隨著木門(mén)行業(yè)發(fā)展腳步的放緩，產(chǎn)品銷量一直是企業(yè)心中的痛。但在這種市場(chǎng)現(xiàn)狀下，也有企業(yè)銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)，靠的就是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式額，而不是一味地以打折、讓利來(lái)吸引消費(fèi)者。所以說(shuō)，當(dāng)行業(yè)發(fā)展不容樂(lè)觀時(shí)，企業(yè)也有可能通過(guò)自己的努力取得良好的發(fā)展。

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木門(mén)企業(yè)現(xiàn)強(qiáng)者愈強(qiáng)的馬太效應(yīng)

從年初起，木門(mén)行業(yè)分化趨勢(shì)日漸明顯，不但是一些作坊式木門(mén)企業(yè)倒閉退出，就連一些重量級(jí)的木門(mén)企業(yè)也出現(xiàn)了嚴(yán)重虧損。最近有消息稱，美國(guó)某知名木木門(mén)企業(yè)已經(jīng)確定退出中國(guó)大陸市場(chǎng)。在這種情況下，也有品牌木門(mén)強(qiáng)勁的逆勢(shì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)表明，強(qiáng)者愈強(qiáng)的馬太效應(yīng)已經(jīng)在主導(dǎo)中國(guó)木門(mén)市場(chǎng)的發(fā)展，行業(yè)洗牌正在加劇。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷粉絲經(jīng)濟(jì)后存巨大商機(jī)

“不促不銷”、“促而不銷”的市場(chǎng)現(xiàn)狀，讓許多木門(mén)企業(yè)愁困不已。然而，也有品牌木門(mén)開(kāi)展全國(guó)性促銷，卻創(chuàng)造出了4個(gè)城市一天銷售收入8000萬(wàn)元的紀(jì)錄。“能夠有如此強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力，是因?yàn)槠湓?0多年的經(jīng)營(yíng)中積累了大量的‘粉絲’資源?！毕褓u時(shí)裝一樣賣木門(mén)，向奢侈品學(xué)服務(wù)，與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)為生活家創(chuàng)造了許多鐵桿粉絲，這些粉絲是其免費(fèi)的“廣告”和“推銷商”。據(jù)內(nèi)部資料顯示，有大約25-30%新客戶是由老客戶推薦來(lái)的。

“粉絲”本是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)新名詞，但木門(mén)企業(yè)大量的粉絲資源卻更多是由良好的線下體驗(yàn)產(chǎn)生的。“上述企業(yè)就是通過(guò)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)出代表一個(gè)時(shí)期時(shí)尚潮流的產(chǎn)品，并由此積累了大量粉絲?！?/p>

從產(chǎn)品創(chuàng)新到服務(wù)創(chuàng)新;從營(yíng)銷創(chuàng)新到商業(yè)模式創(chuàng)新，前幾頁(yè)在不斷“討好”消費(fèi)者的過(guò)程中，也積累了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的“喜愛(ài)”。當(dāng)達(dá)到一個(gè)臨界點(diǎn)時(shí)，這種“喜愛(ài)”就轉(zhuǎn)化成了巨大的市場(chǎng)能量，并且會(huì)成為改變市場(chǎng)格局的決定性力量，推動(dòng)市場(chǎng)邊界和市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大。

綜上所述，在市場(chǎng)出現(xiàn)疲軟現(xiàn)狀時(shí)，木門(mén)企業(yè)還是可以通過(guò)自身的努力，來(lái)提升產(chǎn)品的銷量，只要押對(duì)了寶，那么一切皆有可能。

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