2014第16屆廣州建博會于2014年7月8日-7月11日在廣州市閱江中路380號，中國進(jìn)出口商品交易會琶洲展館舉行。承載15年來的榮耀成果，廣州建博會已發(fā)展成為亞洲乃至世界規(guī)模最大、品類最齊全的建筑裝飾類展會，吸引來自全球范圍內(nèi)的一流企業(yè)參展。中華門窗網(wǎng)派出專業(yè)采訪團(tuán)隊，對此次展會進(jìn)行全方位、詳細(xì)、權(quán)威報道，與您共享展會盛事。

在2014年廣州建博會上，中華門窗網(wǎng)作為戰(zhàn)略合作媒體對此次展會進(jìn)行了現(xiàn)場直播，華澤三峰木業(yè)營銷總監(jiān)劉強進(jìn)行了獨家專訪。

【中華門窗網(wǎng)】：各位網(wǎng)友，大家好，這里是第十六屆廣州建博會的現(xiàn)場，今天我們非常榮幸邀請到華澤三峰的劉總監(jiān)接受我們的采訪。劉總監(jiān)，您好!

【華澤三峰木業(yè) 劉強】：您好。

【中華門窗網(wǎng)】：首先，我想問您以下，針對目前大家居的概念流行，許多企業(yè)開始跨界經(jīng)營產(chǎn)品，你是如何看待大家居的這種發(fā)展趨勢呢?

【華澤三峰木業(yè) 劉強】：可能有的企業(yè)適合去跨界經(jīng)營，有的企業(yè)出發(fā)點又不在這個上面。以華澤三峰為例，華澤的經(jīng)營口號就是一百年只做一件事情，專研木業(yè)，尤其是專研木門，所以華澤三峰不會走這個路線。又有櫥柜、地板、衣柜等等。我們是專門做木門的，那能不能說跨界不好呢？我們不能一概而論，有的企業(yè)也做的很好?？傊?，我們有一句話，把一件事情力爭做精，如果說產(chǎn)業(yè)做得太多，把每個產(chǎn)業(yè)都做得很平常，那么企業(yè)的核心競爭就沒了。所以，華澤三峰木業(yè)目前只做一件事情，那就是專研木門。

【中華門窗網(wǎng)】：很多企業(yè)都選擇三四線城市渠道下沉，他們在這方面有很豐富的經(jīng)驗，咱們企業(yè)是如何去面對這一類的競爭者?

【華澤三峰木業(yè) 劉強】：隨著市場的競爭越來越激烈，確實向您說的那樣，渠道向三四線城市不斷下沉。因為還只是停留在過去那個階段，原來我們做代理的時候，有一級代理，有二級代理，但是現(xiàn)在都沒有了。因為這樣的話，企業(yè)的市場競爭力會很小，所以我們現(xiàn)在也是把渠道下沉到縣級市場。我們正是擁有了一二線城市，加上三四線城市的話，全國擁有600多加經(jīng)銷商。讓我門在整個東北、華北和西北牢牢地占住了木門市場的腳步。與我們的渠道下沉是有關(guān)系的，那么這條路可能還會堅持地走下去。

【中華門窗網(wǎng)】：一個品牌的提升肯定離不開營銷宣傳，那咱們企業(yè)在品牌戰(zhàn)略與宣傳營銷上面有什么樣的舉措呢?

【華澤三峰木業(yè) 劉強】：一個品牌當(dāng)然要走打品牌的路線，而且大部分都是這樣做的，我們也是。去年與陳建斌簽的代言的合同，他也成為我們?nèi)迥鹃T的代言人，本身這就達(dá)到了一個產(chǎn)品的新形象。我們又在央視平臺上做了廣告投放，也是達(dá)到了品牌的新高度。同時，我們與PICC這樣國際化的保險公司進(jìn)行合作，提高了我們產(chǎn)品的知名度，這些都是圍繞著品牌的這張牌去做的。什么叫品牌呢?就是在老百姓心中留下的烙印，這些東西只要來來回回、反反復(fù)復(fù)地去做，這種意識才會在消費者心中打下深的烙印，品牌基礎(chǔ)也會更好。所以說，在今天的這個社會，如果沒有品牌做支持，發(fā)展將會很艱難。在未來的市場競爭中，也一定時品牌性的產(chǎn)品會取代沒有名氣的小公司的東西，這是一個發(fā)展的趨勢。比如說今年，這個趨勢就越來越明顯，一些小型企業(yè)關(guān)門的有許多。

【中華門窗網(wǎng)】：謝謝劉總監(jiān)接受我們的采訪，預(yù)祝華澤三峰木門此次參展成功，銷售業(yè)績再創(chuàng)輝煌。