造永不落幕的展會，CIDE開展了線上線下同步服務，建立了網上展廳。網上展廳從發(fā)展渠道、增加產業(yè)鏈寬度的門展市場定位及宣傳需要出發(fā)，在宣傳推廣期通過搜索引擎優(yōu)化關鍵詞，并對“木門招商”、“木門代理”、“木門加盟”等關鍵詞進行強有力的推廣。100多萬人次的網絡專業(yè)觀眾和來自世界各地10余萬人次的現場專業(yè)觀眾，通過網上展廳這一平臺一覽展會盛況及參展商風采。同時，CIDE發(fā)行包含現場參展商和網絡館參展商在內的二維碼會刊，觀眾通過手機、平板電腦等工具掃描企業(yè)二維碼可直接進入企業(yè)網上展廳。

5、開展對展商和觀眾的問卷評估

2014年第十三屆CIDE召開期間，偉士佳合公司對大部分參展企業(yè)進行了現場調查問卷。從問卷反饋的結果來看， 80%以上的企業(yè)獲得現場訂單，90%以上的企業(yè)建立了新客戶關系，展會的貿易功能得到充分的體現(見表二)。

表二、2014年第十三屆CIDE參展商目標達成情況調查

與此同時，偉士佳合公司對現場所有入場觀眾進行了填卡問卷，被問卷的國內外專業(yè)觀眾45532人，問卷涉及觀眾來源、類別、職務、感興趣產品、參觀目的、建議等多個方面，尤其是對觀眾類別和參觀目的進行了深入調查和多步驟核實。調查結果是：觀眾類別主要為經銷代理商、房產開發(fā)商、裝飾工程公司、進出口采購商和木門生產企業(yè)，展會有效觀眾占總觀眾比重達到92.8%(見表三)。通過對觀眾的參觀目的進行統(tǒng)計，得出觀眾的需求是多元的，其中最主要的需求依然是以采購、經銷產品、工程選材為主(見表四)。

表三、2013年第十三屆CIDE觀眾類別調查

表四、2014年第十三屆CIDE觀眾參觀目的

三、2015年第十四屆CIDE籌備情況

自今年5月5日起正式啟動2015第十四屆CIDE籌備工作以來，截止6月下旬，不到二個月的時間，組委會基本完成了展館全部八個館中近7個館的招展工作，招展進度比去年整整提前了2個月。

一是以TATA為代表的老客戶連續(xù)多年參展，熱情有增無減

國際門展13年，老客戶始終是門展團隊用心服務的核心，基于多年來對北京門展的信賴，行業(yè)一線品牌和老客戶諸如： TATA、潤城創(chuàng)展、霍爾茨、3D、黎明、卡爾凱旋、歐派、王朝、肯帝亞、日上等等，這些老客戶連續(xù)多年來持續(xù)參展，成為門展當之無愧的功勛企業(yè)和金字招牌。

二是新銳企業(yè)爭先恐后，為展會增加新亮點

除老客戶積極參展外，一大批新面孔諸如：巴菲克、金格羅、梨原、錦銳、盛世賓利、高瞻、家豪、利邇旺族、圣菲羅蘭、天瑞、羅蘭、藍鶴、星宇、金林、霍夫曼、三棵樹、君子蘭等等將亮相2015年的第十四屆CIDE，成為展會的新亮點。

三是開辟品牌館，以滿足還沒有搶到展位的品牌企業(yè)需求。

由于新企業(yè)和中型老客戶搶訂展位迅速，不少品牌企業(yè)諸如：夢天、星星、春天、兄弟、萬家園、鑫迪、好門面、洪濤、千川、泰亨、龍樹、華泰龍、賽斯等等還沒有搶到展位。為此，組委會決定將僅剩下的一個館作為品牌館，只安排品牌企業(yè)進駐，并從營業(yè)額、企業(yè)創(chuàng)新能力、資質等多方面提出入駐條件，滿足條件的品牌企業(yè)才有資格進入。組委會將對品牌館進行差異化宣傳，傾注更多的宣傳資源，使品牌館和品牌企業(yè)成為展會上“最耀眼的明星”。

四、CIDE 下一步主要工作

一是堅持“保障展會效果就是最大誠信” 的辦展理念不動搖，從展商和觀眾兩個方面找需求的結合點，深入持續(xù)地開展貿易配對，從配對的數量和精準性上下功夫。

二是加緊渠道下沉，根據國家房地產宏觀調控和家居裝飾業(yè)市場變化的情況，除了繼續(xù)全面面向省會城市、地級市外，下沉至縣級城市組織渠道商，同時加大展會對西部、少數民族等偏遠地區(qū)的宣傳推廣力度。

三是進一步增加產業(yè)鏈寬度，除了繼續(xù)加強對裝飾、原材料、房地產等門業(yè)上下游產業(yè)鏈的組織和宣傳外，深入到泛家居行業(yè)，發(fā)展和培育新的供貨商、渠道商、采購商群體。

四是在滿足中國宣傳品牌、拓展渠道、溝通產需、完善產業(yè)鏈的同時，加大國際宣傳力度與國際上更多媒體建立了宣傳合作關系，并走出國門，開展國際交流與合作，爭取更多國內、國際展商與海外買家的參與，同時積極借鑒國際知名展會運作經驗，借以打造國際品牌和行業(yè)強展，以便更好地服務中國門業(yè)。