門窗企業(yè)期待的“金九銀十”傳統(tǒng)消費(fèi)旺季已經(jīng)到來，大連大部分家具賣場卻依然冷清，采購的人寥寥無幾，很多門窗經(jīng)銷商難以承受市場“寒意”，紛紛表示“退意”。

門窗企業(yè)不僅頂著市場份額下降的壓力，還面臨著原材料漲價(jià)、用工荒、賣場租金不斷上漲等困境。為度過危機(jī)，門窗企業(yè)不再單純依靠大賣場，而是積極選擇與家裝公司合作促進(jìn)銷量。不過這種合作，并不像預(yù)期一樣通暢。

與裝飾公司合作面臨四大難題

第一：一些較大的家裝公司有自己的材料庫及展示廳，他們不需要在市場采購，而直接從生產(chǎn)廠家采購。近年來賣場租金節(jié)節(jié)高攀，租金成本已經(jīng)占到經(jīng)銷商經(jīng)營成本的50%左右，相比之下，有規(guī)模的家裝公司賣門窗成本更低。再次，家裝公司更加接近消費(fèi)者，能方便地建議消費(fèi)者選擇什么樣的門窗、家具及整體搭配效果。

第二：一些賣場為提高銷售量，選擇與家裝公司合作，經(jīng)常在賣場內(nèi)舉辦裝修優(yōu)惠活動(dòng)。這種間接性的合作方式，門窗企業(yè)有時(shí)會(huì)從中獲得好處，但更多的時(shí)候是一單也沒做成。原因是設(shè)計(jì)師所推薦的建材品牌并不是局限于指定的幾種，而是擴(kuò)展到賣場內(nèi)所有品牌，一個(gè)大賣場里品牌多，競爭大，一個(gè)企業(yè)無法獨(dú)霸天下。

第三：與小裝修公司合作問題很多，例如：小裝修公司活少，合作機(jī)會(huì)少，要求提點(diǎn)又高。有的工程是轉(zhuǎn)包的，接手時(shí)就已被一包的大裝修公司提走總工程款的40%左右，加上行規(guī)是業(yè)主裝修完成后才付全款，所以小裝修公司資金都會(huì)緊張，挪用或壓款現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。倘若和裝修公司發(fā)生摩擦，雖不至于中斷合作，但裝修公司卻會(huì)給產(chǎn)品帶來負(fù)面的影響，即使消費(fèi)者自主選擇門窗，設(shè)計(jì)師也會(huì)以各種形式做手腳，讓消費(fèi)者打消購買的念頭。

第四：“潛規(guī)則”無處不在，門窗行業(yè)也是。促銷售，必須依靠一定的“人脈”，即現(xiàn)在社會(huì)流行的“有人才是硬道理”，或者各種“紅包+飯局”攻勢，但“紅包+飯局”必須建在“人脈”之上，否則即使采取請人吃飯，拿錢給人，也找不到對(duì)象。所以一些門窗經(jīng)銷商找不到與較有規(guī)模的裝修公司相關(guān)的“人脈”，就自然而然地放棄與這類裝修公司合作。

裝飾公司自立門戶

目前，很多著名的裝飾公司，不但有自己的材料庫，還涉足有關(guān)的地產(chǎn)行業(yè)、傳媒公司，已有多家固定合作的廠家。

很多房地產(chǎn)開發(fā)商都有自己的家裝公司，大連億達(dá)房地產(chǎn)裝飾設(shè)計(jì)公司就是其中之一。公司的王設(shè)計(jì)師說，像他們這樣的大公司，都比較規(guī)范，不會(huì)出現(xiàn)設(shè)計(jì)師私下與經(jīng)銷商合作等問題。為了能更好的服務(wù)業(yè)主，實(shí)現(xiàn)一站式購物或精裝修房屋等，與他們公司合作的泛家居廠家都是被公眾認(rèn)可的已經(jīng)整合好的大廠家。

另辟新徑解決問題

由此看來，與家裝公司合作之路，并不暢通。一位門窗經(jīng)銷商表示，為了解決與家裝公司的合作難題，他整合了幾個(gè)與自己經(jīng)營的行業(yè)不相沖突的泛家居行業(yè)和一個(gè)裝修公司，作為一個(gè)整體與開發(fā)商合作，免費(fèi)為開發(fā)商做樣板間，在樣板間直接銷售，在源頭上直接截住顧客。這樣，開發(fā)商不但省去了高昂的樣板間裝修費(fèi)及家具費(fèi)用，還會(huì)收到額外的返點(diǎn)收益。

作為單獨(dú)個(gè)體，獨(dú)自搞推廣、促進(jìn)銷售等活動(dòng)，費(fèi)用往往會(huì)很高，經(jīng)銷商和中小企業(yè)在資金上也會(huì)有壓力。若不相沖突的行業(yè)可以組成聯(lián)盟，共同搞活動(dòng)、宣傳，實(shí)現(xiàn)資源共享，整體得到提升，就會(huì)事半功倍。此方案能否成功，還有待市場的進(jìn)一步考驗(yàn)。