隨著木門行業(yè)的發(fā)展，木門品牌經(jīng)銷商越來越多，行業(yè)競爭壓力大，木門經(jīng)銷商的發(fā)展，既有自身能力的束縛，也有廠商合作的局限，經(jīng)銷商要想在廠商的博弈中占據(jù)有利地位，必須要擁有屬于自己的營銷利器，但由于現(xiàn)代化管理缺失，木門經(jīng)銷商當(dāng)前的生存現(xiàn)狀不容樂觀。

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最初近十年“賣啥啥掙錢”的賣方市場，產(chǎn)品種類及數(shù)量與日俱增、商家群體急速膨脹，具有前瞻意識的廠家和經(jīng)營著建陶產(chǎn)品的商人們逐漸意識到，僅有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能應(yīng)對競爭日趨多元化的市場需求。品牌，成為廠商的共同之選。又經(jīng)過一個十年的沉淀，無論是生產(chǎn)企業(yè)抑或是經(jīng)銷商群體，均各自有行業(yè)的佼佼者脫穎而出。

木門經(jīng)銷商市場利潤空間變小租金漲價

與分銷商面對的同品牌競爭不同，不少總經(jīng)銷商面臨著來自廠家與賣場的雙重施壓。

“以前產(chǎn)品的價格并不透明，消費者對產(chǎn)品的認(rèn)識和價格的獲知只能從經(jīng)銷商處獲得，但現(xiàn)在資訊發(fā)達(dá)，有時候他們在百度上發(fā)個提問，就有可能獲得跨區(qū)或者跨市的消費者所掌握的價格?！毕嚓P(guān)人士說，這樣一來，他們的市場利潤空間變小了。

橫亙在經(jīng)銷商面前的不僅是多方位的競爭，越開越多的賣場、水漲船高的租金同樣綁架了他們。賣場間的競爭增加了經(jīng)銷商的經(jīng)營成本，令原本已經(jīng)岌岌可危的利潤空間進(jìn)一步縮水。盡管在今年市場環(huán)境的波動下不少賣場或市場的租金維持不變或只有小幅上漲，但依然有部分市場及賣場堅定地加租。

現(xiàn)代化企業(yè)架構(gòu)的經(jīng)銷商群體壟斷市場

少部分經(jīng)銷商與時俱進(jìn)，通過對團(tuán)隊的合理建設(shè)，對品牌架構(gòu)的適當(dāng)梳理調(diào)整以及企業(yè)戰(zhàn)略的重新規(guī)劃，已經(jīng)完成了從“散兵游勇”型的建材個體戶向建材流通企業(yè)、集團(tuán)的演變。這不僅表現(xiàn)在閩商團(tuán)體中，而且表現(xiàn)在整個國內(nèi)的經(jīng)銷商群體里。

不同的理念造就了不同的結(jié)果，而擁有現(xiàn)代化企業(yè)架構(gòu)的經(jīng)銷商群體開始逐步壟斷當(dāng)?shù)厥袌?，無論是在品牌的占有度還是市場份額的占有度上，這也促使不少尚處于轉(zhuǎn)型及發(fā)展初步階段的經(jīng)銷商們開始正視自己的企業(yè)架構(gòu)與機(jī)制。

經(jīng)銷商們面對困境不斷尋找解決之道

尋找一個優(yōu)秀經(jīng)銷商對企業(yè)來說有多重要，從同一個品牌在不同區(qū)域的表現(xiàn)就能一目了然。優(yōu)秀經(jīng)銷商面對問題與困境時，總是不斷尋找解決之道，而非埋怨市場行情不好。

單部分城市的杰出經(jīng)銷商來看，能占據(jù)一定市場的經(jīng)銷商各有其成功之道，而部分經(jīng)銷商們正在摸索的方式方法也可為行業(yè)提供借鑒：

一方面，實行員工激勵，建立股份制企業(yè)。對木門生產(chǎn)企業(yè)來說股份制尚屬一個較為新鮮的詞語，終端已經(jīng)有經(jīng)銷商開始實行這一現(xiàn)代化企業(yè)的架構(gòu)制度。而且這種模式可以帶領(lǐng)員工向更高的平臺看齊，激發(fā)大家自主學(xué)習(xí)、承擔(dān)責(zé)任、解決問題的能力，把做工作進(jìn)化為做事業(yè)。

另一方面，明碼標(biāo)價。前段時期在行業(yè)內(nèi)引發(fā)爭議的“是否真的明碼標(biāo)價”的討論中，媒體對于部分賣場所提出的明碼標(biāo)價的問題提出質(zhì)疑。

此外，抱團(tuán)度危機(jī)，為行業(yè)尋找新方向。對于日益增長的租金，或許在不久的將來，零散經(jīng)銷商們可以聯(lián)合組建賣場或者城市綜合體，既能減輕因租金帶來的壓力，也可以完善其自身的格局，并擴(kuò)大影響力。

綜上所述，許多經(jīng)銷商目前的資源實力和能力水平尚難全部達(dá)到，但至少可以從上述門檻較低的方面入手，逐步完善、逐步提升。就一定能看見希望的光芒。

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