早些年，木門行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷過了高速發(fā)展的階段，各大木門經(jīng)銷商也已經(jīng)品嘗過暴利的滋味，但是當(dāng)下，由于樓市調(diào)控的影響，部分木門經(jīng)銷商亦開始逐漸走下坡路。部分木門經(jīng)銷商甚至陷入商場租金上漲而銷售利潤急劇下降的窘境，可通過建立特色賣場、渠道下沉、拓寬營銷渠道突破瓶頸。

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展開差異性競爭

大賣場必須權(quán)衡好利弊，權(quán)衡好自己能夠給商家?guī)淼暮锰帲绻麩o視小商戶的利益，有時(shí)甚至置生產(chǎn)企業(yè)的利益于不顧，自然會搬起石頭砸了自己的腳。大賣場慎用自己的市場地位，不要給自己制造新的強(qiáng)悍的對手，應(yīng)該是大賣場尤其是全國連銷型知名賣場應(yīng)該深思的。市場強(qiáng)權(quán)永遠(yuǎn)都是相對的，潛在的競爭對手每時(shí)每刻都在生長。只要市場條件合適，這種生長會達(dá)到驚人的速度。

為了應(yīng)對全國性知名連鎖賣場的壓迫，財(cái)力弱小的地方賣場早已在尋找新的生存之道，生存方略之一就是成立特色賣場。論市場嗅覺，全國性知名連鎖賣場總會慢幾拍。全國的市場規(guī)模龐大，大型賣場只會從全局的角度考慮問題，很少能顧及到各地的消費(fèi)差異性，對于各個(gè)城市的消費(fèi)變化也反映遲鈍。這便給各地的小型賣場留下了生存的空間。

各地的小型賣場只有善于觀察，總可以組建新的針對當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平，具有當(dāng)?shù)叵M(fèi)特色的新型賣場，與大型連銷賣場展開差異性競爭。

開發(fā)新木門市場

放棄高端品牌銷售，或者將高端品牌拿到中低端賣場去銷售，是經(jīng)銷商奉行的新的市場應(yīng)對策略。以前，高端品牌必須賣出高價(jià)，才能維持基本利潤；而且，高端品牌只有在高檔商場才能賣出好價(jià)錢?，F(xiàn)在的基本情況是，城鄉(xiāng)居民的生活水平普遍提高，在一些中低檔賣場，照樣可以銷售一些以前只能在高端賣場才能賣出去的木門產(chǎn)品。同時(shí)，以前高端的木門品牌，也開發(fā)出了適應(yīng)各種市場需求的產(chǎn)品，完全有適應(yīng)中低端賣場的產(chǎn)品可供銷售。

貴的木門銷量少，便宜的木門銷量大。在中低端賣場賣木門，經(jīng)銷商賺的錢未必就會少。經(jīng)銷商將店鋪開到中低端賣場，開到更低一級的城市里去，仍然會保持著較強(qiáng)的市場優(yōu)勢。普遍地目光向下，不斷向下走。開發(fā)新的市場，是木門經(jīng)銷商應(yīng)對原來的市場環(huán)境惡化的普遍方法。

拓寬營銷的渠道

廠家抱團(tuán)直銷已經(jīng)不是資訊。以廠家的力量，聯(lián)合風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，組建更多的廠家直銷賣場，是市場的呼喚。對于廠家直銷賣場，土地的供應(yīng)不是問題，新的大片的商業(yè)用地被開發(fā)出來，這些新的用地地處偏遠(yuǎn)的城市新區(qū)，正可以安放倉儲式的大型廉價(jià)賣場；距離不是問題，城市擁有的汽車量越來越多，在遠(yuǎn)離居住密集區(qū)開設(shè)大型廉價(jià)賣場，其銷量是可以保證的；經(jīng)銷商有需求，在新的賣場征戰(zhàn)是他們內(nèi)心的愿望；廠家有積極性，太多的工廠積蓄了巨大的產(chǎn)能無從釋放，價(jià)格下降，對于工廠釋放產(chǎn)能、擴(kuò)大產(chǎn)量有好處。

強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)正成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡闹?，也成為現(xiàn)實(shí)世界的一個(gè)完美組成部分與重要延伸。網(wǎng)上購物已經(jīng)成為很多人的生活習(xí)慣，這種生活慣性自然也影響到了一些人購買木門的行為。在一些人看來，可靠的品牌就意味著可靠的質(zhì)量，可靠的舒適度，可靠的設(shè)計(jì)水平，可靠的工藝，可靠的售后服務(wù)。

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