黃金九月作為各大木門企業(yè)開始促銷攻擊的主要時(shí)期，今年的九月相比往年，市場(chǎng)火熱程度一般，究其原因主要是鑒于房地產(chǎn)政策調(diào)控的影響。不過，就今年九月的整體情況而言，木門等家具建材行業(yè)還是達(dá)到了一定的銷售高潮。

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房地產(chǎn)回暖木門等家居購(gòu)買指數(shù)回升

盡管8月是樓市的銷售淡季，但作為家居行業(yè)上游的房地產(chǎn)市場(chǎng)在此前披露的8月銷售數(shù)據(jù)顯示，從年初便開始的良好銷售勢(shì)頭仍在延續(xù)。9月初，前8月已公布業(yè)績(jī)的20家房企總銷售金額達(dá)到5560.65億元，同比2012年同期上漲了27.2%。從目前市場(chǎng)看，房企銷售任務(wù)完成得都非常不錯(cuò)。隨著傳統(tǒng)旺季的到來，“金九銀十”的房地產(chǎn)市場(chǎng)很可能再次出現(xiàn)量?jī)r(jià)雙雙快速上漲的情況。

房地產(chǎn)市場(chǎng)良好的發(fā)展勢(shì)頭，相應(yīng)地也帶動(dòng)了建材家居行業(yè)的回暖。據(jù)新近發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)顯示，8月份全國(guó)建材家居景氣指數(shù)為115.91，環(huán)比上升3.86點(diǎn)，同比上升1.91點(diǎn)。

據(jù)了解，BHI繼7月反超后，繼續(xù)攀升，除購(gòu)買力指數(shù)外的各項(xiàng)分指數(shù)均較7月有所上升。而且全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)8月銷售額1146億元，環(huán)比上升2.40%，同比上升1.13%。中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)指出，從BHI的數(shù)據(jù)來看，市場(chǎng)回暖氣氛濃厚。雖然看多買少，但還是顯示出了房地產(chǎn)剛需釋放后的陣陣暖意，而且這也是今年BHI首次同比上升。

金九銀十木門企業(yè)用“促”帶動(dòng)銷

一到銷售旺季，各木門等家居企業(yè)仍然使盡渾身解數(shù)，提前開始了各種打折促銷活動(dòng)，為“金九銀十”的市場(chǎng)積極做好應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備。然而如今的消費(fèi)者已很了解商家的各種促銷手段，使得木門商家不“促”不“銷”，但是“促”了也不一定就“銷”得好。如何讓促銷效果更好，讓消費(fèi)者能夠記得住品牌，選擇的促銷“點(diǎn)”很重要。

這個(gè)“金九銀十”，家居行業(yè)此起彼伏的促銷戰(zhàn)，讓稍顯冷淡的市場(chǎng)再度回溫。從消費(fèi)者的剛性需求出發(fā)，房子有人買，木門等家居建材行業(yè)就不愁賣，因此家居行業(yè)是常青行業(yè)。雖然受到宏觀政策的沖擊，但總體來看不是太大，主要是因?yàn)橹袊?guó)每年有1000多萬對(duì)新人結(jié)婚，存在購(gòu)房的剛性需求。此外，城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快和保障房的建設(shè)也為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展帶來了機(jī)遇。

所以，木門企業(yè)只需做好市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)的市場(chǎng)需求調(diào)整木門產(chǎn)品質(zhì)量，以需求催生產(chǎn)，以質(zhì)量保消費(fèi)，以服務(wù)促銷售。只有這樣，企業(yè)才能在烽煙四起的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握消費(fèi)需求。

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